福临门东区导购员沟通手册--展台试吃.pptVIP

试吃活动，工作要点 试吃活动，工作要点 31 * 陈列示范，端架 调味品终端推广须知 及产品相关内容 东区导购员沟通手册 目录 目录 1 产品知识 陈列示范 试吃活动 活动告知 价格体系 P.2 P.20 P.26 P.31 P.34 产品知识，风味豆豉 产品知识，风味豆豉 2 产品知识，风味豆豉 产品知识，风味豆豉，双绝好料 3 我们的豆豉，原料为巴蜀永川豆豉 巴蜀的永川素有豆豉之乡的美称，其秘制传统工艺有悠久的历史，酿制所用酿制所用的老窖更是经长年累月的沿用而代代相传。 福临门选用的永川豆豉一直沿用“老窖十月酿”的秘方酿制，经长年酝酿更饱满黑亮，入口豉香浓郁，唇齿回香，堪称第一绝。 豆豉含有丰富的蛋白质 (20％)、脂肪(7％)和碳水化合物 (25％)，且含有人体所需的多种氨基酸，还含有多种矿物质和维生素等营养物质。 产品知识，风味豆豉 4 产品知识，风味豆豉，双绝好料 我们的辣椒，原料为贵州花溪辣椒 贵州花溪气候温和，土壤肥沃，因此成为培育辣椒的黄金地带。这里的花溪辣椒个个都有无名指大小，鲜红透亮，香辣柔和。 红辣椒富含多种维生素及矿物质，营养价值很高，所以有蔬菜之冠的美称。另外，红辣椒还具有治病保健功效，又被称为红色药材。 产品知识，风味豆豉 产品知识，风味豆豉，竞品比较 5 产品知识，蒜蓉辣椒酱 6 产品知识，蒜蓉辣椒酱 产品知识，蒜蓉辣椒酱 7 产品知识，蒜蓉辣椒酱，双绝好料 以全国闻名的山东优级大蒜为原料，当地肥沃的土壤、充足的光照，及传统的种植方式使得这里出产的大蒜颗颗饱满，皮薄味足。  大蒜富含蒜素及杀菌素是天然的抗菌素，同时增强食欲。 精选优质辣椒，经过特殊发酵，风味独特。 红辣椒营养价值很高，所以有蔬菜之冠的美称。另外，红辣椒还具有治病保健功效，又被称为红色药材。富含多种维生素及矿物质。 产品知识，蒜蓉辣椒酱 8 产品知识，蒜蓉辣椒酱，竞品比较 产品知识，辣爆鸡丁豆豉 9 产品内容物主要原料： 豆豉+辣椒+鸡肉 产品成分： 发酵豆豉、辣椒、无骨鸡肉、大豆油、白砂糖、食盐 产品规格：210克、300克 产品箱容：24瓶/箱 产品内包条码： 210克：6944396700097 300克：6944396700103 产品外箱条码： 210克：46944396700095 300克：46944396700101 产品知识，辣爆鸡丁豆豉 10 产品功能利益点： 精选上等鲜嫩鸡胸肉，经大火炒烧爆香，再融入永川豆豉及贵州花溪辣椒慢火熬煮，历经数十道现代工序精制而成。大颗鸡肉粒干香味厚，豉香浓郁鲜美回香。 产品知识，香辣牛肉粒豆豉 11 产品内容物主要原料： 豆豉+辣椒+牛肉 产品成分： 发酵豆豉、辣椒、鲁西黄牛牛腱肉、大豆油、白砂糖、食盐 产品规格：210克 产品箱容：24瓶/箱 产品内包条码： 210克：6944396700110 产品外箱条码： 210克：46944396700118 产品知识，香辣牛肉粒豆豉 12 产品功能利益点： 精选鲁西黄牛牛腱肉，加入秘制香辛料腌制浸味，再融入永川豆豉及花溪辣椒慢火熬煮，历经数十道现代工序精制而成。牛肉大粒有嚼劲，豉香浓郁鲜美回香。 产品知识，珍鲜香菇豆豉 13 产品内容物主要原料： 豆豉+辣椒+香菇 产品成分： 发酵豆豉、辣椒、庆元香菇、大豆油、白砂糖、食盐 产品规格：210克 产品箱容：24瓶/箱 产品内包条码： 210克：6944396700127 产品外箱条码： 210克：46944396700125 产品知识，珍鲜香菇豆豉 14 产品功能利益点： 精选庆元无公害香菇、巴蜀永川豆豉及花溪辣椒，以慢火徐徐熬煮，历经数十道现代工序调和出浓厚醇香。块块香菇清香细嫩，豉香浓郁鲜美回香。 产品知识，一级小磨香油 15 产品知识，一级小磨香油 优质原料产地,品质拥有保证，100%选用湖北产的色正饱满、新鲜的优等纯芝麻 传统工艺，采用传统小磨“水代法”工艺，一级品质，香味更浓郁 采用压盖式密闭瓶盖，人性化设计，不渗漏，开闭容易，能随意开启与关闭超过300次，不会发生断裂 绝不含任何化学添加剂。 产品知识，一级小磨香油 16 产品知识，一级小磨香油 产品知识，一级小磨香油 17 产品知识，一级小磨香油 产品知识，话术技巧 18 产品知识，话术技巧 口味介绍 用途介绍 品质工艺 根据与顾客交谈中了解到的顾客需求、喜好，针对性地进行分类介绍，内容见之前的产品知识。 问候 礼貌地问候，是成功的第一步。如顾客不搭理，则请其随意看看，在一旁侍机观望。 了解顾客 与顾客适时地交流，收集、判断顾客的需