2011年低档卷烟专项调研分析报告.docVIP

XX县卷烟营销部2011年 低档烟市场需求专项调研低档烟市场需求 4.消费者对低档烟供应不足后，3元/包价位卷烟的市场表现看法异同，有22位消费者认为低档烟供应不足不会促使3元价位卷烟销量上升，也意味着如果低档烟市场脱销或退市，他们可能不会选择3位价位卷烟替代；有28位消费者认为低烟供应不足会使3元价位卷烟销售上升，市场前景最被看好的是雄狮，其次是老仁义，第三是天下秀，有一位消费者认为猴王销量为上升，没有消费者看好红金龙会在低档不足的情况下销售会上升。 5.调整数据显示，有27位消费者认为，低档烟供应不足后，低档烟零售价会增涨，有23位消费者认为，低烟供应不足后，低档烟市场价仍能继续保持稳定。倘若涨价，通过调查数据求均数得出，消费者认为黄果树涨到2.5元/包，遵义（软）涨到3元/包，中位数、众数分析结果与以上结果相同。 四、零售客户调查情况分析 1、低档卷烟库存及需求情况 受6月低档卷烟货源投放节奏控制，区域内黄果树（软）社会库存总量减小，受调查对象中，已无黄果树（软）库存的共61户，占38.36%，库存0.1-10条的客户共56户，占35.22%，库存11-30条的客户共24户，占15.1%，库存30-50条的客户12户，占7.55%，库存50条以上的6户，3.77%，最高库存量200条。客户预计月销黄果树（软）49.5条，其中销售能力最强的客户最高月销黄果树（软）达580条。下半年黄果树（软）平均需求量1.29箱，其中需求量最大的客户预测下半年需求9箱黄果树（软）；在还有黄果树（软）库存的98户客户中，有58.16%的客户预计一周内会消化完毕，有24.49%的客户预计半个月会消化完毕，有10.2%的客户预计现有库存能销一个月，9.15%的客户则认为现有库存还需要更长时间消化。 库存中无遵义（软）库存的共57户，占35.85%，库存0.1-10条的客户共60户，占37.73%，库存11-30条的客户共32户，占20.16%，库存30-50条的客户8户，占5 %，库存50条以上的2户，1.26%，最高库存量200条。客户预计平均月销遵义（软）37条，其中销售能力最强的客户最高月销黄果树（软）达200条。下半年遵义（软）平均需求量1.06箱，其中需求量最大的客户预测下半年需求5箱遵义（软）；在还有遵义（软）库存的102户客户中，有47.06%的客户预计一周内会消化完毕，有31.37%的客户预计半个月会消化完毕，有8.82%的客户预计现有库存能销一个月，12.75%的客户则认为现有库存还需要更长时间消化。 2.低档烟市场调研状况 在货源供应充足的情况下，零售户能够按照统一零售价销售低档卷烟，调查数据显示，100%的受调查零售户在此形势下均能按零售指导价销售卷烟。货源供应紧张时，遵义（软）市场价格波动较大。134户客户在黄果树（软）货源供应紧张时仍能遵照零售价销售卷烟，占84.28%；有25户客户会提高卷烟的销售价格至2.5元/包，占15.72%。有87户客户在遵义（软）供应紧张时能够按遵照零售价销售卷烟，占54.72%；有72户客户会提高该品牌卷烟的销售价格，占45.28%，其中一位零售户销售价格达3.5元/包，批零率达35.71%。 低档卷烟仍是广大农村零售户销量最大的品类卷烟，因此受关注度也最高。市场调查数据显示，认为低烟供应对市场影响程度较大的客户共84人，占52.83%，认为影响程度一般的客户共55人，占34.59%，认为影响程度不大的客户共20人，占12.58%。有54.72%的客户认为，在低档烟消费群体会在未来的时间内减少，有45.28%的客户认为低档烟消费群体会为未来的时间内增加。当低档烟供应不足时，有50户客户认为卷烟消费者有可能选择戒烟，占总调查数的31.45%，认为消费者不会因此戒烟的客户109户，占总调查数的68.55%。 调查对象中，有91户客户认为低烟供应不足后，会有假私非烟流入市场，占57.23%，认为市场不会流入假私非低烟的客户有68户，占42.77%。若假私非烟流入市场，消费者认为最有可能的品牌是黄果树（软），其次是遵义（软），分别占54.01%和45.99%。 多数客户不看好低档烟供应不足后，3元/包价位卷烟的市场表现。有97位消费者认为低档烟供应不足不会促使3元价位卷烟销量上升，也意味着如果低档烟市场脱销或退市，他们可能不会增加3元价位段卷烟的购进量；有62位消费者认为低烟供应不足会使3元价位卷烟销售上升，市场前景最被看好的是雄狮，其次是老仁义，第三是红金龙，有4户客户看好天下秀销售会上升，没有客户提及猴王。 调整数据显示，有45位消费者认为，低档烟供应不足后，低档烟零售价会增涨，有114位消费者认为，低烟供应不足后，低档烟市场价仍能继续保持稳定。倘若涨价，通过调查数据求均数得出，消费者认为黄果