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理清促销思路和活动要点之后再出发 门店促销推广犹如一场战役，而且是一场阵地赤膊战。门店促销打的不仅仅是一场价格战，更是一场销量与利润的阵地战。门店促销推广搭建起来的是一座舞台，一个能够把门店品牌最具实力的一面在终端进行展现的舞台。做促销不是牺牲利润，是实现量利平衡，量利双丰收！促销不是费用，是一项投资。费用是不会产生价值的，投资却能带来回报。 这么多年来，促销活动的策略也不外乎几大类别。可以概括为：免费类促销策略、有奖类促销策略、竞技类促销策略、折价类促销策略、联合类促销策略、会员制促销策略、节庆类促销策略、事件类促销策略、特卖类促销策略、买赠类促销策略、附加值促销策略、主题类促销策略、公益类促销策略、限定式促销策略、数据库人脉拓展促销策略等类型，每个类型可以延展策划十几种促销形式。总体上促销方式可以演变成100多种形式，但是，促销活动无论是哪种形式，策划原理都是万变不离其宗。 一、促销活动策划思路 1.彰显产品利益，塑造品牌魅力 直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。同时具有投入少产出高，公众接受性好，信赖程度高等特征，既具有现实的市场销售意义，又具有长远的品牌建设意义。这种促销策划还可以与公关宣传策划结合起来进行，从而扩大公众对品牌的认知与好感。 2.设置附加利益，增加购买动力 当产品与竞品相比缺乏利益优势、