营销4P的应用根基.docVIP

营销4P的应用根基从事营销工作者无不了解4P理论，对营销实践工作最有指导意义的理论也非4P莫属。但最近几年来，批判4P俨然已经形成潮流，新的营销理论层出不穷。毫无疑问，这些理论都在某些侧面给人们以启发，但也有让人不知所从的负面影响。国内营销界一个明显的倾向是，对国外理论的引进和传播非常迅速，但很少将这些先进理论与营销实践联系起来，而缺少实践和思考的结果是，对理论本身的价值缺乏判断。 一、纷繁复杂的营销理论本文无意为4P辩护，只希望人们把这一最简单的理论理解得更透彻。首先仍然需要回顾一下发源于4P的各种理论，一方面了解其内在联系，另一方面辨别到底什么理论是我们实践所需要的。（1）4P。1960年由杰罗姆·麦卡锡提出，认为营销策略主要是Product（产品）、Price（价格）、Place（渠道）、Promotion（促销）四个方面的组合。（2）11P。1986年，著名的大师菲利普·科特勒提出大营销概念，4P变成了11P。他首先在策略层面上增加了Power（政治权利壁垒）和Public?Relations（公共关系）；其次在战略层面增加了4P，即Probing（探查）；?Partitioning（分割）；Prioritizing?（优先）和Positioning（定位）；最后又加上1个P，People（人），强调人的重要。（3）4C。80年代，美国的劳特朋提出“超越4P”，认