管业市场调查及分析.docVIP

管业市场调查及分析 一、市场调查 1、收集了金潮管业、宏岳管业、瑞河管业、皮尔萨管业和荣事达管业的相关资料进行了分析和比较 2、对石家庄市场上的管材进行了调查， 3、对荣事达管业进行了现场参观， 4、和金潮管业、皮尔萨管业、荣事达管业业务员进行面谈，和瑞河管业、宏岳管业业务人员进行电话交流。 二、以上五种管业及石家庄市场上各类管材之比较： 1、品牌方面 金潮管业、宏岳管业、瑞河管业、皮尔萨管业和荣事达管业都不属于国家建材行业认可的十大品牌，但荣事达本身为多元化经营的企业，该品牌已通过家电行业深入石家庄市人心，其它四家为专业管材企业品牌或地域性品牌，石家庄普通百姓并不知道。所以在品牌推广上和认可度上荣事达占优。 2、代理价格方面（元/米） PPR冷水管2.0*2.3 PPR热水管 2.0*2.8 地暖管 20 穿线管 20 PVC排水管 110（中） 金潮 2.37 3 2.02 0.7 10.33 宏岳 2.6 3.5 2.15 1.1 8.02 瑞河 2.31 2.74 2.9 0.71 皮尔萨 2.28 3.4 2.42 0.89 8.43 荣事达 1.75 2.5 1.8 0.6 6 PPR冷水管的价格比从低到高为荣事达、皮尔萨、瑞河、金潮、宏岳； PPR热水管的价格比从低到高为荣事达、瑞河、金潮、皮尔萨、宏岳； 地暖管的价格比从低到高为荣事达、金潮、宏岳、皮尔萨、瑞河； 穿线管的价格比从低到高为荣事达、金潮、瑞河、皮尔萨、宏岳； PVC排水管的价格比从低到高为荣事达、宏岳、皮尔萨、金潮； 从以上比较得出结论，荣事达的代理价格为最低。 3、各类品牌的管材的市场零售价和荣事达代理价之比较（元/米） PPR冷水管（20） PVC穿线管（20） PVC排水管（110） 荣事达 1.75 0.6 6 一类品牌 3.6 1.25 15.5 二类品牌 2.31 0.97 9 三类品牌 2.1 0.67 PPR冷水管：荣事达的毛利率分别为105.7%、32%和20%； PVC穿线管：荣事达的毛利率分别为108.3%、61.7%和11.7%； PVC排水管：荣事达的毛利率分别为158.3%、50%； 经以上比较，荣事达的毛利率还是可观的。 4、招商条件方面 区域保护 价格保护 宣传支持 返利 售后 首货 运输 装修补 金潮 有 有 无 无 无 无 整车免 无 宏岳 有 有 厂家自做 无 无 无 整车免 无 瑞河 有 有 有 无 整车免 无 皮尔萨 有 有 有 2% 无 无 整车免 无 荣事达 有 有 有 10－20% 有 30－50 整车免 10000 5、市场占有率 经调查，金潮、瑞河、皮尔萨和宏岳管业在工程市场上都有，只有荣事达管业在石家庄工程市场上没有； 零售市场上五种管业都没有。 三、经过对五种管材在四个方面的比较及荣事达管材和市场上三类品牌的比较，认为公司代理荣事达管材有一定的前景。