低档卷烟调研情况.docVIP

同心客户服务部低档卷烟市场调研情况 根据区局、市局加强低档卷烟调研工作的要求，我营销部接能到通知后即安排了客户服务部二名营销人员5月26、27日对同心农网市场进行低档卷烟销售调查摸底工作，主要调查了河西、环城路这二个地方的零售小卖部和农村消费者，调查情况如下： 1、同心营销部1-4月份共销售低档卷烟？万支，其中一月销售低档卷烟1104.54万支，占前1-4月份低档卷烟总销量的多少；二月销售低档卷烟841.08万支，占前1-4月份低档卷烟总销量的多少；三月份销售低档卷烟629.5万支，占前1-4月份低档卷烟总销量的多少；四月份销售低档卷烟912.28万支，占前1-4月份低档卷烟总销量的多少。 1-4月份各月低档卷烟销售情况表 单位: 万支 月份 品牌 一月份 二月份 三月份 四月份 合计 84软前门 241.7 232.48 86 159.82 720 84硬芙蓉 黄 66.66 74.78 40.02 17.86 199.32 84软乙红河 364.48 100 464.48 84硬金丝猴 红 16.6 16.6 84硬兰州 红 410.76 432.22 413.58 582.2 1838.76 84软金许昌 红 4.34 1.6 2.54 8.48 84软延安 红 87.36 112.64 200 84软哈德门 红 36.3 36.3 合计 1104.54 841.08 629.5 912.28 3487.4 根据上表可以看出84硬兰州（红）、大前门、软红河在低档卷烟中占据一、二位。在调查过程中，消费者反映他们对同心销售的这几种低档卷烟来看，软红河、硬兰州（红）、大前门不管从口感还是价格上都是容易接受的，零售户从销售情况来说大前门、软红河货源没有红兰州充足，但在销售方面要比红兰州要好一点，大多数来他们店铺买烟的低档卷烟消费者都是进门后先问一下有没有大前门，然后在没有的情况下都是以红兰州为主，消费者从吸食的口感上来说软红河要好与其它二种卷烟，但在价位上比其它二种卷烟要高，在大多数消费者价格上接受程度可以看出，还是偏于大前门、红兰州。 2、同心营销部2005年共销售低档卷烟12236.28万支，2006年共销售低档卷烟10080.74万支， 2006比2005年同期对比减少2155.54万支。 品牌 2005年销量 品牌 2006年销量 84全包软葡萄 108.08 84全包软葡萄 13.94 84软前门 986.40 84软飞马 463.06 84硬双叶 白 38.18 84硬双叶 白 5.26 84硬红三环 喜盈门 24.36 84硬红三环 喜盈门 2.24 84软哈德门 红 515.24 84软哈德门 红 170.80 84硬沙河 黄 180.62 84软金许昌 红 29.36 84硬武汉红双喜 29.92 84软武汉红双喜 92.64 84软武汉红双喜 356.26 84硬红金龙 虹之彩 10.00 84软黄金龙 589.72 84软黄金龙 55.44 84硬红金龙 喜 33.54 84硬红金龙 喜 3.46 84软相思鸟 红 12.52 84软大丰收 43.00 84硬芙蓉 黄 899.10 84软相思鸟 红 0.48 84硬佳品芙蓉 红 11.50 84硬芙蓉 黄 554.28 84硬五牛 绿 96.58 84硬五牛 绿 2.42 84软大工字 26.72 84硬龙泉 3091.34 84硬龙泉 5266.04 84软乙红河 1969.50 84软乙红河 2016.62 84硬金丝猴 红 111.80 84硬金丝猴 红 527.24 84软延安 红 1054.82 84软延安 红 517.64 84软兰州（红） 600.00 84硬兰州 红 1806.90 合计 12236.28 10080.74