春交会执行方案(亮).docVIP

春交会执行纲要 市场现状 龙华现阶段的房地产市场正出现了龙争虎斗的局面，风和日丽的三期已经开始筹码认购，预计于4月20日开始内部认购，美丽365的一部分已建到2/3，虽然尚未做围墙，但预计4月底开始内部认购；同期的山湖林海、万科四季花城、中城康桥等也是本项目的竞争威胁，会拦截一部分的关内客户；因此，在这种环境下，本项目的形象与特点一定要鲜明，给受者一个漂亮的亮相。 参展目的及预期效果 项目形象和名称的正式面世，配合工期，展示项目的特点，力求在众多的楼盘中脱颖而出，取得一定的市场认知度； 进行筹码认购，通过春交会的平台与促销活动，制造第一次销售热潮； 探求消费者对本项目的反应与要求，以便在后期及时地调整各种策略； 参展策略 展位展示：设计、展板、模型 形象展示：户外广告牌、路杆旗等 软性广告：报纸、媒体炒作 表现形式 展位的独特设计； 礼仪服饰、道具与礼品的独特设计； 促销活动 与春交会举办者联合举办“幸福在哪里？”的征集活动，获奖者获得“锦绣江南”提供的“江南行”旅游券。 筹码认购优惠活动。 江南谜语竞猜活动。 江南服饰试穿、免费摄影 预计费用项目 展位租金 展位设计与布置 礼仪与礼品 “江南行”旅游券  2002年锦绣江南春交会执行方案 （5、1~5、5） 本次展销会为2002年房地产的大事，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为入市的好机会。本项目应充分利用此次良机。 一、春交会展场布置 （一）、设计风格 1、设计理念：古色江南的朦胧与春暖花开的明快结合，取江南的人文风情为她的灵魂，用现代的浪漫手法造她的风骨，塑造本项目的江南情怀，呼唤人们的江南情结。 2、“好一幅江南画卷”：以“小桥、流水、人家、古树、花莆、鸟鸣”六大元素构成这幅画卷。“人家”（门前悬挂中国结或红灯笼）为画卷背景，作展位的入口示意；小桥、古树、花莆为静态写生，作展位的冲击点；流水、鸟鸣（古树上挂鸟笼，几对珍鸟）为动态写生，作展位的点缀，由此江南风情呼之欲出。 3、展板：作成“古江南花墙”，将展板内容作为花墙上的题字，从大门入展位，依次排列，数量在4P左右； 4、总体模型的底座颜色应与展位风格相协调，像江南园林的缩本。 江南展示区 装饰品：江南风格的各种装饰品如苏绣、陶瓷品等 旧照片 （二）、宣传资料 折页 海报 （三）、礼品 中国结：下悬各式各样的坠子，坠子一面刻有“锦绣江南”字样，一面雕上江南山水画。这种礼品别具一格，符合本项目的基调，能让人眼前一亮，并具有保留价值，一般人都会悬挂于房内，或手中赏玩。 手提袋（由广告公司设计） （五）、礼仪与道具 服饰：充满江南风情的中式服装，扎小辫子，清秀灵巧的礼仪小姐； 专车手举牌：玉如意的造型； 春交会活动安排 （一）、“幸福在哪里？”征文活动 举办方式 与春交会举办者联合举办此次活动 目的 春交会广告中公布征文活动时，可扩大本项目的知名度； 征文内容 “幸福在哪里？”500字左右，文体不限。 获奖礼品：价值为5000元的“江南行”旅游券。 （二）、江南谜语竞猜活动 目的：让客户参与进来，聚集人气，引导江南概念； 活动内容 道具：一排扇子或一排灯箱 各组山水画中选择江南 各组诗词中选择江南 各组生活用品中选择江南 各组景观中选择江南 各组民俗中选择江南 ┅┅ （三）、江南服饰试穿、免费摄影 目的：让客户参与进来，聚集人气，引导江南概念； 活动内容 现场准备几套男女老少的江南服饰，免费试穿、免费摄影 三、筹码认购 1、目的 通过此次筹码认购，试探市场对本项目的反应，以便我们适当调整营销策略； 促成一部分客户认购，制造轰动效应,同时引起准客户的兴趣，取得应有的市场认识度。 2、筹码认购方式 只发售筹码，不公布价格，但告知筹码认购者一个大概价 格范围 ,考查认购者对价格的认知度. 筹码认购不限量发售。 根据筹码号的先后顺序，享受选房号的优先权。如客户没有选中合适房号，该款项将全额退还认购人。 初定筹码认购金额为人民币（港币）壹仟元整/个。 3、筹码认购活动细则（附） 4、筹码认购单（附） 四、人员调配 春交会现场人员配备及职责分工： 人员 职责 策划经理 展销会现场整体协调工作、主持活动的开展 主持人1名 负责展场的活动主持 置业顾问3人 接受解答咨询、发宣传品、 告知客户筹码认购活动细则 置业顾问1人 用无线麦克风介绍项目定位及买点（轮流） 礼仪小姐4名 发放礼品、负责客户登记、 举牌引导并组织看楼直通车客户 财务1名 收款、 司机2名 每30分钟引导一次，带客户前往现场看楼 保安2名 维持现场正常秩序、搬运及看护物料 销售中心人员配备及职责分工： 人员 职责 项目经理 销售现场整体协调工作