粮易天下在左权的经验和做法.docVIP

粮易电商在左权的经验做法 一：基本情况 山西田农宝网络科技有限公司成立于2015年10月，是推进山西粮易天下电商模式的县级运营企业。也是左权电子商务进农村示范项目的主体承建企业。主要承担左权电子商务进农村的全国商品和本地商品以粮易网为销售载体，通过在本县创建运营中心、仓储中心、物流分拨中心、乡镇服务站、村级服务店三级服务体系，创新以粮换物，在驱动大众农产品网上销售来激活农村农民生活消费，实现“以商补农买卖互助”的一个农村电商新模式。 二：达到效果 1、交易情况 从2015年11月17日启动以来，截至目前平台交易额240余万元，其中现金交易50余万元，以粮交易189万元（从交易额实现的状况分析，以粮置换商品占79%、货到付款现金占21%）由此可见，以粮换物的做法在农村消费的重要作用。 2、建设情况 ①运营中心面积为230余平米，本中心负责本地商品对接、综合培训、技术支持、线上推广、运营管理等中心服务工作。主要负责在粮易平台供货、销售、变现、物流的全面招商工作。 ②仓储中心占地面积为300平米，主要负责本地商家在促销期间的商品存储、网品打包；另一功能负责置换农粮的中转销售变现。截止目前，农粮中转变现189万斤，订单打包23200余件。 ③物流分拨中心占地面积为300平米，主要完成两大功能，一方面把全国知名物流公司聚集这里，由田农宝公司承接县级以下的乡村入户配送，彻底解决商品下行到户服务。另一方面通过象征服务站、村级服务店在农村设立的窗口收集商品（农副产品、土特产、日常邮寄）在由田农宝公司接到分拨中心对接然后发往全国，截止目前，仅成立一个礼拜，对接下行订单400余单，收集农村上行物品分拣外寄75单，有效实现城乡流通对接。 ④乡镇服务站：左权县共有10个乡镇，现已完成每个乡镇建站一座，主要负责村级建店、农粮就地变现、入户配送，每站配置一辆配送车、站长一名（外勤内勤各一名）承担村店终端的综合服务培训，特别说明由合作商合伙人承建。 ⑤ 村级服务店：左权行政村共203个，计划完成150个村级服务店，现已完成村级服务45个，1000口人以上全部完成率100%。主要负责农民农粮在粮易平台上注册、代购、代售、缴费等电子商务进农村的12件事情。截止目前每个店平均实现5个单左右（促销、节假日、黄金赶集日除外）主要服务在以粮换物和农粮上行上。 三、经验做法 （一）关于网品 1、关于外地供货商 引进全国知名网商在平台促销，创新他们在农村用粮置换销售（田农宝负责货款变现结算），商家让利承担销售成本和佣金。 2、关于本地供货商 为实现县域商户在粮易网上开店，同时实现以粮换物新方法，本地商家交入网费每年1800及商品销售成本，例如左权共20000商家，我们分类招商，招1000家，入网费共180万元，左权玉米置换2000万斤，一斤补农户5分钱，共100万，公司仍盈利80万元，实现我们本地以商补农的商业模式。（包括宾馆 饭店 旅游 保险等） （二）关于销售 1、 田农购服务区负责商家开展营销促销活动。 2、、村级服务店在配备设施完备的基础上，代购全国商品、代销本村农产品，以赚取商家佣金为创收，多劳多得的商业模式。 （三）关于物流配送 1、田农通负责全国接单和乡镇配送 2、乡镇站负责村店配送 （四）关于变现 1、变现商（传统粮贩及粮食经销企业加工厂）通过平台引进全国商品，创新高价粮换低价商品的粮易电商，促进农民粮食集中在田农宝村级服务店上，时传统粮贩直接拥有粮食经销权，通过以商补农的办法，从而实现采购商，农粮低成本集中采购，同时粮易电商实现农粮上行变现服务。 2、自己承担物流和装卸及其包装 综上所述以粮换物在农村推粮易电商，以高价粮换低价商品激活农民消费，使商家在农村拓展销售有了新服务、新方法、新模式。农民商品可以入户配送，无论有多大交易及售粮总量，总有变现商服务变现。 四、创业心得 成熟的电子商务迟早有一天进入农村，但需要一定时间和过程，难就难在打通农村最后一百米，这个最后一百米不仅仅包括物流配送、终端消费，更难的是农产品（大宗农粮）实现网上卖，因为单元农民生产塑造不出品牌，更形不成商品薄利多销的销售逻辑，大宗农粮的生产增收是农民的命根子，和他们的生活消费息息相关，粮易实现了农民网上卖。 粮易在在消费置换环节上，以拉农粮为中心任务，确保消费品终端配送形成上行下行融合的特色服务，顺利打通农村最后一百米。为此，山西田农宝网络科技有限公司做粮易模式为本县域对接全国各大商流、物流、粮流（资金流），为各大电子商务进农村提速而做出创新。 不足之处请领导及专家指导指正。