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传统企业营销新模式 　　五原县巴美养殖开发有限责任公司（以下简称巴美）是内蒙古一家传统的肉羊养殖企业，不仅打造出亚洲自养羊存栏量最大的精养牧场，还创建了肉羊养殖循环模式。 　　如今“酒香也怕巷子深”，产品品质好只是基础，销得好才是企业生存发展的动力源泉。据了解，传统肉羊生产企业受到资金、品牌影响力和运营能力等方面的制约，难以凭借一己之力打通产供销一体化的链条，导致“农牧民散养小羊羔――养殖场收购――屠宰场宰杀销售”的模式成为市场主流。身在其中的巴美为了摆脱困境，另辟蹊径，携手农产品电商――乾佑共同搭建网上营销平台，建立了基于电商的产供销一体化模式，越过所有中间环节，直接将品质优异的羊肉快递到终端消费者手中。 　　传统市场问题严峻 　　目前肉羊产业普遍处于散养的状态，直接导致环境承载能力和肉羊品质监管遭遇到很大挑战，从整个行业来看，主要存在四大问题。 　　首先是品质监管混乱。记者了解到，国内主要肉羊产区基本靠农牧民散养供给，超大型自养场几乎没有。散养对草原沙漠化的危害不言而喻，更为严重的是，很多不法小规模养羊场，从牧民手里回收小肉羊放在羊场进行短期快速增肥，通过激素催肥、注水宰杀之后，贴上某地羊肉原产标签欺骗消费者。 　　其次是供需日趋紧张。据统计，内蒙古自治区2011年存栏量位列全国之首，但到了2012年，根据国家肉类协会统计，全国活羊的出栏量下降了20%左右，羊肉供不应求，价格不断攀升。2011年羊肉价格仅为45.5元/公斤，2012年同比增长约22%。 　　三是销售渠道单一。虽然内蒙古羊肉在国内有着极高声誉，但真正的内蒙古羊肉产量供应有限，连内销都不够，何况是全国市场？大部分供销渠道由经销商控制，他们并没有独立的养羊场，基本都是先采购然后售卖羊肉，产品质量无法得到保障。在当前市场乱象下，靠谱的零售渠道很难寻找，从生产到销售终端整个链条的布局，如果按照传统模式进行打通，不仅成本高而且挑战巨大，这也是为什么没有产供销一体化的企业出现的主要原因。 　　四是消费者辨识市场扭曲。一些不良商贩用猪肉、鸭肉掺上羊油、香精、羊肉粉等，甚至加入色素冒充羊肉，消费者很难辨识真假。更为可怕的是，目前这种畸形的市场培育出一批认为有膻味就是好羊肉的消费者，殊不知羊肉本身其实没有膻味，而膻味几乎都是人为造假，这种扭曲的消费者市场辨识同样给无良商贩以可乘之机。 　　在这样的环境下，巴美面临着混乱行业格局的挑战：品牌传播与分销依然是短板。如何从良莠不齐的市场中突围而出？如何让消费者切实感受到品牌与品质差异？乾佑提出了利用电商平台解决难题的方案。从产业链上游，巴美强化其现代化养殖、屠宰与深加工的能力，在下游的营销端口则借助电商平台，纵深行业布局及其品牌影响力，实现产供销一体化。至此，一个传统农业生产型养殖企业，完全跳过了传统的品牌建立过程，通过电商运营，颠覆行业的种种限制，将高品质的羊肉以最有效、最便捷的方式展现给消费者。 　　打造数字化品牌 　　电商经济是品牌、影响力经济，需要高效集约的平台、精准聚焦的创意、粘性十足的整合营销和健康持久的支撑体系。据乾佑相关负责人雷戈介绍，在帮助巴美打造产供销一体化的过程中，借助电子商务建立数字化品牌、提升巴美肉羊的知名度和美誉度是重中之重。首先要找到品牌的核心传播点，在品种上，巴美养殖公司与内蒙古大学动物研究中心合作研发的“巴美”肉羊品种通过国家验收命名，巴美肉羊成为国内独创的具有自主知识产权的新品种；实行精细化喂养，从羔羊、育成到育肥出栏的时间周期控制在6个月之内，出栏的羔羊胴体重达35千克以上；此外，巴美拥有自有牧场，发展循环经济模式。基于这些特点，通过在电商网络挖掘、定位、传播巴美品牌文脉，提炼其品牌内涵与创意，让消费者真实感知什么是“真”的、“好”的内蒙古羊肉，通过重塑巴美肉羊的品牌形象，乾佑赋予其“清水煮原香”新的文化内涵，并将这种内涵融合到产品创意包装设计、产品页面创意设计、相关活动主题页面设计、创意产品主图设计、创意推广资源位图设计并设定相关品牌标识规范。做到了统一品牌符号、统一品牌故事展现、统一品牌包装、统一图片模板等，推广并建立持久高品质品牌形象。 　　内蒙古锡林郭勒的肉羊虽然公认中国最佳，但是巴美的主产区――内蒙古五原县并不具备产地优势，如何体现出巴美的独特优势呢？雷戈介绍，乾佑选择从企业董事长的个人故事出发，将他当了12年羊倌的故事融入到数字品牌当中，不仅给用户留下深刻印象，更易于与消费者建立情感链接，更容易被接受，体现出差异化，是传播中的一个亮点。 　　实现产供销一体化 　　雷戈介绍说，通过电商实现产供销一体化的模式，不仅可以极大地降低传播成本，拓宽品牌影响力，更重要的是可以不受传统行业生态系统的限制，无惧行业潜规则，以一种超然的姿态、用极小的成本就可以取得传