不错营销策略安利不得不关注现象2.docVIP

安利——不得不关注的现象各位朋友大家好！我叫×××，非常非常高兴在这个特别的日子能和大家一起分享这样一份事业，那就是“安利事业”，我不知在座的各位朋友是否完全了解安利这样一份创业机会，我只知道无数人透过这个创业平台造就了非凡的生活方式。在这个变革的年代，如要成就一番事业，只有不断掌握趋势，才能掌握好的创业平台，所以，下面我要与大家谈谈未来的一些经济趋势。 （一）趋势 我要给各位一个资讯，从历史的演变我们知道，从工业革命时期的英国，战后迅速崛起的美国和70年代日本经济的高速发展，80年代亚洲四小龙的诞生，中国90年代改革开放的巨大成就，这就是趋势！特别是经济趋势的变革无不预示着国家、社会和个人的巨大的机遇，同时也造就了那个时代无数的百万富翁，千万富翁甚至是亿万富翁。 据最新的报告显示，中国统计局丘晓华及美国著名的未来经济学家预言：未来中国将会在2045年将成为全球经济总量第一名！在未来将产生所谓的最有发展潜力的“金砖四国”即：中国、印度、俄罗斯、巴西。报告显示未来这四个国家每年经济将以接近8%的速度成长，将会吸引来自全球的大量的资金和人才，也预示着这在未来几十年，中国随着这一波趋势的到来将会产生大量的机遇，在全球化的今天，大量机遇产生的同时也出现了人才国际化的竞争日益加剧，我们应对未来变化的能力、财力、学历、阅历、体力成为现状人最大的危机。 过去的数十年和未来的数十年我们清楚的看到，随着科技的进步，社会的发展，已经有大量的传统行业和工作岗位已经消失或正在消失，未来，将会有更多行业和工作岗位走向衰退和消亡，但同时一些以环保、美容、健康、教育和可持续发展为代表的新兴行业将会迅速崛起，这是我们就要面临一个重要的问题，就是在未来几十年我们究竟可以把握这样的趋势，机会及平台？能够帮助我们创业和成功。 在谈创业之前我们要引入一个社会经济发展的基础性规律，那就是行业的竞争经历了三个阶段： （1）自由竞争（改革开放初期，易成功，易赚钱，一个字“敢”过去） （2）规模竞争（实力说话，大鱼吃小鱼，现在） （3）垄断竞争（资金、实力、人才，未来） 那我们要问问自己在现在这种竞争的过程中，有什么样的机会，什么样的产品值得我们来把握，我们都知道现在全世界营业额最大的生意第一大是军火，第二大的是毒品，各位有没有机会去做？几乎没有什么可能对吗？有一个容易被人忽视的行业却成为全世界第三大营业额的行业，那就是日用消耗品，并且这个行业还在不断成长。（我们发现中央电视台广告打的最多的就是日用品）。 那日用品这个行业如果我们要把握容易吗？有什么方法？我们说现在经营日用品有几个方法： （1）大卖场（已进入垄断竞争的阶段，资金、实力、人才、风险巨大） （2）连锁店（也已进入垄断竞争的阶段，加盟费、产品、人才、选址，难以自主扩张） （3）无店铺销售（家庭连锁店，“家里的黄金”，消费致富，就是直销行业） 谈到直销行业，我们必然要去了解世界直销行业龙头“安利公司”安利事业。 （二）从数字看安利： （1）世界的安利： 1959 美国? 2个创办人???? 200m2??????? LOC????? 50万美金 2005 89国 390万经销商?? 28m2???? 450种/代理?? 62亿美金 a??? b????? c??? 　　???? d??????????? e???????????? f a、47年历史悠久，丰富的经验，长期形成的企业文化，承载过无数人的梦想，经历过了数次经济周期和战争，诚信，实力。（一家公司如果是骗人的话有可能在很长的时间骗很少的人，也可能在很少的时间骗很多的人，但决不可能在47年时间中骗390万人）。 b、一家公司可以在一个国家成功有可能是偶然，但在89个国家成功就是必然。 c、广泛认同度，不同宗教不同信仰不同层面，每一个人都可以找到自己的位置，有一个非常大的平台。 d、体现实力，世界工厂。 e、科技含量高，400多项专利代表后续生命力。产品覆盖消费人群广（上、中、下），有充分的广泛度。 f、1.2万倍的发展，市场倍增学，美国哈佛中国人民大学MBA教程。 （2）中国的安利： 1992 广州黄浦建厂? 2.2亿美金 1995 4月10日广东，福建两省开业 2005? 全国? 超过200家店铺? 200多种款产品? 172亿营业额 1995-2005 累积上交税收129亿人民币 了解到安利公司的同时，随着直销立法的诞生，直销这个行业也会经历同发达国家一样的销售模式变迁的历史，直销将成为未来市场经济发展的一个重要部分，成为超越传统销售模式的主流。 （三）消费致富 工厂→出口商→进口商→大、中、小批发商→零售商→消费者 (成本1元) (工资租金、利润、税金、费用等)? （10元） 直销模式