创业投资第1章（128页）.ppt

* 5、合作过程摩擦的预防 ???? ????合作双方之间得摩擦主要是后期经营权和利润分配的矛盾，合理的安排合作职责，明晰合作双方的利益，保持一个良好的经营合作氛围，预防摩擦，重视摩擦，解决摩擦.良好的合作心态是解决摩擦的方法.???? ???? * 6、合作之间建立商业信任 ???? ????由于合作者初期的合作关系的原因，合作重情！把一些合作细节都模糊，这样作法是不正确地，等有问题出现的时候，没有一个根本的办法解决，互相攻击，留下一堆乱摊子，只能靠各自道德和情谊解决. 把朋友和亲人之间的合作要建立在商业的基础上，用商业的解决方法去解决合作纠纷，避免纠纷，一切的合作细节都提前预防，提前明晰.一切合同化. 创造一个良好的合作的平台！ * * 约翰·迪尔在青年时代并没有读过什么书，但他的母亲是有文化、能看书写字的人。约翰·迪尔的文化知识多数是从他母亲那里学来的。 一直到而立之年，约翰·迪尔仍然是一个平凡得不能再平凡的人。1836年，约翰·迪尔离开了佛蒙特州，来到美国中西部地区的伊利诺伊州闯天下，随身只带了100美元。他父亲崇尚的是“荒年饿不死手艺人”这样的信念，因此约翰·迪尔从少年时代起就开始学习一门手艺，并在17岁时便开始以自己的手艺谋生，不久就成为远近闻名的铁匠。 约翰·迪尔曾在佛特尔等地谋生。这当中他开过自己的铁匠铺，也给他人打过工，从中积累了大量的实践经验，同时也使他认识到，尽管铁器制造业很有前途，但在佛蒙特州，他最多只能是维持生计而已。 * 1825年开通的伊利诺伊运河对于美国经济发展的重要性是不言而喻的，因为它将密西西比河与世界上最大的淡水湖群连通起来，从而促进了美国的西进移民潮。 正是顺应着这样的移民大潮，约翰·迪尔来到了伊利诺伊州的格兰德特，并于1937年开设了以自己的名字命名的铁匠铺。 伊利诺伊的土地充满着诱惑，伊利诺伊的土地也是“上帝”赐予新移民德恩惠。 由于温度、风、湿度、降水和地形样样适宜，最终形成了肥力十足的黑色黏土。 * 但是，黏土腐殖质土的这种特性对早期的农民来说也是一种灾难。因草根密布，这种土壤极难穿透，而只要土壤中含有一点水分，它就变得黏性十足，简直可以黏附在任何东西上——特别是黏附在犁上。而犁地是耕种工作的重要一环。 对于中西部的黏土地来说，犁地尤其显得重要。但是，在东部沙质土壤中很好用的犁到了西部的黏土中却不灵了，许多农民打起了退堂鼓。约翰·迪尔就是在这个时候出现在美国农业历史中的。 约翰·迪尔很可能以前在佛蒙特州就听说过一些关于无法擦净、会带起黏土的犁的事情。来到伊利诺伊州，从开始同农民们交谈的那一刻起，他就强烈地意识到了这个问题，因为格兰德特周围到处都是这种黏性很强的土壤。 * 1837年，约翰·迪尔来格兰德特不久，一天，他来到曾经修理过脱接轴的锯木厂，看到地板上一个破裂的钢锯。他要来了那个断裂的锯段，并把它带回到铁匠铺里，因为他由此联想到如何制作一种“可以擦净的犁”。 约翰·迪尔想出了一个绝妙的主意——使用光滑的锯刃钢来造犁，并改变犁的形状。犁做好了，样子很粗，但懂行的人一眼就可以看出这是一把不错的犁。 * 约翰·迪尔的犁壁结构违反常规，基本上是一个平行四边形，一个角锐利无比地被用来插入任何土壤，从力的平行四边形法则就可以知道，作用力会分散到四边形的另外两边。 一边受力后可使犁向正前方运动，并把土翻动；一边受力后直接作用到犁与土壤接触的一面，并产生向上作用力，使犁插入到土壤中的深度适当。 这两股分力在收到犁柄的牵引下产生出向前的合力，直插土壤，在犁壁划过黏土时，曲面的形状足以使粘土被翻起，而光滑的犁和巧妙的设计，使犁壁和黏土之间的合力小于黏土之间的粘合力，从而彻底解决了黏土粘犁的时代性难题，真是巧妙到家了。 * 对于没有读过几天书的约翰·迪尔而言，这张犁的诞生足以说明他在日常的经验积累中，实际上已经掌握了机械力的基本原理。 据说，约翰·迪尔在制好钢犁之后，曾亲自下到罗克河谷的田中，驾着牲口犁出了第一条垄沟。他在地里超前走着，所有人都跟在后边。啊，奇迹中的奇迹——一条整整齐齐的垄沟，一条由油汪汪的黑土堆出的整整齐齐的垄沟出现了，不可能做到的事，他竟做到了。 到19世纪60年代中期，约翰·迪尔已经是莫林镇的制犁专业户了，而莫林也成为优质钢犁的同义词。当时的约翰·迪尔是镇上最大的制造商，他给他的犁起了“莫林犁”这个名字。 * 约翰·迪尔就是这么一个“弄潮儿”。当然，他用每根神经去感受的是另一种类型的力。 他所处的“大潮”，是美国当时的社会运动大潮。当他感受到了大潮来临时，他就适时地“扬帆启航”。 这一点再次证明，约翰·迪尔西迁到伊利诺伊州，确确实实是有目的的创业。 归根结底，“洞察力”这种“力”，是约翰·迪尔成功创业的原因。 案例08 * 本节学习目的 1、理解创意与市场