王家荣-利润中心专题.docVIP

本文由新新绿色贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 电话营销专家——王家荣 电话营销培训 电话营销专家——王家荣 整理 电话营销培训 XinXin100.COM 欢迎交流 —— 利润中心入门指引…… 1 利润中心的实施背景…… 2 利润中心的运作机制…… 3 综合性公司的利润中心制度 …… 4 对企业中利润中心地位的一点思考 …… 6 什么类型的公司适合利润中心制度 …… 8 信息中心变成利润中心 …… 10 利润中心的实施类型…… 12 利润中心与功能性组织优缺点之比较 …… 13 案例:惠普公司的利润中心组织…… 16 管理部门变利润中心…… 19 利润中心如何分摊费用…… 20 门市销售的利润中心制度…… 21 利润中心书籍推荐…… 23 利润中心入门指引 概念 指既对成本承担责任, 又对收入和利润承担责任的企业所属单位. 由于利润等于收入减成 本和费用, 所以利润中心实际上是对利润负责的责任中心. 这类责任中心往往处于企业中较 高的层次,一般指有产品或劳务生产经营决策权的部门,能通过生产经营决策,对本单位的 盈利施加影响,为企业增加经济效益,如分厂,分公司益既有独立经营权的各部门等.利润 中心的权利和责任都大于成本中心. 责任对象 利润中心的利润是按照利润中心所能影响和控制的可控收入和成本来计算决定的, 那些在 其经营活动范围内发生或取得但不直接有关或不可控的收入和成本, 则排除于利润中心的利 润计算之外. 类型 利润中心可以是自然的,也可以是人为的. 自然的利润中心是指在外界市场上销售产品或提供劳务取得实际收入, 给企业带来利润的 利润中心.这类利润中心一般是企业内部独立单位,具有材料采购权,生产决策权,价格制 定权,产品销售权,有很大的独立性,如分公司,分厂等.它可以直接与外部市场发生业务 上的联系,销售其最终产品和半成品或提供劳务,既有收入,又有成本,可以计算利润,将 其完成的利润和责任预算中的预计利润对比,评价和考核其工作业绩. 上海创新管理发展研究有限公司 1 电话营销专家——王家荣 电话营销培训 电话营销专家——王家荣 整理 电话营销培训 XinXin100.COM 欢迎交流 —— 人为的利润中心指在企业内部按照内部结算价格将产品或劳务提供给本企业其他责任中 心取得收入,实现内部利润的责任中心.这类利润中心的产品主要在本企业内转移,一般不 与外部市场发生业务上联系, 它们只有少量对外销售, 或者全部对外销售均由企业专设的销 售机构完成,如各生产车间,运输队等.由于人为的利润中心能够为成本中心相互提供产品 或劳务规定一个适当的内部转移价格,使得这些成本中心可以取得收入进而评价其收益, 因此,大多数成本中心总能转化为人为的利润中心. 人为的利润中心本来应是成本中心, 为了发挥利润中心的激励机制, 人为地按规定的内部 结算价格, 与发生业务关系的内部单位进行半成品和劳务的结算, 并以结算收入减去成本算 得利润,与责任预算中确定的预计利润进行对比,进而对差异形成的原因和责任进行剖析, 据以对其工作业绩进行考核和评价.对人为利润中心,内部结算价格制订得是否合理,是能 否正确考核和评价其工作业绩的关键. 条件 要使利润中心发挥应有的作用,利润中心一般应具有如下三个条件: (1)利润中心主管人员的决策,能够影响该中心的利润; (2)利润中心的生产经营活动有相对的独立性; (3)利润中心利润的增加,能提高企业的经济效益. 利润中心的实施背景 利润中心的涵义 利润中心(Profit Center)也称为事业部(Business Division) ,或策略性事业单位,通常是 指一企业内部存在两个以上可以独立计算盈亏的单位或事业部门. 事业部的负责人掌管这个 自给自足的公司,包括产品开发,制造,销售及财务,人事等各项活动.换言之,事业部 形同大公司里的小公司,负责人必须对营运的结果——盈或亏,其经营者尚必须对盈亏 负责.所以,利润中心亦可称为责任中心.因此,利润中心具备了两项基本特性: 1,独立性——利润中心对外虽无法人资格,但对内却是独立的经营个体,在产品售价, 采购来源,人员管理及设备投资等,均享有高度的自主性. 2,获利性——每一个利润中心都会有一张独立的损益表,并以其盈亏金额来评估其经营 绩效.所以每一个利润中心有一定收入与支出.非属对外的营业部门,就需要设定内部交易 和服务的收入,以便计算其利润. 实施利润中心的背景 近年来,企业实施利润中心的情形愈见普遍,推究其原因如下: 上海创新管理发展研究有限公司 2 电话营销专家——王家荣 电话营销培训