某新药品中国市场推广之营销策划案讲解.pptVIP

中新药业——“更年安片”中国市场推广之营销策划提案 2）主要竞争品牌分析； A、静心口服液 a、企业简介； b、产品介绍； 以上详见附件； c、产品市场铺货及占有率分析； d、临床/药店等通路成员对产品的态度； 此部分资料尚不具备，有待进一步调查获取； e、广告投放与促销策略； e1、2001/7-12月静心口服液全国平面媒体广告区域统计； e2、2002/1-6月静心口服液全国平面媒体广告区域统计； e3、2001/7-2002/6月静心口服液全国平面媒体广告投放明 细——详见附件； f、2001-2002/6全国电视媒体广告投放统计报告； 此部分数据因为过于庞大，正在进一步整理过程中； 但据初步统计： 静心口服液2000/1-2002/6电视广告的总投放量约为： 座机电话号码6元，约合6.7亿元（按媒体刊例折算）； 2001年电视广告的总投放量约为： 座机电话号码6元，约合4.6亿元（按媒体刊例折算）； 2002年1-6月电视广告的总投放量约为： 座机电话号码0元，约合2.1亿元（按媒体刊例折算）； 2001年的投放季节性分析： g、太太静心口服液于1999年上市，2000年销售额为1.5亿元， 2001年的销售额为1.35亿元，略有下降。 预计2002年静心口服液将超越太太口服液，成为太太药业 的新的保健品龙头；是未来太太药业的主要利润来源之一； 另据《中国证券报互动版》网络最新下载信息： “静心口服液”前不久已获国家“药准字”批号,成功过渡 为OTC 非处方药 产品，因此它将成为“更年安片”的最直接 最强有力的竞争产品。 B、延更丹 a、企业简介； b、产品资料； c、经销商招商方案； 以上资料详见附件； d、产品市场铺货及占有率分析； e、临床/药店等通路成员对产品的态度； 此部分资料尚不具备，有待进一步调查获取； f、广告投放与促销策略； f-1、盛鹏延更丹2001/7-2002/6全国报纸媒体广告投放统计； 详见附件； f-2、盛鹏延更丹2001/7-2002/6广告投放地区统计； g、 2001-2002/6全国电视媒体广告投放统计报告； 此部分数据因为过于庞大，正在进一步整理过程中； 但据初步统计： 盛鹏延更丹2000/1-2002/6电视广告的总投放量约为： 座机电话号码元，约7400余万元（按媒体刊例折算）； 2001年电视广告的总投放量约为： 座机电话号码元，约3400万元（按媒体刊例折算）； 2002年1-6月电视广告的总投放量约为： 座机电话号码元，约合4000万元（按媒体刊例折算）； 2001年的投放季节性分析： 五、“更年安片”介绍及品类市场分析 1、“更年安片”介绍 1）生产企业介绍； 天津乐仁堂制药厂是我国建厂早，规模大的中成药生产厂家之一，2001年已 经全面通过GMP认证； A、 “长城牌”商标是乐仁堂制药厂法定注册商标，共有160多个品种，包括片 剂、丸剂、冲剂、液剂四大剂型，多次获得国家优秀产品称号； B、乐仁堂拥有一支高素质的新品研制队伍，并建立了一整套的质量保证体 系，用高科技手段准确分离出生药的有效成分，以达到服用量少、疗效 显著、治疗范围扩大、副作用小的目的； C、由乐仁堂制药厂生产的更年安片，是由著名妇产科专家张丽蓉主任在传 统方剂六味地黄丸的基础上研制的复方制剂，对于治疗更年期出现的潮 热、汗出、眩晕耳鸣、失眠、烦躁不安、血压不稳有很好的疗效； 2）产品介绍； A、产品说明书内容： 主要成分：熟地黄、何首乌、泽泻、茯苓、五味子、珍珠母、 玄参、浮小麦； 功能与主治：滋阴清热、除烦安神。用于更年期出现的潮热汗 出，眩晕，耳鸣，失眠，烦躁不安，血压不稳等症； 用法与用量：口服，一次6片，一日2-3次； 规格：基片重0.3克； 贮藏：密封； B、临床资料：详见附件16； C、方解：更年安片是由六味地黄丸加减化裁而来的； 方中熟地黄、麦冬、玄参、何首乌、珍珠母、磁石具有滋阴潜 阳作用，能够使阴阳协调，脏腑功能正常，起到治本之效； 茯苓、泽泻、丹皮泻火以养阴； 五味子、浮小麦、首乌藤养心安神、生津敛汗； 钩藤入肝清热，以泻相火； 诸药相合，使肾阴充足，以涵木养心；肝得柔和，则疏泻如常； 心得滋养，则神安而小交于肾；既可调整脏腑功能，改善血液 循环，又可调节内分泌，促进新陈代谢，使机体短期内得到相 对平衡，使患者能够平衡地度过更年期； D、特点： 具有六大药理作用：镇静安定、增强记忆力、类刺激素活性、提高机体 耐疲劳能力、提高机体免疫能力及抗氧化作用，能 够解除男女更年期出现的各种症状；还具有双相反 应：可治疗大便异常，干燥和溏泻，亦可治疗足冷 背凉，头汗出； 本品对于凡属阴虚阳亢的各类疾病均有不同程度的疗效，如老年 性咽 炎、骨质疏松、皮肤角化、齿根摇动、肾虚型大小便异常等