2010年7月咸宁住宅竞争项.docVIP

咸宁住宅竞争项目动向监测 项目1：咸宁·福星城 1、项目概况 项目名称 咸宁福星城 地 址 咸安区长安大道 发展商 福星惠誉 开盘时间 2009年6月11日 （一期洋房） 占地面积（M2） 316800.5 建筑面积（M2） 780900 容积率 2.5 绿化率 38% 当批加推时间 2010年6月 当批房源 X系房源，为四栋高层 套数 约500户 均价（表价） 3000-3100元/㎡ 项目由福星惠誉集团打造，总占地480亩，总建面73万㎡，其中商业建面7万㎡，住宅建面66万㎡。整个项目分四期开发。 一期：占地100亩，由28栋2—28层框架结构住宅和商铺组成，建面19.8万㎡，其中住宅建面17.8万㎡，约1500户；商业为2—3层，建面2万㎡，主要沿长安大道布局。 二期、三期：各占地120亩，均由28栋2—32层框架结构住宅和商铺组成，建面各为19.9万㎡。 四期：占地140亩，由22栋2—32层框架结构住宅和商铺组成，建面为13.4万㎡。 当前在开发一期。洋房已经交房，在售小高层及临街商铺。 2、在售产品概况 二期4座33层超高层“X系”，共计房源约500套，户型面积90-205㎡； 3、销售概况 均价：表均价3000-3100元/㎡； 折扣：一次性付款96折，贷款98折。 调查结论和建议： 从现场看，到场的客户量比较少，销售人员的接待比原来有所好转。表明该项目目前也进入了销售的瓶颈期。价格方面自3月份以来没有明显变化，表明开发商对于市场的态度比较谨慎。 建议： 在市场行情看空的情形下，需要树立大盘的形象，奠定价值基础，以争取更多的客户的认可和来访。 项目2：佳辰国际·中央城 1、项目概况 项目名称 中央城一期 地 址 咸宁市人民广场对面 发展商 湖北佳辰投资有限公司 推盘时间 2010.10 占地面积（M2） 60106.34 建筑面积（M2） 296773 建筑形态 高层（15、26层） 当批房源 A3、A5 套数 84套 均价 3500元/㎡ 中央城位于咸宁大道和滨河西路之间、咸宁市政府对面，为“白茶城中村”改造项目，由湖北佳辰投资有限公司（福建投资商）投资兴建。项目占地211亩，总建筑面积约80万方。其中，第一期开发100多亩，建筑面积40万方,工期两年左右，当前在建2栋小高层接近封顶。 该项目是集居住、办公、酒店、商业等于一体的综合体，共分四个区：A区是住宅区，配置有10多亩的小区居住主题公园；靠近咸宁大道的B区1-5层为商业卖场区，6-31层以上为写字楼；C区为公寓；D区靠近滨河西路， 1-2层为小商品市场，3-26层以上为住宅。 2、在售产品概况 当前在售A3、A5，15层小高层，共84套住宅，面积118-170㎡，顶层复式171-202㎡。其中118㎡42套，136㎡28套，165㎡14套。 3、销售概况 折后均价约3500元/㎡。 截止7月2日下午三点，一共认筹了不到20套。 项目调查结论： 从该项目的认筹情况看，目前咸宁市的高端市场发生了变化：从之前高端项目价格高、去化快转变为价格松动、关注度降低。本次认筹的积客从3月底即开始，近2个月时间，认筹量不到20组，表明高端市场的关注度降低。从3100起价和保价承诺以及三种方式的认购形式表明，该项目的客户资源严重不足，开发商在千方百计的留住上门客户。 对航天花园的建议：需要在下半年的营销工作中加大对客户资源开发和提高上门客户转化率的力度，从而确保项目的销售目标完成。 项目3：凯悦学府家园 1、项目概况 项目名称 凯悦学府家园 地 址 咸宁市茶园路与书台街交汇处 发展商 咸宁凯悦投资有限公司 推盘时间 2010.6.15 占地面积（M2） 40000 建筑面积（M2） 80607.1 建筑形态 小高层 当批房源 6#、9# 套数 110套 表价 2800元/㎡ 2、新品推售信息 本项目当前进行6#、9#两座11层小高层认筹，本次推出产品约110套，其中85平米两房22套，105平米两房（带空中花园，可以做三房用）约44套，99平米三房约44套。 3、价格状况 均价： 表价2800元/平方米。 折扣：一次性99折优惠。 调查结论和建议： 该项目新推产品的准备期比较长，房源量相对比较少，去化速度不快。从现场接待情况看，该项目到访客户量不足，销售人员正在积极把握有限的上门客户资源，以转化为成交。 建议：在客户资源越来越紧张的环境下，需进一步提高现场把握客户的能力，以提高客户转化率。 项目4：桂花城 1、项目概况 项目名称 桂花城 地 址 咸安区公安局对面 发展商 新兴城地产 认筹时间 2010.07.03 占地面积（M2） 200000 建筑面积（M2） 450000 建筑形态 多层、高层 当批房源 9#、12#、15#、17