东莞南玻LOWE玻璃营销策略研究.docVIP

东莞南玻LOW-E玻璃营销策略研究 王兵 江西师范大学 摘要 当今社会日益发展，竞争日益加剧，企业的生存和发展不再是件简单的事情。产品质量，生产线，营销策略及生产成本都在影响着一个企业，决定一个企业的去留，不管是哪个环节都可能成为影响企业发展的瓶颈，然而市场营销在这个市场竞争白炽化的今天更加凸显出举足轻重的地位。 营销的最终目的是企业与顾客建立互利、长期的交换关系。显然，营销的最终目的与企业使命一致并体现企业的存在价值。营销战略被广泛运用与企业的销售过程。营销战略的最基本问题就是要确定企业以什么产品进入什么样的市场，或者说是为谁提供怎么样的产品或服务。营销策略涉及到营销和品牌的各个方面，好的营销策略将为提升销售力，品牌力，促销力，产品力的重要手段。是从市场需求来看，营销战略实际贯穿了企业总体战略、经营单位和职能部门战略等多个战略层次。 目前，市场的竞争越来越激烈，企业只有做好战略营销策略，并让其为公司的总体战略服务，这样才能为公司的发展打好基础。 本文首先对文章所用到的营销的相关理论做以简单阐述，之后对东莞南玻工程玻璃有限公司营销策略的内、外部环境进行深度剖析，制定了东莞南玻工程玻璃有限公司战略营销策略的方案，从而使东莞南玻工程玻璃有限公司在销售方面和经营有好的帮助和提升。也希望为同类企业提供借鉴。 关键字 营销 核心竞争力 LOW-E节能玻璃 Abstract 目录 摘要 关键字 Abstract 1绪论 1.1 选题背景 1.2 研究意义及目的 1.3 营销理论部分 1.3.1国内外研究现状 1.3.2营销战略在企业的重要作用 1.3.3产品生命周期的营销理论 1.4.组合营销理论 2东莞南玻企业简介（low-e玻璃的发展进程和现状） 2.1. 我国玻璃行业的发展 2.2 LOW-E玻璃的发展 2.3 南玻介绍 2.3.1 企业介绍 2.3.2 南玻面临的问题 3 南玻营销环境分析 3.1南玻的核心竞争力和优势 3.1.1南玻的品牌优势，技术服务优势 3.1.2先进的设计加工能力，国内领先的LOW-E镀膜技术 3.2 竞争对手的分析 3.2.1 信义的分析 3.2.2 耀皮的分析 3.3 宏观环境的分析（pest） 3.3.1 政治 3.3.2经济 3.3.3社会 3.3.4科技 4 南玻的营销策略 4.1集团战略 4.2.南玻LOW-E玻璃SOWT分析 4.2.1 优势（strengths） 4.2.2 劣势 weakness 4.2.3 机会分析（opportunnities） 4.2.4 威胁分析（threats） 4.3东莞南玻的目标市场营销策略 4.3.1 LOW-E玻璃的市场细分 4.3.2 目标市场的选择 4.3.3 目标市场的营销策略 4.4 南玻组合营销策略 4.4.1价格策略 4.4.2产品策略 4.4.3促销策略 4.4.4.渠道策略 5 东莞南玻营销策略实施的建议 5.1 硬件设备和软件文化方面 5.1.1 硬件设备方面 5.1.2软件文化方面 5.2 .营销组织的完善 5.3 协调好生产和市场的关系 绪论 1.1选题背景 中国玻璃工业经过近 50 年的发展，取得了很大的进步，从原始的玻璃生产到现在能生产世界上高品质的浮法玻璃原片，其产量逐年上升并于 2005 年后位居世界平板玻璃产量首位（超过世界产量的 40%）。我国已成为玻璃生产大国，但我们不是玻璃强国，与世界先进发达国家相比，在高端产品的研发上还存在很大差距。 一方面，我们是在一个特定的时期和情况下取得的成就，即改革开放初期自1987 年引进先进的“浮法玻璃生产工艺”开始，我国具备了生产高品质玻璃原片的能力。其产品的国内市场需求快速增长。而未来如何在国内市场日趋饱和以及全球市场一体化的竞争环境中取得可持续的高层次的发展，企业取得竞争优势，是我们所面临的严峻的考验；另一方面，我们大部分企业的管理还较落后、企业的设备水平、技术水平不高、企业组织结构不尽合理而导致缺乏核心竞争力。 因此，中国玻璃企业的发展到了一个关键时期。东莞南玻作为国内大型中外合资玻璃生产厂家，如何调整公司的营销策略，进一步的激发市场需求，成为其发展壮大必须要解决的课题。本文就东莞南玻在LOW-E玻璃的营销策略入手，第一章通过研究国内外营销理论分析，为文章提出了研究思路及方法。第二章介绍了东莞南玻的发展进程和现状以及发展过程中遇到的瓶颈，为下文的营销策略分析提供现实依据。第三章分析了南玻的营销环境，系统分析了南玻的核心竞争力和优势，研究了南玻的竞争对手营销策略，同时对南玻的宏观环境进行了PEST分析，进而看出其营销策略的正确与否。第四章分析了南玻的营销策略，运用SWOT分析了南玻的优势、劣势、机会分析以及威胁分析，