亳州巩店镇药材经济产业园发展探究.docVIP

亳州巩店镇药材经济产业园发展探究 　　 [提要] 随着国家对中医的重视，中药材市场有着长足的发展，各地日益建立起药材经济产业园，进行规模化种植，以期获得更好的经济效益，并取得了不错的成绩，但也存在着很多问题。通过对亳州巩店镇药材经济产业园实地调研，并走访中药材基地亳州以及医药营销先进城市安徽太和，笔者对于这个课题掌握了较为丰富的资料与信息，本文对巩店镇药材经济产业园现状进行简单概括，通过SWOT分析法系统分析巩店镇药材经济产业园发展现状，对巩店镇药材经济产业园存在的问题按不同的营销模块提出针对性建议。 　　 关键词：中药材;产业链;营销 　　 本文是国家级、省级大学生创新创业训练项目《亳州巩店镇药材经济园发展现状及存在问题研究》研究成果 　　 中图分类号：F127 文献标识码：A 　　 收录日期：2015年1月13日 　　 中药产业作为“国家战略产业”，2007年国务院发布了《中医药创新发展规划纲要（2006-2020年）》，这是中国政府全面推进中医药发展的一项重大举措，为中药产业的发展提供了重大历史机遇和重要的政策保障。考察中国中药市场笔者发现中药产业发展迅猛，近20年来，我国中药产业获得了较为快速的发展，年平均增长速度达20%以上，年销售额达800亿美元，2012年中药产业规模更是突破了5，000亿元。 　　 目前，我国中西部地区的很多县市均建有药材经济产业园，在药材经济较为发达，历史较为悠久的地区很多农村也放弃农作物改种中药材，各产业园的规模、种植品种、运行方式、经济效益不同。安徽亳州巩店镇药材经济产业园便是一个典型的例子，本文围绕巩店镇药材经济产业园进行分析，以期找到科学的发展思路。 　　 一、巩店镇药材产业园简介 　　 巩店镇药材经济产业园规划占地4.4万亩，已种植2.26万亩，位于中华药都安徽亳州市利辛县巩店镇，主要种植白芍、白芷、桔梗、丹参、玄参、生地、急性子、天南星等二十余种中药，亩效益达4，000～20，000元，基础设施投资高达480万元，并配有专业中药材研究室一所。 　　 经过4年的种植开发后，笔者调查发现该产业园整体经济收益总量略高于平均水平，但是就其所拥有的资源、投资总量、地理优势而言，平均收益率较低而且有逐年下滑的趋势。在对其问题进行分析前，笔者采用SWOT分析法对产业园进行综合分析，以期对产业园有一个全面、客观、科学的认识。 　　 二、SWOT分析 　　 （一）优势分析。巩店镇药材经济产业园位于药都亳州市，有着悠久的中药种植历史及经营经验，产业集聚效应强，利于药材就地、就近出售、加工;靠近京九铁路核心城市――阜阳市及合宁高速、济广高速，交通优势明显，利于药材走出去;皖北地区人力资源丰富，成本相对较低，能降低药材种植成本，增加产能;政府开发，政策优势强，利于后期招商引资，更新基础设施;皖北地区温带季风区，降水量适中，土壤肥沃，有利于中药材种植。 　　 （二）劣势分析。政府开发项目，市场适应性差，行政氛围浓厚，管理模式陈旧，执行效率低;皖北地区经济落后，市场信息不畅，难以跟进市场动态;物流成本高;管理及种植人员知识水平较低，缺乏科学管理理念，生产方式原始落后;传播、销售渠道单一，依赖性强;产品结构单一，附加值低，产品价格低，利润率低;没有自主品牌，同类产品多，产品竞争力不强。 　　 （三）机会分析。国家大力支持中医药发展，产业环境好;人民健康意识增强，产业潜力大;网络时代信息传播速度快，潜在销售渠道增加;人均收入增加，医疗支付能力增强，现有市场总量增加。 　　 （四）威胁分析。药材种植准入门槛低，同类产业园众多，替代品总类众多，竞争激烈;大量使用农药，产品质量低，易引发安全问题;销售渠道单一，经销商议价能力强，易受经销商威胁，造成产品积压，资金运转不畅;近年来极端天气频发，生产易受威胁;中药材认可度低，易受西药产品威胁;管理系统混乱，政策多变，面临停产威胁;部分产品易变质，腐烂。 　　 三、问题汇总 　　 （一）管理模式陈旧。巩店镇药材经济产业园此类问题具体表现在管理机构没有完整的制度，具体工作不能落实到个人，执行效率低下，相关人员不做生产规划、总结、市场分析等工作;无例会制度，汇报无人受理，决策依赖领导个人意志，无监督约束机制，生产预算安排混乱，无决算统计。 　　 （二）人员知识水平低，缺乏科学指导。这类问题体现在产业园工作、管理人员平均学历为初中水平，30%处于文盲半文盲状态;种植生产主要依赖个人经验，盲目施肥，使用农药，导致产品质量存在安全隐患;无售后服务意识，面对客户态度欠佳，客户无法及时解决产品问题，易流失客户;哪类易种、易售种哪类产品。 　　 （三）产品传播、销售渠道单一。巩店镇药材经济产业园极少做广告宣传，无品牌意识，交易的唯一渠道是亳州市药