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育才4R管理体系 育才4R管理操作卡 一个使命：做中国有产者的代言人 两个工具：YCYA，结果管控表(164平台) 三大信仰：客户价值、结果启蒙、商业人格 四大平台：个人战略、即时激励、质询、分享 五大入口：稀缺入口、责任入口、PK入口、节点入口、开放入口 一个使命 使命 以公平、自由、开放的名义，我代表中国有产者宣誓：我把创造财富的市场机制，视同我的生命，为此： 我原则，所以尊严； 我公平，所以富有； 我责任，所以独立 我开放，所以成长 我行动，所以价值 我痛苦，所以我强大 我们是新平民，我们引领时代！ 我们是新精英，我们创造时代！ 我们用生命开拓一个新时代，我们---可以成功，可以失败，但不可以放弃！ 中国第一代职业经理人宣言： 我宣誓，我们是第一代职业经理人 我要终生奉行客户价值原则：先付出，后索取！ 我要把诚信与客户价值作为我的信仰！ 我要以规则为一生追求的美德！ 我要把为客户与公司创造价值，看得至高无上！ 我要遵守职业道德、公私分明，不损害公司利益！ 我要坚守商业原则-----公平竞争，公平交换，无论承受怎样的压力，绝对不谋取不义之财！ 我们是中国第一代职业经理人！ 两个工具（YCYA和结果管控表） 1）YCYA的五个凡是 1、凡是工作，必有计划 2、凡是计划，必有结果 3、凡是结果，必有责任 4、凡是责任，必有检查 5、凡是检查，必有奖罚 YCYA是4R管理体系的个人化运用 YCYA-承诺管理系统 Y：Yes，承诺 接到任务指令后，明确做出结果承诺 C：Check，检查 检查人对执行人的过程和结果进行监督和检查 Y：第二个Yes，汇报 任务完成后，要明确向指令发出人汇报结果完成情况 -- A：Award，奖惩 根据检查结果，即时奖惩，“奖惩不过夜” 2）结果管控表（164管控平台） 结果管控表： 以职为生，结果致胜 只有一种情况让我不满意，那就是没有结果！ 只有一种情况让我感到不安，那就是没有责任！ 只有一种方法可以管理，那就是检查！ 只有一种方式可以得到嘉奖，那就是超越期望！ 1．业绩，以销售额、利润等关键财务指标为考核标准 业绩 企业只有一种属性，那就是盈利，做公司只有一个标准，那就是赚钱。企业家的使命就是让公司盈利，只有赚钱才是最大的社会责任 只有一种公司才能吸引更多的人才，那就是赚钱的公司 只有一种公司才能吸引更多的资金，那就是赚钱的公司 只有一种公司才能吸引更多的技术，那就是赚钱的公司 6．文化，以分享系统、沟通反馈系统、PK排名红黑榜系统、养花系统、品牌分系统、传播系统（VI）为考核标准 （1）分享 这个世界只有两种东西越分享越多，智慧与关爱 分享智慧与关爱，是对人生最大的投资 分享，能把错误变成智慧，能把缺点变成恩惠 分享，能把个人变成团队，能把团队变成强大 分享，放入抱怨，收获绝望；放入希望，收获成功 （2）沟通反馈系统 沟通决定行为，想要什么，就要沟通什么 控制行为最好的办法就是公开问题 解决问题最好的办法就是沟通问题 做一个实验： 让你不要蓝色，不要想蓝色，千万不要想蓝色，你头脑中第一个想到的颜色是什么？ 蓝色 这就是沟通的艺术，当你想做什么的时候，别告诉别人你不要什么，只告诉他们我想要什么 这时候他们头脑中想到的，就是你想要的 （3）PK排名红黑榜 对抗创造独立 人的一生都在追求一种感觉，那就是“我很重要”如果你不详被人遗忘，那就站到前面！重要永远是用排名来体现！ （4）养花系统 养花创造敬畏 对成功要有养花的心态，永远不要每天问为什么现在没收获！ 养花过程就是成长过程！ 懂得蓬勃的生命源于精心照顾，就懂得我们自己的生命如何蓬勃。 花是生命，对待生命，只能善待，只能敬畏！ 花的背后是生长规律！ 经营客户如同养花，经营自己如同养花，经营公司如同养花。 （5）品牌分系统 品牌创造诚信 如果一个人业绩好，就用工资或奖金来衡量 如果一个人值得尊重，就用品牌分来衡量 每笔收入都代表着每一次努力的回报 每一次积分都代表着每一个行为的价值 每个人的心中都有一把尺子，品牌分就是这把尺子的刻度 每个人的心中都有一个账户，品牌分就是这个账户的存款 （6）传播系统 传播创造尊重 关键不是你说什么，而是人们听到什么 关键不是听到什么，而是人们看到什么 关键不是看到什么，而是人们相信什么 关键不是相信什么，而是人们传播什么 如果假话重复了一千遍，会被人们当成真理，那么真话只说一遍，就会被人们当成假话 如果你真的相信一句话是真的，那就重复千遍万遍 4．团队， 以环境机制（YCYA、4R墙、小喇叭、开放） 对抗机制（稀缺、晋升、处罚、淘汰、个人战略、个人成功故事、节点控制、质询会） 重复机制（即时激励） 敌人机制（客户价值、结果导向、商业人格）为考核标准 （1）环境机制 环