60学点市场讲价技巧.docVIP

60．学点市场讲价技巧 同样一个市场，同样一个商人，同样一种商品，有的人却能买到质量上乘，价格便宜的商品，有的人却常常花“大头钱”买来，——讲价。 一般家庭主妇都有一套购买商品讲价的办法，讲起价来谈笑风生，气氛融治，卖主以低价出售商品又很高兴。看到她们的讲价真像似在欣赏一出小品或“市场”艺术产总结她们讲价成功，治到好处的经验，大致有七个方面的内容可向你推荐。 1．了解市场价格，做到心中有数。古人云：知已知彼，百战不殆。步入市场先不要急于购买，要多问闻同类产品的摊位，最高价格多少，最低价格多少，它们的质量又相差多少。从中分析、辨别出卖主虚抬的价格。了解了市场价格，讲价时也就有了依据，避免花大头钱。 2．开口削价10～20%。卖主都留有虚头价格。为了不使虚头价格太高，把顾客吓跑，又有赚头，一般市场商人虚头价格在10～20%左右，你开口削价10～20%多，再经过一番讲价，价格降下5～10%左右，就可以成交。 3．因人而议价格。讲价时要因人而宜，对不同的人采取不同的讲价方法，会收到较好的效果。 市场经商者可分为三种类型。 一类：长途贩运小贩。这种人外表上看风尘仆仆，身体疲倦，性情焦急，有长途贩运工具。这些人出售商品的数量多，时间观念较强。喜欢大宗交易。同这种人讲价格可压低些，语气要坚定果斯，不容置否，并提醒卖主卖后将做的买卖。卖主还价后可以说：“差两个钱算了，快点交了你还可以再倒一次呢。一