OTC代表与医药代表的角色差异.doc

OTC代表与医药代表的角色差异 博客首页登录注册她的名字叫“埃菲尔” 发博文 博文 ×推荐：春运购买火车票全攻略热读旧制度与大革命 推荐：春运购买火车票全攻略热读旧制度与大革命瑞瑞爱美丽的博客 /5201314ruiruiaimeili [订阅][手机订阅]首页 博文目录 图片 关于我个人资料 瑞瑞爱美丽 Qing 微博 加好友 发纸条 写留言 加关注 博客等级： 博客积分：24 博客访问：2,666 关注人气：7 相关博文 节操碎一地的桌面壁纸大搜罗 LOVE雨娃娃 曹操一家为啥都喜欢有夫之妇？ 微三国 徐小明：周五操作策略 徐小明 暴力 wu2198 美国女子有世界最大臀围超2米 思考者 珍惜中日两国用鲜血和生命换来 蒋丰 男人最想娶的三种极品女人 健康达人 广州永远充满活力！ 情感威客 85后女子分娩半年变老太太( 张学伟 更多 精彩图文 极品迷人桌球美女宝贝查看更多 推荐博文 第九百二十一篇?旧事 马未都 钓鱼岛争端最可行的解决之道 丁咚 【民航科普】飞行员在天上都在做 功勋PILOT 关于订票助手的，写点什么纪念吧 倪超 日本宁做“冤大头”也要购F-3 蒋丰 钓岛危机升级 nb 林泉忠 我的边缘人生：远离中心，珍惜自 杨恒均 三鹿官员复出比三聚氰胺复出更可 李志起 消费者审美需要教育？ 夏岩营造 警方回复房姐事件，有一种忽悠叫 刘雪松 玉露无言品诗意 清迈小城故事多 鄱阳湖尾水如天 阿布扎比的奇迹 北京城里也有迷人的景 云南景颇族传世名菜 查看更多 谁看过这篇博文 snowle… 12月19日 cheryl 1月10日 huhu 6月22日 洞察力… 2月24日 正文 字体大小：大 中 小 HR访谈实录:OTC代表及高级医药代表怎么炼成的 (2011-01-07 20:08:11)转载▼标签： 杂谈 专家--资深医药公司HR负责人乔毅 学生代表--北京中医药大学应届毕业生 郑有福 职业顾问--医药英才网人才顾问 许颖超 时间：5月25日15时 地点：英才网联直播室 扫盲：OTC代表和高级医药代表的工作职责是什么？ 主持人：各位网友大家好！今天我们请到了华立九州医药有限公司人力资源部经理乔女士。 乔　毅：各位网友大家好。 主持人：作为我们现场的专家和咨询师，同时我们还请到了北京中医药大学应届毕业生郑同学。我们可爱的职业顾问许小姐。现在据不完全调查，中国的OTC市场是全球市场最快的地区，是这样吗？ 乔　毅：应该说发展非常迅速，主要是零售药店在这几年中飞速的发展。 主持人：乔老师我想问一下，能不能给我们大家简单介绍一下，OTC药物和其它药物有什么本质的区别吗？ 乔　毅：应该说在中国的医药行业，在药品之前是没有这种分类的，OTC主要是非处方药，现在实际上是引进国外的一些分类的方法，OTC是非处方药，OTC是（英文）的缩写，就是说可以在柜台上直接买到的药品，它和其它药物的区别，就是说完全可以不凭着医师的处方，由消费者自己去购买使用。它的安全性是经过了很长时间的临床的应用，它已经比较确切，所以不用医师的处方，就可以自行购买。 主持人：能不能大概给我们介绍一下OTC代表和高级代表这两个职责上有什么区别？ 乔　毅：业务人员这种分法，主要是根据药品分类，然后主要的区别，它实际上是它针对的客户，它服务的客户是不一样的，OTC代表，它主要的客户就是药店，店员，店长，一些促销员，医药代表他主要面对的客户是医院，临床医生，这是它最根本的区别。 主持人：他们俩工作的环境和对象是不一样的。 乔　毅：那么实际上他们俩的工作的性质，有一个共同点，它虽然叫OTC代表和医药代表，但是它共同点都是做药品的学术推广。 主持人：学术推广是什么意思呢？ 主持人：只不过人群不一样，这是最简单的区别。然后我们现场有一个网友，很急切的要问一个问题了，他说他想知道2005年医药连锁业，人才四起，总监都被称为猎取的对象了，他说医药市场跳槽率很高，他可能关心自己行业发展的问题？ 乔　毅：跳槽的问题，就是说连锁，连锁药店的总经理和社会总监是猎取的对象，这个问题也是根据它这个行业发展的状况，之前药品的主要销售的渠道，那就是医院，医院占很大的一个市场份额，近几年零售连锁药店的兴起，使OTC市场慢慢慢慢壮大，但是对于国内来讲，连锁药店是一个相对于新兴的一个事物，在这方面的人才，肯定是比较抢手，因为大家都想涉足这块，觉得OTC市场，是个非常有潜力的市场，好多都想涉足这块的业务。 主持人：说到这一点，我自己有一个疑问，经常去药店，医药的销售人员都不懂，这个现场是不是跟这个提的问题有点冲突