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第六章 经营决策分析 第六章 经营决策分析 本章教学目的和要求： 通过本章学习，要求理解和掌握决策的分类、决策的基本程序和相关成本；掌握影响短期经营决策的有关因素；掌握各种生产经营决策分析的方法及其应用。 重点与难点： 短期经营决策必须考虑的因素和各种决策方法的基本原理。 第六章 经营决策分析 第一节 决策分析概述 第二节 生产决策 第三节 风险和不确定条件下的生产决策 第四节 定价决策 §6-1 决策分析概述 二、决策的特征 （一）决策总是面向未来 （二）决策要有明确的目标 （三）决策要考虑人的因素 三、决策的分类 （二）影响短期经营决策的因素 ◎生产经营能力 ◎相关业务量 ◎相关收入 ◎相关成本 1、生产经营能力 生产经营能力（capacity）是指在一定时期（通常为1年）内和一定生产技术、组织条件下，企业内部各个环节直接参与生产过程的生产设备、劳动手段、人力资源和其他服务条件，能够生产各类产品的产量或加工处理一定原材料的能力。 它是企业生产经营活动的基本依据，是企业自身各种条件综合配置和平衡的结果，也是企业技术能力和管理能力的综合。 1、生产经营能力 企业生产经营能力的利用程度，由企业管理部门根据当前经营计划，结合工程、经济和环境要求等因素确定。 生产经营能力具体包括以下几种表现形式： 最大生产经营能力 正常生产经营能力 剩余生产经营能力 追加生产经营能力 最大生产经营能力 最大生产经营能力又叫理论生产经营能力，是指企业在不追加资金投入的前提下，百分之百有效利用工程技术、人力及物力资源而可能实现的生产经营能力，是生产经营能力的上限。 正常生产经营能力 正常生产经营能力又叫计划生产经营能力，就是已经纳入企业年度计划，充分考虑到现有市场容量、生产技术条件、人力资源状况、管理水平，以及可能实现的各种措施等情况所必须达到的生产经营能力。 剩余生产经营能力 剩余生产经营能力（idle capacity）又分绝对剩余生产经营能力和相对剩余生产经营能力两种形式。 绝对剩余生产能力，也称暂时未被利用的生产经营能力，是指企业最大生产经营能力与正常生产经营能力之差，属于生产经营的潜力。 相对剩余生产能力是指由于受市场容量或经济效益原因的影响，决策规划的未来生产经营规模小于正常生产经营能力而形成的差量，也可以理解为因临时转变经营方向而闲置的那部分生产经营能力。 追加生产经营能力 追加生产经营能力是指根据需要和可能，通过追加增加投入等措施而增加的，超过最大生产经营能力的那部分生产经营能力，具体又包括临时性追加的生产经营能力和永久性追加的生产经营能力两种形式。 临时性追加的生产经营能力是指通过临时性租赁而形成的生产经营能力。 永久性追加的生产经营能力是指通过追加固定资产投资而形成的生产经营能力。显然，永久性追加的生产经营能力会改变企业未来期间的最大生产经营能力。 2、相关业务量 相关业务量（relevant volume）是指在短期经营决策中必须认真考虑的、与特定决策方案相联系的产量或销量。 相关业务量对决策方案的影响往往是通过对相关收入和相关成本的影响实现的。如半成品是否深加工的决策和是否接受特殊价格追加订货的决策中，都需要认真考虑相关业务量问题，而不是笼统地考虑全部产量，并且有时计算某一产品的相关收入与相关成本所使用的相关业务量也不一定相同。 3、相关收入 相关收入是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入，又称有关收入。 如果某项收入只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项收入，若该方案不存在，就不会发生这项收入，那么，这项收入就是相关收入。 与相关收入相对立的概念是无关收入。如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项收入，那么就可以断定该项收入是上述方案的无关收入。显然，在短期经营决策中，不能考虑无关收入，否则就可能导致决策失误。 4、相关成本 相关成本（relevant cost）是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。 如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发生这项成本，那么，这项成本就是相关成本。 无关成本 无关成本的概念： 与相关成本对应的是无关成本，凡不受决策结果影响，与决策关系不大，已经发生或注定要发生的成本就是所谓无关成本。 无关成本包括以下内容： 沉没成本、共同成本、联合成本、不可延缓 成本和不可避免成本等。 增量成本 增量成本（increment cost）又称狭义的差量成本（dif