浙富股份闯入“新蓝海” 东方电气要小心了？.docVIP

浙富股份闯入“新蓝海” 东方电气要小心了？ 一家销售收入不过10亿元的“小公司”，凭什么敢如此“口出狂言”？ “三年以后，一个利润销售收入翻番的浙富会展现在大家面前。”浙富股份董事长孙毅的话音未落，听众却早已按捺不住。提问时间一到，在场的机构投资者便用一个接一个尖锐的疑问向孙毅展开了“狂轰乱炸”。2012年12月27日，浙富股份反向路演活动就这样被推向了高潮。 经历了将近一年的等待，浙富股份终于收到了证监会对其非公开募股8亿元的批复――单从浙富股份2011年整年营业收入仅10亿元来看，8亿元并不是个小数目。在经济形势并不乐观的当下，电力设备行业难逃厄运，东方电气2012年前三季度净利润下降近20%，浙富股份在中小板的表现也并不乐观――在这样 “最坏的时代”，浙富股份却坚持要增发，孙毅到底想做什么？ 破局 “三年翻番”，孙毅踌躇满志。这一次非公开募股，在浙富人眼里，无异于企业的“二次创业”。孙毅正是想抓住这个机会让浙富股份跳上更高更大的舞台。“这个企业就像我的孩子。”孙毅常说，为了这个“孩子”，他愿意发挥聪明才智，愿意辛勤奋斗。 2004年，富春江水电公司（浙富股份前身）设立，正是孙毅当年引领这家从事小型水轮机发电机组制造的企业稳拿水电市场10%的份额。2008年8月6日，浙富股份募集4.6亿元成功上市，4年摸爬滚打，孙毅已经向投资人交出了漂亮的成绩单。从已经披露的财务数据中可以清晰的看出，浙富股份2011年的营业收入达到10.6亿元，相当于2007年的2.2倍（营业收入的增长如图所示）。 可如今经济状况并不景气，免不了有人质疑孙毅“在这样的经济形势下融资8个多亿并许下‘三年翻番’的承诺，太冒险”。但从危机中看到商机，正是商业天才所必备的素质。杰克?韦尔奇信奉自己那套“危机关头，切忌人云亦云”的原则，巴菲特更是那句“在别人恐惧时我贪婪”的笃行者，而孙毅面对市场，同样有着自己一套“反其道而行之”的商业哲学。 全球经济遇冷，孙毅便偏要到全球市场上求商机。果不其然，2012年浙富股份从海外市场收获颇丰。仅仅在去年的最后一个月，浙富股份就成功中标了越南华富水电项目和格鲁吉亚水电项目，总金额将近2亿元人民币，约占2011年度营业收入的18.4%。 为了进一步拓展海外市场，2011年，浙富股份以7745万元的价格把浙江临海电机有限公司（简称临海电机）52%的股权收入囊中。作为电气巨头雷勃6-12千瓦等级小型同步发电机的中国定点OEM厂商，临海电机的产品十多年来一直批量出口北美。收购完成后，孙毅对临海电机倾注了很多精力。为开拓更大的北美市场，他将全系列超高尼玛电机、永磁高效电机作为临海电机的新产品，并打算在美国开设机构和设立转运基地。面对中东、欧洲、南美等传统小型同步发电机的旺盛需求，孙毅更新思路，开始组织开发小型同步发电机的成套供应。 “利用临海电机现有小型同步发电及制造优势，我们正在开拓机电设备总成套业务”，作为发力海外市场的重要途径，“机电设备总成套业务”在这次反向路演中被提到不只一次。孙毅非常自豪地向投资者明确表示，一支浙富股份自己的机电设备总成套团队已经在香港组建完成，并成功在海外拿下了两个机电设备总成套的项目。“我正打算用这两个项目，好好磨练现在这支羽翼渐丰的团队。”说到这里，孙毅的眼中闪过一丝得意。 “那未来海外市场的销售收入会在浙富股份的总收入中占据怎样的比例……”这个问题还没问完，现场所有人都已竖起耳朵等孙毅的答案。听完问题，孙毅笑了。他不紧不慢的拿出一支烟，在征得大家允许后才点燃，然后不紧不慢的说：“我相信，未来的海外市场比例将达到50%，如果把机电设备总成套的份额也加进去，占比会更大！” 如今，浙富股份的收入结构中海外销售占比已经在15%左右，而在手合同中，海外项目占比接近了30%。知情人士透露，浙富股份近期拟投标的国内项目总金额高达32亿元，拟投标的海外项目合同金额超过65亿元，其中有30多亿元的国外项目正在逐步的公开结果。海外业务无可置疑将成为浙富股份未来增长的一大亮点，当问及浙富股份在海外竞争中有何竞争优势时，孙毅更放出了“只要我们浙富杀出去，就没有对手”这样的“狠话”。 新蓝海 “杀手锏”就在反向路演的前两天刚刚拿到。2013年1月7日晚，浙富股份公告了其在2012年12月25日与日立三菱水力株式会社（以下简称HM公司）签署了《技术支持和许可合作协议》，并且在2013年1月4日获浙江省商务厅批准，协议已正式生效。 为了谈下与HM公司在大型发电机组上的技术合作，孙毅曾经多次赶赴日本与日方交涉。而这一次的日本之行，终于让他得偿所愿。浙富股份以非常“合理”的价格取得HM公司大型发电机组的技术支持，并签署了长达15年的合作协议。 “水头小于500米的水泵水轮机和发电电动机”、“出力为400MW及400MW以上的混流式水轮