携手经销商共享中国供暖市场盛宴.docVIP

携手经销商共享中国供暖市场盛宴 随着居民收入水平的不断提高，人们对居住环境和生活质量的要求也越来越高，消费结构也由生存性消费为主逐步向享受性消费转变。在此背景下，供暖行业也迎来变革，催生了壁挂炉与地暖组合的供暖热潮，已然成为近年来分户供暖的主流，为用户提供着更节能、更健康、更舒适的家居采暖环境。那么，面对有着广阔前景的中国供暖市场，作为外资企业又该如何去深挖呢？在2015年北京ISH展上，作为近年来一直持续关注采暖行业和舒适家居系统集成商的《现代家电》杂志，专访了阿里斯顿供暖事业部中国区总经理Mr.HaraldSauseng先生。 《现代家电》：过去的几年阿里斯顿都有参加ISH展，对于阿里斯顿来说，通过展会想对行业传递出什么声音？ Mr.Harald Sauseng：不管是北京的ISH展，还是上海ISH展，对于供暖企业来说，都是一个非常好的展示平台。阿里斯顿依托这个平台，不仅展示最新的产品和技术，更是一次品牌完美展示的良机。 2015年对于阿里斯顿中国来说，是意义深远的一年。我们将从一个纯粹的供暖产品制造商转型为供暖系统集成商。阿里斯顿不仅仅只生产壁挂炉产品，还会生产包括温控器、前置过滤器、分集水器、散热器、热电驱动器等全套供暖配件，全力打造整体供暖系统集成商的品牌格局。此外，由于现在中国供暖市场对于大容量产品的需求越来越大，2015年我们也扩大了大容量产品的研发和生产，超大功率设计，最高达85KW，海量热能，舒适不打折，最高可满足600平方米房间热量供给，是大家庭大房型用户的最福音。 《现代家电》：您如何看待中国供暖行业的发展现状和未来趋势？您如何看待madeinchina，madeinEurope和madeinItaly？ Mr.Harald Sauseng：目前从全球供暖行业整体状况来看，如果从销售额的角度来说，德国市场是最大的。从销售量的角度来说，英国市场是最大的。但从发展趋势和速度来看，中国的供暖市场，未来无论是销售额还是销售量，都将成为全球最大的市场。 我个人认为在中国，供暖行业将保持一个稳定的、可持续的增长态势，一步一步逐渐成长起来，而不会是那种飞速的、跨越式的发展。在产品和技术方面，中国市场也将从原先传统型的产品，逐步过渡到节能环保型的产品。可以预见，中国在未来很快会成长为全世界最重要的供暖市场。 中国供暖市场，与欧洲市场相比，目前还处于起步阶段，即市场培育阶段，需要让更多的中国消费者了解和接受新兴的供暖产品和系统。阿里斯顿作为全球供暖领域的领导者，一直致力于把全球最先进的技术和理念更好地运用到中国市场，与中国供暖行业共发展。 《现代家电》：中国供暖市场有哪些特点？企业该从哪些角度着手，去把握市场发展所带来的机遇？ Mr.Harald Sauseng：目前中国供暖市场主要面临两个挑战，当然同时也是机会点。第一个是对供暖系统集成要求高。与普通家电产品不同，供暖作为一个复杂的系统，除了壁挂炉产品，还有诸多配件的集成，涉及设计、施工、调试、保养等，对于系统的集成要求非常高。第二个是市场需要越来越多元化。目前国内供暖市场更多地还是基于新房开发的，但是我们在市场上会发现，目前国内很多改善性的需求同样非常旺盛，比如已经装修的家庭需要安装供暖系统，有的家庭供暖产品需要更新换代，针对多元化的需求，企业如何定制产品和解决方案，这也是未来我们需要去研究和探索的。 《现代家电》：能简单谈一谈阿里斯顿在中国供暖市场的战略发展规划么？阿里斯顿中国区供暖业务目前发展如何？中国在阿里斯顿全球布局中的地位如何？ Mr.Harald Sauseng：中国是未来全球供暖最重要、最大的市场，阿里斯顿集团非常重视中国区供暖业务的发展，年均30%的增长力度加大在中国市场投入和品牌建设。 同时，在中国供暖市场，为更好的给中国消费者和用户提供卓越产品体验，阿里斯顿集团采取“双品牌”战略，在民用市场以阿里斯顿品牌为主，商用市场则是欧科品牌引领市场。 2014年开始，集团对中国供暖市场的投入不断加大，给到行业的信号就是要做大做强。未来三到五年，阿里斯顿的投入不仅仅是用于自己的品牌建设，更多地是与代理商合作方面的投入，更好地配合和支持当地代理商的成长和发展。在投入的方向上都是精细化和针对性的，细化到不同的区域，不同的市场，不同的代理商，不同的时期。 《现代家电》：越来越多的品牌，包括国际国内品牌加入到供暖行业里，在竞争态势上阿里斯顿如何与竞争对手有效区分，形成差异化的？ Mr.Harald Sauseng：阿里斯顿的核心竞争力可以归为六点：第一，阿里斯顿是一个技术驱动型企业，每年在技术研发和创新上，会投入大量的人力、物力、财力，以确保技术上的领先优势；第二，阿里斯顿集团集聚很多品牌，本身集团全球化的规模非常大，业务多样化；第三，阿里斯顿正在经历由传统制造商向系统