201307北京房地置业房地御景56p.pptVIP

主体定位|智能化建议 —可视对讲 可视对讲是一套现代化的小康住宅服务措施，提供访客与住户之间双向可视通话，达到图像、语音双重识别从而增加安全可靠性，同时节省大量的时间 主体定位|智能化建议 用途：与人体温度相恒的地热采暖 效果：与其他采暖方式相比，节能20%，且均匀散热，保证居家均质环境，避免单一方向供暖对人体造成不适 应用：小区住宅 —地板采暖 主体定位|智能化建议 —再生水回收 用途：景观、绿化、冲厕循环再利用 效果：利用污水废水作为水源，通过科技手段处理回用，节源减污 应用：小区住宅、景观水系、绿化道路 主体定位|智能化建议 —外围护节能系统 用途：玻璃和外保温层的应用 效果：降低因辐射而造成的室内热能向外的传递，以冬季采暖能耗为主，兼顾夏季降温能耗，外墙传热系数，外窗传供热系数均大幅降低 应用：小区住宅，会所 主体定位|智能化建议 —新风系统 用途：新风系统是根据在密闭的室内一侧用专用设备向室内送新风，再从另一侧由专用设备向室外排出，在室内会形成“新风流动场”的原理，从而满足室内新风换气的需要。 应用：小区住宅、商业 主体定位|智能化建议 —净水设备 用途：由于水资源的污染，传统的饮水方式已不能满足现代人对健康水质的饮水要求，净水设备起到了净化水质的要求。 应用：小区住宅、商业 营销推广 3 项目营销策略原则 项目营销策略执行 纵向行销及多种媒体整合出击，城区乡镇全面覆盖 渠道 广 告 P R 卖 场 直 投 名 录 外 场 硬 广 软 宣 媒 体 外 围 内 部 外 展 现 场 纵向行销联合 短信 DM 高档 物业 业主 名录 企业 机关 资源 区域发展 利好 依托 项目 资源 一对一 式行销 园林 展示区 售楼处 推广策略 推售营销策略一 短聚客、勤开盘、快成交 通过勤开盘，阶段性实现项目销售小高峰 快速对客户进行挤压，提高成交效率 在目前竞品众多的市场制造销售现场小阳春 短阶段的蓄客开盘可在不明朗的市场环境下适时调整营销策略 推售营销策略二 大网捕鱼，小网细筛 国五条更加限制了购房资格，那么我们需要更多的客户细筛到最后成交 强化人海战术多点覆盖客户重点区域，快速提高客户量 推售营销策略三 走出去，带回来 销售代表坚守区域各个项目进行带客，提高现场准客户量 销售主任针对性的选择商业集中区域进行散点营销，以两到三人小组进行外部客户谈判，并带至售楼处促成成交 推售营销策略四 点、线、面 空间覆盖 进行多点片区布局，选择市区主要区域进行行销 针对客户主要动线对道路、交通工具进行全区域覆盖 点、线联合全面覆盖北京丰台、亦庄、东部、东南部及方庄重点区域 推售营销策略五 整合数据、快速聚客 快速整合、分类数据库资源 利用自有大量的精准数据，快速约访聚客 一周内快速组建一支80人的营销队伍 指挥部：集团军营销总监及副总监、策划团队（10人） 营销策略研究与制度，销售工作管理与控制等项目决策及管理工作 后勤部：秘书、助理、客服、财务等（10人） 处理项目常规事务，处理客户资料、手续、合同等项目支持工作 主力军：销售主任团队（20人） 实施案场销售，负责客户约访、现场销售、客户维护等全面销售工作 先锋队：销售代表团队（40人） 实施外场销售，负责项目宣传推广、客户来源渠道等客源供应工作 营销团队快速组建 — 成立多个独立军PK 销售主管 销售主管 销售组长 销售组长 营销总监1人 【集团军军长】 策划总监1人 【集团军副军长】 策划及设计团队 销售主任 销售主任 销售主任 ···· 销售主任 销售主任 销售主任 ···· 销售代表 销售代表 销售代表 ···· 销售经理3 (构架同经理2) 销售经理2 销售经理4 (构架同经理2) 销售经理1 (构架同经理2) 销售代表 销售代表 销售代表 ···· 后勤保障团队 营销团队架构 —快速进入战斗状态 用品制作 主任准备 高效推广 项目研究 项目分析 房源分析 市场分析 区域认知 卖点梳理 营销策略 认识项目 认识区域 卖点整合 说辞整合 销讲对练 熟悉流程 VI系统整合 案场包装 案场用品制作 资料夹制作 展示品制作 DM单页制作 主任约访 内部资源推广 外部短信推广 DM单页直投 老客户活动 外联及看房团 营销团队战略布置流程 --全面覆盖北京南部及方庄重点区域 丽泽商务区 公主坟商圈 长良区域 地铁房山线 金融街商圈 重点线路派单、叉车 快速布点 南二环、南三环 三环、四环辅路 主要公交车站