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EMC转战第三平台 　　在过去一年中国存储市场呈现负增长的情况下，EMC仍能独善其身，保持快速发展，这让EMC全球高级副总裁、大中华区总裁叶成辉在3月5日举行的EMC公司2014新春媒体沟通会上显得信心满满。IDC的数据显示，2013年前三个季度，EMC都实现了增长。从2006到2013年，EMC更保持了连续8年的增长，复合增长率达到26%。 　　今年是叶成辉提出的EMC中国第二个五年计划的具有转折性意义的一年，EMC不仅要巩固第二平台这个主战场，而且要向第三平台这个新市场进行平滑转型，即从传统数据中心市场过渡到软件定义的数据中心市场。如何在转型中继续保持增长？EMC不仅需要更多勇气，而且需要更多智慧和技巧。 　　增长，还是增长 　　2012年，IDC提出了“第三平台”概念。第三平台建立在移动设备、云服务、社交网络和大数据分析的基础之上，代表了ICT的发展方向。与以大型机为代表的第一平台、以客户机/服务器为核心的第二平台相比，第三平台带来了颠覆性的变革，企业、数据中心、IT应用与管理都将被软件重新定义。在这场变革的洪流之中，叶成辉表示，EMC也要重新定义（Redefine）自己。 　　EMC目前正处于从第二平台向第三平台转型的过程之中。其实，第二平台与第三平台之间的界线并不是那么绝对，不是说第二平台关注的是结构化数据，而第三平台关注的是非结构化数据。未来，像特斯拉智能汽车、工业互联网、可穿戴设备等这样的新应用会越来越多，并部署在第三平台之上，但仍然会有很多应用部署在第二平台之上。EMC的独特能力体现在，它可以通过软件定义的方式，在同一个控制层面管理第二平台和第三平台两种架构。 　　叶成辉表示，转型需要一个过程，而且第二平台和第三平台将在很长一段时间内并存。在中国，这一转型的过程可能会比美国长。2014年，EMC在中国市场上的发展思路可以概括为“巩固和扩大传统数据中心市场份额，引领数据中心向云计算、大数据转型”。 　　2013年亮眼的业绩证明，EMC在转向第三平台的过程中已经开了个好头。叶成辉将EMC在中国市场上的成功经验归纳为以下七个方面。 　　第一，EMC公司整体发展方向清晰，战略正确。在提供信息基础架构解决方案的基础上，EMC通过与VMware、Pivotal、RSA之间形成的稳定“联邦”，可以为客户提供符合云计算、大数据需求的解决方案，形成了差异化的竞争优势。 　　第二，U2VL，即Unix平台向Virtual Linux平台的迁移已经成为大势所趋，“x86服务器+虚拟化”的云计算模式的兴起让EMC获得了更大增长空间。 　　第三，数据中心架构改变，服务器的采购比重下降，而存储的花费上升，已占到数据中心设备采购量的50%。这对于EMC最核心的存储业务来说无疑是一个利好因素。 　　第四，在本地化方面，EMC提前布局，与联想、富通、长虹佳华、神州数码等多个本地品牌合作。目前，EMC在中国的OEM合作伙伴已经有7家，它们对于EMC中国业绩的提升贡献颇多。 　　第五，由于外部环境、企业自身调整等原因，EMC的主要竞争对手业绩下滑，这在客观上给EMC的逆增长提供了可能。 　　第六，EMC不断加大在中国二、三线市场的拓展力度。2006年，EMC在中国还只有北京、上海、广州、深圳四个分公司。从2007年到现在，EMC在中国的分公司又增加了15个，同时来自二、三线市场的收入比例正逐年提高。 　　第七，EMC总部不断加大对中国市场的投资力度，比如EMC在中国建立的卓越中心、解决方案中心蓬勃发展，不仅为中国客户提供了技术和解决方案方面的支持，而且很多新产品都是在中国本地研发的。 　　转型要平滑 　　叶成辉表示：“EMC在第二平台市场上一直保持着领先地位。在外部存储、存储软件、企业级闪存、备份、融合架构等细分市场上，EMC的市场占有率都保持第一。”但是从第二平台转战第三平台，EMC还有许多新的战役要打，比如对象存储、软件定义的存储、下一代文件协作、第三平台开发工具和分析工具等，都将是EMC重要的突破点。 　　从第二平台到第三平台，这中间需要一座桥梁。对于EMC来说，这座桥梁就是由EMC、VMware、RSA和Pivotal组成的“联邦”。EMC可以提供软件定义的存储，VMware专注于软件定义的数据中心，Pivotal则关注软件定义的企业，RSA提供了贯穿整个软件定义架构的安全保障。这个“联邦”的稳定、协调发展对于EMC在第三平台上取得成功至关重要。 　　EMC公司CEO乔·图斯曾几次推迟退休时间，一个很重要的原因就是他要继续巩固这个“联邦”。未来，这个独特的“联邦”如何制定和执行统一的战略；如何找到一种最适合的运营模式，既保持各公司的独立，又能相互协作；如何实现高度的共识……这些都是乔·图斯肩负的历