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浅谈供应链环境下合作伙伴的选择 　　【摘 要】 本文分析了供应链上合作伙伴的合作价值，阐述了合作伙伴选择的原则、方法及步骤。首先是分析市场竞争环境，确定选择合作伙伴的类型；其次是分析现有合作伙伴与该行业的状况，确立选择范围；第三是制定合作伙伴评价指标体系，确立选择标准；第四是建立评价小组；第五是邀请合作伙伴参与；第六是评价和确定合适的合作伙伴。 　　【关键词】 供应链；合作伙伴；选择原则；方法；步骤 　　一、供应链上合作伙伴的合作价值分析 　　供应链合作伙伴关系的建立，合作各方都将受益，具体表现在良好的供应链合作伙伴关系可以减少供应链上的不确定因素、降低库存水平、快速响应市场、增强信息共享度、保持战略伙伴相互之间操作的一致性、改善相互之间的交流状况，企业可以集中精力发展自身的核心竞争力，最终创造更大的竞争优势。 　　1、减小供应链上的不确定因素，降低库存 　　如果供应链上各企业之间缺乏合作，其需求的不确定性将向供应链上游方向逐级放大，产生了所谓的“牛鞭效益”。这种供需的不平衡，随着生产的进行就转化成为不必要的原材料库存、在制品和成品库存，也有可能因为超越生产能力的限制而导致不能准确供货。因此，企业间内的合作显得非常重要。通过合作，企业间能使很多不确定的因素变得明确。 　　2、快速响应市场，增强企业的核心竞争力 　　面对瞬息万变的消费市场。供应链各企业都必须做出及时快速反应才有可能立足市场，获取竞争优势。通过企业与企业之间的合作，可以充分发挥各自企业的长处，将大量自己所不精通的业务外包给擅长于此的企业来完成。自己则集中精力于发展自身的核心竞争优势。这样各自具有优势的企业在共同的目标下联合起来，以协作共享信息、降低整个成本并共担风险、分享利益。 　　二、供应链上合作伙伴选择的原则 　　在供应链合作伙伴的选择过程中，应根据不同的供应链组成形式和具体目标确定不同的选择原则，一般的通用性原则主要包括： 　　1、资源优势原则 　　即要求参加供应链的合作伙伴应具有并能为供应链贡献自己的资源优势，而这一资源优势正是供应链所需要的，从而避免重复投资。 　　2、总成本核算原则 　　即实施供应链的总成本达到最小，实现多赢的合作目标，要求伙伴之间具有良好的信任关系，连接成本较小。 　　3、敏捷性原则 　　供应链管理的一个主要目标就是灵活、快速、高效地把握市场机会和适应环境变化，因此要求各个伙伴企业具有较高的敏捷性，要求对来自供应链核心企业或其他伙伴企业的服务请求具有快速反应能力。 　　4、风险最小化原则 　　供应链运营具有一定的风险性，例如市场风险依旧存在，只不过风险在各伙伴之间进行了重新分配，因为伙伴企业面临不同的组织结构、技术标准、企业文化和管理观念，所以必须认真考虑风险问题，尽量减少供应链整体运行风险。 　　违反上述原则将会影响供应链的运行效率。违反资源优势原则和总成本原则，难以满足供应链“外部经济性”的要求；违反敏捷性原则，则无法保证快速迎合市场机遇的目的；而忽视风险最小化原则，会为供应链的运营埋下巨大的隐患。因此在选择供应链合作伙伴时，必须全面认真地考虑以上四个基本原则。 　　上述四个原则只是选择供应链合作伙伴过程中的一般性原则。由于具体问题的不同，以及供应链核心企业具体目标的不同，在选择合作伙伴时可能并不只限于四条基本原则，还要考虑其他方面的因素。 　　三、供应链上合作伙伴选择的步骤 　　供应链合作伙伴的选择是一项复杂的、动态的工作，企业在选择之前要有一个合理的步骤，具体步骤如下： 　　1、分析市场竞争环境，确定选择合作伙伴的类型 　　要建立基于信任、合作、开放性交流的供应链长期合作关系，必须首先分析和研究市场竞争环境。确定有没有建立供应链合作伙伴的必要，如果确实需要，要明确需要什么类型的合作伙伴。而且要清楚开发哪方面产品的供应链合作伙伴才有效。 　　2、分析现有合作伙伴与该行业的状况，确立选择范围 　　由于所选择的合作伙伴效率、合作程度高低和企业的运营有直接关系，合作伙伴的选择也是企业的一项投资活动，选择范围的大小将直接影响企业运营成本的高低。随着科学技术和现代通讯工具的发展，越来越多的企业更加注重自身的营销，将企业的实力和优势在网上公布，所以企业选择合作伙伴时，面对的被选对象和信息越来越复杂。这就需要企业对信息的真伪、可信度和合作伙伴的真正实力进行全方位的评价。 　　3、制定合作伙伴评价指标体系，确立选择标准 　　合作伙伴评价指标体系是企业对合作伙伴进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标集合。但是，不同行业、企业、产品需求等因素对合作伙伴的要求又不同，这就需要企业依据简明科学性、稳定可比性、系统全面性和灵活可操作性的原则，合理科学地建