“联姻”市政 打造强势品牌.docVIP

“联姻”市政 打造强势品牌 　　面对国有银行以及股份制商业银行强有力的竞争，浙江富阳农村合作银行（以下简称富阳农合行）固有的传统优势在不断遭遇新的威胁，这也是目前农信系统所面临的共同挑战：品牌形象老化，无法满足新兴客户的需求；在同质化严重的产品竞争中，优势逐渐被掩盖；营销推广方式落后。 　　为实现品牌的第二次转型升级，富阳农合行开展了有益的探索。 　　升级之路 　　2010年，富阳市发改委本着“便民、惠民、利民”的宗旨，发行推广了富阳市民卡。富阳市民卡的发放遍布全市60多万人口，既是一张身份卡，又是一张便民卡。它所搭载的医保、图书阅览、停车缴费、出租车缴费、公园卡等一系列功能满足了富阳市民的日常需求。市民卡“一卡多用”功能给予富阳农合行产品升级的灵感――是否可将银行卡的金融功能与市民卡进行融合，打造一张真正覆盖市民全方位生活的多功能卡？在富阳农合行的卡类产品中，丰收借记卡是覆盖面最广、认知度最高、用户数最多的明星产品，市场占有率始终位居同类市场前茅，也是富阳当地消费者口碑最好的产品。 　　基于丰收借记卡的特点、优势，2011年5月，富阳农合行与富阳市发改委达成战略合作，对市民卡的金融功能进行全面开发。融合丰收借记卡的金融功能后，富阳市民卡增添了存取款、代扣水电费、代缴电视费、代扣养老金等功能。另外，基于银行坚持支农的战略，又将农村养老金、政府助农补贴等内容加入市民卡金融功