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瓦楞展示架成长中的新生力 　　或许，细心的消费者在超级市场购物时已经注意到：在人行道、货架旁，甚至货架上，经常会有一些陈列商品的展示架，它们采用瓦楞纸板制成，绿色环保、印刷精美、造型独特，极具视觉冲击力，这就是瓦楞展示架。作为纸包装产品向广告媒体转型的一种应用尝试，瓦楞展示架对促进产品销售起着积极的作用，因此被冠以“无声售货员”和“最忠实推销员”的美名，并逐渐成为商家营销活动首选的一把“利器”。据了解，瓦楞展示架当前在国外已广泛应用于食品、日化、电子、烟酒等快速消费品行业。 　　创新之举 　　瓦楞展示架在扮靓超级市场的同时，也给瓦楞包装行业带来了无限商机。2000年左右，瓦楞展示架作为“舶来品”被引入我国经济较发达的广东、上海等沿海地区，并很快风靡市场，近年来更是得到了较快发展。瓦楞展示架为瓦楞包装企业向产品多元化方向进军提供了发展机遇。一些瓦楞包装企业已付诸实际行动，开始在瓦楞展示架领域开拓一片新天地。例如，济丰包装（上海）有限公司、上海外贸界龙彩印有限公司、浙江胜达集团有限公司、北京纸箱厂等已经成为这一市场的领头羊。 　　“济丰包装（上海）有限公司在2006年左右开始生产瓦楞展示架，当时有客户提出需求，我们就接下了订单，服务的客户有家乐福、箭牌、强生等，市场反响很好，因此也赢得了更多客户的青睐。”国际济丰纸业集团研发中心包装研发经理黄昌海告诉记者。“而且，因为瓦楞展示架以市场宣传为主导，客户对其价格的敏感度就没有像对瓦楞纸箱那么高，所以瓦楞展示架的利润相对会高一些。”黄昌海进一步解释道。据黄昌海透露，目前济丰包装（上海）有限公司已经拥有一些相对稳定的客户群，济丰包装（上海）有限公司专门为其量身定做瓦楞展示架。 　　还有一些企业，成立之初做的是瓦楞展示架贸易生意，受国外市场启发，意识到瓦楞展示架在国内市场的发展潜力，在国内市场尚处于空白时，便抢占先机，进军瓦楞展示架领域，成为专业生产制造瓦楞展示架的领军者。深圳卖点包装制品有限公司就是这样一家成功企业的典范，其拥有强大的研发设计团队，并引进了先进的生产设备，如今已经在瓦楞展示架行业做得有声有色。深圳卖点包装制品有限公司销售专员张田告诉记者，目前与该公司合作的国内品牌包括徐福记、康师傅、旺旺、南方等，国际品牌有雀巢、宝洁、露华浓、亨氏等。 　　对于瓦楞包装企业而言，相比传统瓦楞纸箱制品，瓦楞展示架市场就是一片新的蓝海，但进入门槛较高，特别是对企业的设计和技术能力要求更高。“设计好比‘软件’，当设计水平达到一定的层次才能设计出客户满意的产品；技术好比‘硬件’，只有拥有先进的技术、设备，产品质量才更有保障。”从事瓦楞展示架销售工作多年的张田深有体会。 　　设计为矛 　　瓦楞展示架以“创新”为赢利点，通过一些富有创意的结构、精美的装潢设计，来提高吸引力。然而，我国瓦楞包装企业的设计能力还有待提高，特别是在结构设计方面。 　　“在瓦楞展示架较为受捧的初期，一些瓦楞包装企业的生产订单较多，但后来这股热度却渐渐退去，原因之一就是企业的结构设计能力跟不上。”黄昌海说。另外，当前生产瓦楞展示架的企业有一些是三级厂，他们通过与广告公司配合的方式来承接瓦楞展示架的订单，但广告公司的设计通常“重平面、轻结构”，并不能与产品实现完美配合，达不到预期的展示效果。“广告公司应该向下端的生产环节延伸一步，而瓦楞包装企业应该向上端的设计环节延伸一步，这样就完美了。”强生（中国）投资有限公司包装工程师张锐表示。 　　此外，在推广瓦楞展示架过程中仍面临一些困惑。张田指出：“客户对瓦楞展示架不了解，对瓦楞展示架的承重强度存有一定的顾虑。”其实，在设计瓦楞展示架时，瓦楞包装企业通常会根据产品的特点以及客户的需求，选择恰当层数与定量的瓦楞纸板，设计出合理的结构，以满足强度的要求。例如，深圳卖点包装制品有限公司针对一些重量大的产品，通过侧板采用层数更多的瓦楞纸板或使用铁管加固等方式，来提高瓦楞展示架的牢固度。 　　要想设计出既能吸引消费者目光，又具备一定强度的瓦楞展示架，就必须了解产品的特点，然后根据产品的外观尺寸与重量，设计出合理的结构和装潢设计。“设计必须和产品相结合，才能发挥设计的最大功效。清楚产品的性质及准确定位，再结合顾客的消费心理和习惯，以最恰当的形式展示产品的独特之处，是设计的关键。”张锐表示。 　　技术为盾 　　除了设计能力外，生产技术也是瓦楞包装企业开拓市场的重要砝码。“这是一把双刃剑，即使‘软件’设计得再出色，但如果‘硬件’跟不上，也达不到预期的效果。”张锐说。 　　由于商家和品牌拥有者特别重视瓦楞展示架的促销功能，因此对其印刷精美度的要求格外严格。当前，预印技术在瓦楞纸板印刷领域发挥着重要作用，其中，胶印预印技术不仅可以很好地保证印刷质量，而且没有印刷批量的限制，