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试论医药商业企业的发展 [摘要]文章通过我国经济体制改革和医药流通体制改革的背景下，从市场定位、经营观念、管理手段、管理方式、与生产企业和销售客户之间的关系等方面对医药商业企业的发展进行了探讨。 [关键词]医药商业企业 发展 探讨 [中图分类号]R97 [文献标识码]A [文章编号]1672—5158（2013）05—0433—01 随着近年我国经济体制改革和医药流通体制改革的逐步深入，市场经济新体制的逐步建立，医药批发企业的市场定位、经营观念、管理手段、管理方式、与生产企业和销售客户之间的关系都将发生深刻的变化。具体将表现在以下几个方面。 批发商的重新定位 商业是生产、流通、消费、使用等人类生产生活必不可少的中间环节，是社会大分工的必然结果。批发商数量会减少，但绝不会取消。在激烈的市场竞争中，大批发商的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力、品种保证能力将会越来越强，越来越有竞争力。 商业不会消亡，但作为中间商的批发商将不复存在，取而代之的则是代理商。在市场经济条件下，产品供过于求，生产企业过多，往往导致低水平重复。例如一个诺氟沙星产品全国就有128家企业从事生产，一般普通药品也有几家或几十家生产，由此买方市场渐渐形成，现在相关企业已由计划经济时的几千家迅速发展到16500余家。在这种状况下，批发商完成了从计划经济条件下的贵族，到市场经济条件下的仆人，从短缺经济条件下的商品分配者，到相对过剩经济条件下的商品推销者的角色转变。 商业企业进入微利时代 从国家政策看，药品虚高定价，是国家发改委要解决的首要问题。按照国务院要求，要建立一种药品降价机制。从市场环境看，随着市场竞争的加剧，利润将进一步趋于平均化，利润水平也将进一步降低，获取暴利、超额利润的机会将大大减少。从货源单位看，工业给商业的让利越来越小，有些品种只够费用。从客户要求看，医疗机构的药品差价收入需求是很难抑制的，迫使商业把自己的毛利让给客户一部分。从批发商之间的关系看，还存在互相竞争，低价竞销的情况。 企业规模越来越大 降低成本、提高效益是企业发展的目标。商业企业的仓库储存量、汽车的运输以及企业管理层次、管理岗位的设置等都存在这个问题。只有实现规模经营，才会带来规模效益。目前企业数量多、规模小、费用高、效益低的局面将在市场竞争和优胜劣汰过程中，通过联合、兼并、关闭、破产，逐步形成以区域n生核心批发企业为物流配送中心的医药商品流通主渠道。这是医药流通领域企业发展的基本趋势，对此要有所准备。物流合理化将作为第三利润的源泉，得到进一步开发。原国家经贸委在《深化医药流通体制改革的指导意见》中提出要建立5～—10家年销售额50亿元、40家年销售额20亿元的大型的企业集团。使这些企业的销售额占到全国医药市场的70%左右。目前，国内外的医药企业联合、兼并方兴未艾。 批发商的服务、配送手段现代化 国办发（2000）16号文件《关于城镇医药卫生体制改革指导意见的通知》曾明确提出：在药品购销活动中，要积极利用现代电子信息网络技术，提高效率，降低药品流通费用。过去，我们成立全国电子计算机应用领导小组，以推进企业管理手段现代化工作。现在，到了网络经济时代，电子商务代表了未来商业贸易的方向，各个企业一定要做好准备。在企业购销活动中，首先要实现EDI，即电子数据交换，逐步实现从订单到配货、装货全部电子化。 批发商的数量将越来越少 据国家食品药品监督局市场司提供的情况：按照换证标准，有26.8%的企业因达不到要求而没能换证，即通过换证方式市场中已有5000余家企业被淘汰出局。 目前全国药品批发法人企业6000余家，非法人企业6300余家，零售企业近16万家。 随着市场的开放，医药企业间的竞争将日趋激烈。经过竞争，兼并、重组、联合，这12000余家企业有些还会成为大批发企业的配送中心。国家也会通过GSP（药品经营质量管理规范）认证等相应措施继续进行宏观调控。以齐全的品种、全面的服务为特征的药品批发商的数量仍呈递减态势。 商业企业利润来源将发生变化 目前，给合资企业销售药品几乎不赚钱，收支持平。当批发商完成了一定的销售量和回款额度后，合资给付一定的折让费。实质上，这是给厂家代销的代理费，把它称之为佣金更合适。也就是说，批发商的利润来源不是以进销差的形式体现，而是为工业代理所获的佣金。特别是随着网络技术的发展，电子商务的出现，有些普通商业已打出零利润销售的招牌。他们的利润来源是什么？那只能是厂家支付的广告费，另一种形式的佣金。 批发企业将与生产企业、 医院、药店结成战略伙伴 流通决定生产，订单就是衣食父母，渠道、网络、信息决定着企业的生存和发展。作为生产某一类商品或几个品种的生产企业将愿意利用商业批发企业强大的销售网络和物流配送能力，把商品交给批发商进行销售代理或物流代理。因厂家建销售网络得不偿失，工