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绿色营销中的渠道建设问题研究 　　[摘 要]绿色产品相较于非绿色产品，成本较高、品质较优，因此为其建立专营通道，是对其品质保护的必然要求，也是提高绿色产品市场竞争力的必要手段。本文针对绿色产品在营销中的渠道建设所涉及的一系列相关问题进行分析与研究，从而揭示绿色营销渠道建设的核心价值与意义。 　　[关键词]绿色产品；营销渠道；绿色生活；环境保护 　　doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2016.04.073 　　[中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2016）04-0-02 　　1 绿色营销 　　企业的生产与经营离不开环境，比较有远见的企业会认识到自身的命运和环境息息相关，从而将企业自身的利益、消费者的利益和环境的利益三者进行协调部署。绿色营销就是在保护与共赢的思想指导下提出的。企业应倡导建立一种绿色文化，并将这种绿色的文化与自身的生产和消费者的消费用营销的观念与策略进行串联，从而使企业、消费者和环境最优结合，协同发展。由此可见，绿色营销是绿色文化和绿色产品相结合后的商业化表现形式。那么，绿色营销有哪些特点呢？ 　　1.1 倡导绿色消费意识 　　绿色产品相较于非绿色产品成本较高。一般的消费者在消费时，不会将其作为首选。因此，培养消费者绿色消费意识就很有必要。让消费者认识到选择绿色产品带来的不仅仅是生活质量的提高，还在无形中为绿色环境尽了一份力量。作为消费者也要提高认识水平，加强环保意识，积极树立绿色消费观念。 　　1.2 采用绿色标志 　　绿色的标志作为绿色营销的符号在市场培育期非常重要，它不仅便于消费者去识别绿色产品，也从另一个方面保证了绿色产品在品质上被尊重与被肯定。从而使企业、环境和消费者进入一种良性的循环模式中，对于市场的发育和成熟具有重要的意义。 　　1.3 培育绿色文化 　　绿色营销本身就是一种环保行为，这种行为所蕴含的巨大感染力可以帮助企业建立一套绿色的文化。在绿色文化中，企业生产经营是以品质为中心的，其发展目标是与环境的发展相协调的，而生态理念会自觉地成为企业的特色之一，渗透在企业内部的方方面面。 　　2 绿色营销的核心要素 　　2.1 品质为上 　　绿色产品在制造和加工的过程中相较于非绿色产品投入了更多的人力与物力，因此成本较高，品质也更有保障。但是二者在外观上的区别并不大。因此，要防止混淆甚至是污染绿色产品，就要严格把控分销关，确保消费者购买的是货真价实的绿色产品。 　　2.2 注重环保 　　首先，绿色产品从制造的第一个环节就要对所涉及的工具与环境等进行净化。其次，当产品准备走向市场时，也并不意味着就可以随便装箱运输。实际上，物流环节也是考验一个企业绿色实力的地方。产品的运输、存储和装卸，中间要经过几道中间商。因此，每一个中间商的环保资质、级别标准都要有严格的考核与认证，一旦被录用上岗，也不意味着一劳永逸，还需要对所有过程进行不定时的监控，就连运输过程中是否使用了无铅汽油，存储选取的包装是否留有污染物这样的细节都不能放过。 　　2.3 效益为本 　　用最少的成本办最多的事就是人们所说的效益最大化。在绿色营销中，要想实现效益最大化，建立分销渠道是一个不错的选择，它会使运营费用降至最低，从而增加收益率。因此，企业要选择信誉、观念、实力都有保障的商家，然后利用统一的标识和配货渠道来帮助提高效益，最终实现绿色产品在生产经营中的螺旋式上升。 　　3 绿色营销渠道建设的意义 　　绿色营销渠道的建设主旨是以可持续发展的生态环境为目标，实现的是经济利益、消费者利益和环境利益的共赢。绿色产品在生产前，企业已对目标市场的具体情况进行了细致而深入的研究，为接下来的生产行为做出了科学量化；进入到生产过程后，流水线的建设、运输工具的选择、绿色仓库的建立等都能做到全程不会受到污染，直到送到消费者手中，自始至终保证了绿色的品质。这就是绿色营销渠道不同于其他销售渠道存在的意义。 　　4 绿色营销渠道的几种模式 　　4.1 直接渠道 　　直接渠道是产品的生产制造者与零售商直接接洽，省去中间商的参与，最大限度地保证绿色产品的品质不受任何影响。比如：日本的食品行业采取的就是直接渠道，他们对于产品的制造者、运输者、接收者等都进行的是实名制参与，一旦出现品质问题，会直接溯源，找到问题所在，并进行及时处理。当然，随着社会的不断进步，网络营销占据了市场营销的半壁江山，互联网销售渠道也日益成为直接渠道的重要组成部分，并且在成本上显示出了无与伦比的优势，同时，也使客户与生产商之间的合作更加具有专一性。 　　4.2 间接渠道 　　间接渠道是产品的生产制造者将产品销售给中间商，中间商再去销售给零售商。为了保证品质，中间商会建立一些专柜来进行绿