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试论诱导消费者购买动机的广告策略 摘要：随着现代社会节奏加快，信息量超乎寻常，广告作为一种强而有力的宣传方式深刻地影响着我们的生活，审美和消费。由于现代广告信息量越来越多，对广告受众的注意的争夺也越来越激烈，人们每天都会被许许多多各种各样的广告所包围。广告位消费者提供了消费指导，刺激消费者的个人消费。广告的连续出现，就是对消费者的消费兴趣与物质欲求进行不断地刺激，从而引起消费者的购买欲望，进而促成其购买行为。文中分析了动机产生的原因及可诱导性，探讨了广告的表现形式与消费人群的心理及状况，进一步深入研究了诱导消费者购买动机的广告策略。 关键词：消费者；诱导；购买动机；广告策略 引言 在商业广告创意过程中需要考虑的因素很多而其中对于消费者心理的研究和分析显得尤为重要。只有了解消费者的消费心理才能采用切实可行的方法和策略进行有针对性的广告活动，并且在广告活动过程中使消费者对商品产生注意、唤起兴趣、加深记忆，在激发购买欲望的同时促使消费者从速采取购买行动。在购买过程中，广告会针对不同消费群体的受教育的程度、社会层次分别进行劝说与导向[1]。因此，在广告中对消费者心理的研究将是一项长期的工作。消费者做出购买商品这一行动不仅是一个心理过程。也是一个思维过程，是经过认识与思考后的一个理智行动。基于此背景文中对诱导消费者购买动机的广告策略进行了初步的研究探讨。 一、动机产生的原因及其可诱导