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我国商业银行金融产品营销研究综述 　　【摘要】随着技术的进步和发展，我国金融行业进入了一个新的时期，为商业银行金融产品的营销带来了机遇和挑战。文章先后对商业银行金融产品营销的特点以及存在的主要问题进行了综述，得出目前我国商业银行在金融产品营销上存在营销渠道结构不够合理，缺乏技术创新型和时代性等问题，而后根据存在的问题对探索新的营销策略进行综述，最后根据国内外学者对这类问题的研究得出对我国商业银行金融产品营销的启发，以期为后续金融产品的营销提供理论支撑并奠定基础。 　　【关键词】商业银行 金融产品营销 个人理财产品 　　商业银行金融产品的营销业务不单是银行获取利润所必需的，更是发展优质客户、增加市场份额、加速产品创新的重要方法，可以带动未来商业银行的发展，对其今后的成长具有不可替代的作用。所以，对于当下我国商业银行产品营销存在的问题和困难进行分析，整合各大学者的研究精华，以期得出更具价值的营销模式，对以后我国商业银行金融产品的营销提供新的发展策略和支撑。 　　一、商业银行营销的特点 　　于蓉（2000）认为“商业银行的零售业务主要是面向小企业和家庭，为其提供金融服务”。 　　钱用道（2000）分别从市场细分、市场调查、银行产品开发与定价、市场促销等方面对商业银行进行了比较系统的研究。得出商业银行营销过程一般包括产品开发、市场调研、产品定价以及售后服务、信息沟通和反