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1 售楼处建议 样板区建议六:绿谷、坡地营造景观变化 我们建议在售楼部旁建造小型坡地,并种植高大乔木及花卉,形成自然、生动的“谷地”景观,直观的展现项目特色“绿谷”的生态优势。 售楼处建议 样板区建议七:花卉栽植注重“色”、“香” 结合 在样板区种植不同花色与香气的花卉,一方面可以通过色彩表现项目各区主题特性,增强“视觉”享受,又可呼应售楼处的淡雅清香,制造楼里楼外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。 售楼处建议 样板区建议八:打造体验式“慢跑道” 慢跑道作为项目园林规划功能上的一大亮点,我们建议在景观样板区域内局部打造“绿色慢跑道”,以让客户能够切身感触到漫步于花径之间、穿梭于林语之中的惬意生活。 售楼处建议 售楼处样板间建议 6 售楼处建议 以下就售楼处样板间的设置做一说明: 样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型;由于售楼处正式启用时,A区、D区销售预计以进入尾声,所以在样板户型的选择上主要为B区、C区户型; 样板间的装修上,建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣,进行不同风格的样板间设计,设计细节强调包容性与美观性并存,尽可能适应不同客户的需求。 样板间选择及包装原则: 功能:样板间是最直接有效的销售“道具”,可以让客户直观的感受户型设计,引发他们规划和想象居住在此的美好生活,刺激购买欲望。 位置:样板间应尽量设置在实楼内,以增加体验感受;但如果根据工期无法支持在实楼设置样板间,我们建议将样板间设置在售楼处内。 售楼处建议 A1 户型种类:三室一厅一卫 户型面积:88.80平米 选择理由:项目特色创新户型,90平米以下紧凑三居,且在B区、D区占有大量户数。 说明:样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 样板间选择一:B区A1户型 售楼处建议 A2 户型种类:二室一厅一卫 户型面积:87.6平米 选择理由:南向户型代表,在整个项目中占有大量户数(B区各楼座、C区16号楼) 说明:样板间户型的确定还要以开发商最终确认的户型为准 样板间选择二:B区A2户型 第 * 页 在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 首城国际中心 售楼处规划建议 2008-07-20 售楼处建议 售楼处规划总体思路 1 通感营销:将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 产品即将进入销售阶段,为了展现项目各项优势,给客户留下良好的第一印象,我们特意在产品的定位之下,对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出综合建议,期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。 感觉营销:通过售楼处建筑与园林景观的融合,制造“城心绿肺”的第一品质感觉,让人进入售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵; 视觉营销:在空间感觉营造方面里外结合,既强调室内空间布局的合理规划,又强化艺术、文化气氛的表现,更通过玻璃幕墙,增强视野穿透性,让建筑与景观近相呼应; 听觉营销:通过室内外小型水景的设置,搭配室内清雅、舒缓的背景音乐,让客户在一种心旷神怡的享受中聆听销讲,感受项目品质; 嗅觉营销:通过室内外的花香营造独特的自然情调; 味觉营销:精心准备的饮品带来全方位的服务体验; 售楼处建议 售楼处建议 为了展示项目“生态社区”与“文化社区”的定位优势,同时将“感官营销”的特点发挥到极致,我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、温馨自然、文化浓郁的气氛,增强亲近感与文化品味,营造居家的感觉,让客户产时刻倍感家庭的温馨,产生理想居家生活的美好体验。 售楼处建筑风格:注重与城市公园生态景观风格相融合,主题风格建议采用现代风格,外立面装饰凝炼舒雅,讲究造型比例适度、空间结构的明确美观。重视视觉通透,让景观内外呼应。 售楼处内部装修装饰风格:售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通透视野特点,注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现;在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠帘、文化小品等装饰进行软性分隔,从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。 售楼处整体风格说明 售楼处区位及交通动线 2 售楼处建议 售楼处建议 为了更好的展现项目的景观优势,提升项目整体品质,营造绿色生态氛围,我们选择在代建城市公园南侧设立售楼部,以体验营销为优势,建立良好的客户信任感、认同感。 广渠路 东三环 西大望路 南磨房路 ★ 九龙花园东路 大郊亭三街 售楼处设置区域 售楼处区位示意 售楼处建议 售楼处设置区域 A B C D C地块 城市公园 售楼处设置区域 ★ + 售楼处具体区位示意 广渠路 → 九龙花园东路 → 大郊亭三街 → 售楼处 在各类条件的限制,我们设定的看房通道最佳交通动线为: 此动线以直行为主,相对简单,且广渠路作为城市交通要道,易于指引; 只需在广渠路上设立明确的指示牌,即可引导客户进入正确的交通动线。 此动线可环绕大半个城市公园,
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