创业计划书-洗水的生产.docVIP

创业计划书 项目名称： 洗发水的生产 项目负责人：JKW 所在班级：应用化学11-1班 目录 1.执行总结 3 1.1公司 3 1.2市场 3 1.3投资与财务 3 1.4组织与人力资源 4 2.产业背景 4 2.1产业背景 4 2.2项目概述 5 2.3产品的优点 5 2.4产品应用的前景 5 3.市场机会 6 3.1市场特征 6 3.2市场细分 6 3.3销售渠道分析 7 3.4竞争分析 7 3.5市场容量 8 4.公司战略 8 4.1公司概述 8 4.2总体发展 9 4.3发展战略 9 5.市场营销 10 5.1目标市场 10 5.2产品策略 10 5.3定格策略 10 5.4价格策略 11 5.5渠道策略 11 5.6促销策略 11 6.资本结构及利润表 12 6.1公司资本 12 6.2利润表 13 7.管理体系 13 7.1公司性质 13 7.2组织形式 13 7.3部门职责 13 7.4创新机制 17 8.风险与机遇 17 8.1机遇 17 8.2风险 18 8.3解决方案 18 附录：成员介绍 20 1.执行总结 1.1公司 本公司名为：菲比日用品公司，位于哈尔滨市双城区**街道**号。本公司致力于发展主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到卫生纸、化妆纸。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。 1.2市场 本公司在进入的洗发水行业前，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊、和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。 1.3投资与财务 公司注册资本为200万元，其中股东以货币形式认缴出资60万元（30%），公司以相关器械等出资100万元（50%）。无形资产出资40万元（20%），其中公司名称，商标以及货币资金形式估价为5万元，以专业知识产权估价20万元. 预计从第二年开始盈利，净利润逐年上升，第五年预计达到800王媛。投资回收预计2年。 1.4组织与人力资源 招聘调配部、绩效薪酬部、培训部、员工关系部 2.产业背景 2.1产业背景 现阶段中国已经成为了世界上洗发水生产量和销售量最多的国家。多个品牌正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。洗护发品市场在所有日化产品市场中竞争最为激烈，国际日化及合资企业宝洁、联合利华、丝宝占居主导位置，国产品牌仅狭存于中低档部分市场。洗发水由开始的高档消费品变成普通日用消费品， 　　由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。 2.2项目概述 主要产品为男士洗发水和女士洗发水..其他从香皂、牙膏、漱口水、护发素、柔软剂、洗涤剂，到卫生纸、化妆纸。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。 2.3产品的优点 产品样式，功能的多样化：价格低廉,质量好， 无 副 作 用， 环 保 无 污 染 . 2.4产品应用的前景 洗发水是个人护理用品中最大的一类产品。 中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。 据预测：中国日化行业平均复合增长率仍将保持在10%左右. 3.市场机会 3.1市场特征 针对所有老百姓。 3.2市场细分 从年龄方面： 8岁以下：该年龄的消费群体是其监护人，他们对孩子们的洗发水选择有一定的要求，会接受一些性价比较高的，具有品牌效应的洗发水。 18—30岁：该年龄段是洗发水消费的最主要的群体，该年龄段中女性人口略多于男性，具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新款式。 30-50岁：该年龄段的消费群体是洗发水消费的主要群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对洗发水品牌有自己的偏好，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。 50岁以上：该年龄段的消费群体对洗发水购买欲望一般。防脱乌发固发的功能是该群体对洗发水的主要需求，市场上针对该年龄段的洗发水品牌较少，市场潜力较大。 从性别方面： 女性洗发