03XX细分市竞争详细调研报告模板.docVIP

XX细分市场竞争详细调研报告 日期 版本号 编写者 修改者 审核 备注 2010-3-25 A 目录 1. 细分市场竞争分析 3 1.1. 细分市场企业概况 3 1.2. 细分领域内企业提供的产品包及方案 3 2. 细分领域企业调研信息 3 2.1. XX企业名称 4 2.1.1. 企业简介 4 2.1.2. 业务范围 4 2.1.3. 技术能力 4 2.1.4. 主要产品及特点 4 2.1.5. 销售渠道与竞争策略 4 2.1.6. 典型客户与明星业绩 4 2.1.7. 联系方式 4 2.1.8. 企业信息汇总表 4 2.2. XX企业名称 5 2.3. XX企业名称 5 3. 标杆企业调研信息 5 3.1. 标杆企业1—— 5 3.2. 标杆企业2—— 5 4. 细分市场情况总结 5 2.2细分市场特性 5 4.1. 细分市场企业概况 5 4.2. 细分领域内企业提供的产品包及方案 6 4.3. 细分市场标杆企业信息 6 细分市场竞争分析 对该细分领域内的企业信息进行收集，尽可能地全面收集行业内所有企业，了解企业概况及其主要产品和方案，从企业规模、技术销售能力和典型业绩，初步判筛选5~10家行业内竞争力较强的企业，作为标杆企业，进行详细调研。 细分市场企业概况 业内企业 　企业类型 销售额 企业规模　 业务范围 技术能力　 销售渠道　 典型客户 联系方式　 企业1 企业1 细分领域内企业提供的产品包及方案 表格 2细分市场竞争分析表 业内企业 产 品 类 型 企业1 企业1 对该数据对应企业经营的范围进行细分，描述其销售的方案、产品包、服务：针对该领域我们重点关注的产品或方案，每款其销售数量和单价来确定销售额。 细分领域企业调研信息 （在这部分要针对该领域的企业进行调研，这些企业中到后期我们会确定是这个领域的标杆企业，而在前期还没有深入调研分析的时候是不知道的，因此，在调研前期，所有该领域的企业都按照本模板进行信息搜集与分析，在确定为标杆企业后，使用标杆企业详细调研模板对其进行调研。） XX企业名称 注：竞争分析里以企业为目标，也以企业为分类 企业简介 注：一段以企业网站上企业简介为主题的文字，要包括：企业发展史、企业性质、企业具有的专业资质、企业主要的合作伙伴和合作方式等 业务范围 注：简要介绍企业从事业务范围，并对每个业务范围进行描述。 技术能力 注：介绍企业核心技术的信息、技术领军人物及技术团队介绍、企业的专利和软件著作权、参与标准规范制定的情况、企业在技术上的合作伙伴。 主要产品及特点 注：介绍该公司应用在这个细分市场领域的产品功能、性能、价格及优缺点、 销售渠道与竞争策略 注：介绍该公司销售渠道情况以及该公司在市场竞争者采取的策略和方式。 典型客户与明星业绩 注：介绍该公司主要面对的客户、以及负责过的比较有影响力的业绩。 联系方式 注：标注该公司的电话、传真、网址、地址、联系过的人员信息等。 交流信息 电话交流信息 交流背景与身份：交流之前确定自己的身份，以及与人交流的背景情况。 交流信息收获：先介绍电话交流对象的身份等情况，然后描述这次交流了解的信息。 拜访交流信息 注：根据拜访的情况填写拜访交流的模板 企业信息汇总表 注：根据上边几部分的调研情况以及下表要求的项目完成信息汇总表，XX企业信息汇总表方便在阶段性汇总的时候制作PPT使用。 XX企业信息汇总表 销售额 1010年1个亿 市场份额 占管线探测市场30% 人员规模 一共800~900人，400~500人从事工程服务 销售渠道 全国三个销售分区 技术能力 管线测绘行业的创始者，技术实力强 性质/资质 私营；物探甲级、测绘甲级 产品及方案组合 GIS管线系统 地下管线测绘相关仪器 勘探服务 测绘服务 检漏服务 业务策略和发展模式 以勘探测绘服务为核心发展到开发GIS管线信息系统和销售测绘相关仪器设备 其他情况 该公司核心业务是地下管线的测绘，有900人左右，管道测绘工程公司就有四五百人。在城市级地下管道测绘服务市场占到30%左右的份额，业绩中有1000万是管网信息化软件的业绩，水管网的泄露监测有1000多万，燃气管网的防腐层检测有400万（年均在700~800万之间），其他绝大部分都为测绘工程服务的收入。在城市级地下管道测绘方面金迪做了180多个，企业管道测绘做了370多个。该公司很有兴趣合作去开发新的应用和市场。 XX企业名称 XX企业名称 标杆企业调研信息 将行业内竞争力较强的5~10家确定为标杆企业，采用《XX公司详细调研报告模板》进行详细调研。 标杆企业1—— 标杆企业2—— 细分市场情况总结 2.2细分市场特性 描述该细分市场某类特性，例如地域性；描述该细分市场内各企业的性质； 细分市场企业概况 业内企