服装服装买手如何进行商务谈判.docVIP

服装 时尚界的“谈判专家”——时尚买手，在服装产业链运作中，需与供应商的交易环节进行订货价洽谈，并确认交易价格和发货日期。如此重要的交易环节，是买手凭借精湛技巧和多年经验才得以胜任欧美一线品牌时尚买手，而品牌企业都会为买手提供专门的谈判技巧的课程培训。 中赫时尚时尚买手培训课程，就特别针对买手“谈判”这一环节，由浅入深地传授国际品牌买手如何进行洽谈沟通。“如何在对的时间，用对的价格，买对的产品？如何在对的时间，创造对的利润价值？如何化解谈判中的沟通瓶颈？”如此系列课程的培训，让你成为国内买手界首屈一指的“谈判专家”。 在时尚买手与供应商洽谈时，需要服装产业链的各个环节进行辅助配合：1、服装制造商的销售主管或者高级设计师，会提交一份服装成本报表，它是通过核 算工厂生产过程中的成本而得来的；2、买手应该计算出商店需要卖出多少服装才能满足零售商的差价要求，这种差价通常是由制造商的成本价和销售价所决定 的；3、对于零售商所代理的品牌商品，通常会将零售价定在成本价的2.5倍左右；4、对于零售商的自主品牌，其商品的零售价则会在3倍左右，在英国此价格 包括增值税。这种差价通常会使零售商获得较高利润。 从服装制造商、供应商、代理商、零售商……各环节辅助配合，时尚买手必须对接市场，进行有效沟通，才能赢得一个满意的市场价格，这是最时尚买手专业 度水准的认可。“供应商会通过各种渠道获取买手出价价格，然后计算出该产品的成本价。”一个资深品牌的时尚买手，需从国际流行趋势、版式设计、风格搭配、 色彩设计……进行目标利润点的最终锁定。 想要在服装产业链的市场运作中游刃有余地进行有效沟通，时尚买手的专业培训必须跟进，中赫的时尚买手课程与欧美市场接轨，不断与时俱进的调整，是品牌品牌进行谈判的最佳学习平台。