嘉宜美：逆袭宜家.docVIP

嘉宜美：逆袭宜家 宜家，北欧知名家居品牌，携环保与个性的头衔进入中国，受到诸多年轻白领的追捧。由此也出现了“宜家控”一族，从家居用品大到沙发、衣柜，小到汤匙、盘子，但凡能在宜家买到的，他们绝无二选。 就在“宜家风”席卷之时，曾为宜家代工16载的耐力木业决心带头“出走”，它联合了数十家曾为宜家代工的OEM企业，与宜家决裂，并吸引了一批商业地产开发商，联合创立了一个新的家居品牌“嘉宜美”。 一番曲折摸索之后，嘉宜美找到了“叫板”老东家的杀手锏――进军电商。2012年10月，嘉宜美正式入驻天猫商城，在“双11”当日的销售额一举突破200万元，在天猫所有家具电商中排名36位，而在淘宝的排名则是上升到了第15位。2013年上半年，其销售业绩突破3000万元，5月份的销售成绩使其当月跻身全行业第三。 短短一年不到的时间，这些昔日的代工大户是如何从传统的家具OEM工厂转型为电子商务公司，并打造出“嘉宜美”这一全新的互联网品牌？ 出走宜家 林海耐力木业位于黑龙江省牡丹江市，创立于1995年，主要从事地板等木制品生产加工，产品远销至欧美、日本等国。1997年，成立刚两年的耐力木业便被宜家选中，成为其在中国的代工厂之一。 对于当时年轻的耐力木业而言，能够为国际大企业代工，就意味着能在短期能赚取可观的利润，这简直是个千载难逢的美差。当然，中国廉价资源与成品高昂售价间的巨大差额，亦绝能令那些国际企业荷包鼓鼓。 从1997到2011四年间，耐力木业几乎包揽了宜家出售的所有实木家具的取材，其生产能力也从最初的区区12万平方米的木质百叶窗订单到十几年后一跃达到200万平方米，彼时耐力木业董事局主席曹跃伟也凭借出众的领导力和决策能力担负起宜家供应商联盟会长的职务。 回忆起16年的代工史，他依然情绪有些激动，“我们从宜家身上学到了不少东西，一定程度上讲是宜家成就了我们”。 然而，从2008年开始，外贸形势逐渐变差，随着各种成本轰然上涨，中国“世界代工厂”的时代即将终结。 各种矛盾瞬时爆发，代工厂常常面临着是一个玩具从中国进口价为2美元，却仅获35美分的劳务费；499美元iPad组装费也只有区区11美元……中国外贸OEM企业生存愈来愈艰难，订单量逐年萎缩，本就利润微薄的“代工”变得越来越不堪。国际企业们却并未罢休，仍在继续盘算着如何更大限度压低采购价格、摊薄代工厂的利润；抑或绞尽脑汁的想法儿彻底“甩掉”中国代工厂，以肃清其“榨取”更多利益道上的这些“包袱”，并一边将其代工厂转向孟加拉等人力成本更低的国家。 双方资金、实力的巨大悬殊，注定了中小代工企业不得不面对那些零售巨头的压制。形势倒逼下，众代工厂已然步入绝境边缘。 要么继续忍辱负重，要么彻底决裂。中国OEM代工企业第一次站在了命运的十字路口。 为尽早脱身，一些代工厂开始主动放弃这份曾经的“肥差”。而面对愈来愈险恶的生存罅隙，作为宜家供应商联盟会前会长的曹跃伟毅然主动与宜家解除代工合同。对于这个大胆的决定，他如是解释：“家具原材料成本、人力成本和运输费翻倍增长，宜家采购价却一降再降，企业每年亏损500万元左右。” ，辛苦为别人做嫁衣换得的却只是杯水车薪，或许悬崖勒马方可羊补牢，耐力木业自此成为了“出走”队伍中的又一支生力军。 一面是深陷苦海却敢怒不敢言的众生相，一面则是抛开过往投身自救的“天下先”，眼前的景象使身陷泥沼的代工厂深切意识到要想生存就得另辟蹊径，自我救赎。于是，陆续的有代工厂选择与宜家决裂。 求变突围变得迫在眉睫，众代工厂开始试图“抱团取暖”。在经过多番商讨和研究之后，由曹跃伟牵头并与其余11家前宜家代工厂相关负责人最终达成一致，共同组建了家具销售公司，并创立自有品牌嘉宜美。 曹跃伟解释说，此举出于两方面的考虑：一方面，他认为这种模式下可以最大限度的发挥工厂自身提供的供应链优势。另一方面，工厂多年的代加工经历让曹跃伟深感企业没有的自己品牌所受到的诸多制约。 辗转求变 从实体店经营向网络销售转型，嘉宜美遇到了新的考验。 多年宜家代工练就的高效生产水平加上团队成员曾经中国家具销售商联合会的背景，曹跃伟和他“战友们”一心要比拼“宜家”，走实体店经营路线，这依然在延续传统的销售模式。 与宜家PK，除了过硬的生产技术外，笼络大量的供应商并掌握足够的第一手货源，才可能保证生产出质优价廉的产品，这对于曹跃伟和他的团队而言似乎问题不是很大。 平日里有交情供应商不在少数，然而谈到合作时，很多人还是心生顾虑：嘉宜美能否保证足够的订单？是否会影响自己与宜家的关系？即便嘉宜美愿意以高于宜家5%的采购价合作，不少供应商依然面露难色。 两年多时间，曹跃伟和他的合伙人李俊明接触的家居产品制造商多达好几千家，而最终谈拢的仅有280家。 2012年9月，嘉宜美第一家实体店落地牡丹江市。按照曹跃伟们最初的想法，这种门店将在几年内复制至