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福 建 福 州 地 区 （初步） 运 营 方 案 畔岛?品牌 助您事业一臂之力 广东畔岛卫浴实业有限公司 2012.02 一、畔岛卫浴简介 广东畔岛卫浴有限公司，是一家专业从事卫浴产品及相关配套产品的研发、生产、销售、服务为一体的大型企业。自成立之日起，畔岛卫浴就建立了一支强大的设计和技术研发队伍，拥有世界一流水平的全自动窑炉、精密模具等一系列生产设备，科技水平在行业内始终处于领先地位。 畔岛卫浴旗下有陶瓷事业部、实木浴室柜事业部、金属浴室柜事业部、淋浴房事业部等多个工厂园区，并在广东开平设立了龙头五金事业部。生产面积约15万平方米，员工2000多人。畔岛卫浴实行现代化企业管理，重视人才与科技，坚持走自主创新路线，是广东地区专注于整体卫浴研发与生产的综合型服务商。 以消费者需求为目标，畔岛卫浴在产品开发、市场建设与品牌推广层面不遗余力，于2010年荣获“中国驰名商标”。 获此殊荣，标志着畔岛卫浴在市场推广与品牌运营层面又跨出了一大步，这也将更大程度推动畔岛卫浴在产品质量、售后服务、营销传播、企业文化、品牌形象等各个层面迎来脱胎换骨的提升和改变。 面对新的时代，畔岛秉承“为客户提供绿色环保、质优价美、安全舒适、便捷愉快的健康卫浴产品服务”的核心价值观，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的卫浴品牌。畔岛将始终致力于研发、生产并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助客户和合作伙伴取得成功。 畔岛引发以水为主的联想，推出了由世界著名设计师尼奥杰德设计的新品系列：乐水?简约系列、乐水?精致系列和乐水?尊贵系列。产品的设计灵感来自现代都市生活，传达一种简约而不失尊贵的生活方式，一种时尚前卫的生活观念。另外，畔岛卫浴与厦门高校工艺美术设计团队合作的“中国风——2011新品开发计划”正式启动，并推出了“乐水?江南系列”、 “乐水?中国红系列” 、“乐水?荷塘系列”和“乐水?黑天鹅系列”等全新系列新品。 畔岛研发的采用珍珠纳米釉技术的马桶，外观更细腻光泽，更易于清洁，并具有特殊的抗菌功能。首次成功研发的珍珠纳米釉技术为中国卫生洁具的发展做出了重要贡献。管道加粗的成功研制，达到一次性冲刷干净的效果。同时，畔岛推出的“节约中国”节水型马桶受到广大消费者的热烈欢迎。发展历程 2008工厂奠基投产 2009 启动全国市场，并在当年获得中国著名品牌认证、采用国际标准产品认证、国家免检产品认证、工程建设推荐产品认证、国际质量体系认证、美国水暖件协会优良品质认证、IAF认证、中国节水产品认证、CBMCA认证、加拿大国家标准优良品质认证。成立陶瓷事业部、金属浴室柜事业部、实木浴室柜事业部、龙头五金事业部 2010 实行品牌战略运营，上半年老毕和阿邱加盟畔岛足球明星队，下半年成立营销事业部，翻开历史新的一页 2011 荣获中国驰名商标，与厦门美院开展“中国风”系列新品开发合作 荣获“中国十大陶瓷洁具品牌” 被评选为“厦门卫生系统选用品牌” 企业荣誉 第 一 阶 段 时间：2012年 人员配置：区域负责人 一名 三、业务人员：2人 四、市场目标 按照公司营销中心的市场目标及区域市场目标，在2个月内，必须完成的市场销售目标主要体现在三个方面： 基本销售业绩：完成既定任务。 市场开拓任务：完成 10个及以上的经销网点建设 利用福州专卖店展示平台，从福州地区的城市中开出比较有消费潜力的市场进行畔岛产品的网点。 具体分成三组实施，计划如下 ： 各卫浴市场竞争品牌的调查，了解对手的最新情报 当地市场的总体环境、实况的信息搜集 其他类型终端调查 目标客户初步沟通 分销商、卖场，拜访及调研 调研表单的回收、整理、汇总 工作总结，确定目标客户，安排计划工作 调研工作结束 汇总、检查 第 二 阶 段 召开工作会，确认落实下步工作的开展 研讨目标区域市场调研工作汇报要点 形成目标市场操作方案的实施决定 做好下一步安排工作 市场维护、拓展相关技能培训 根据实施方案安排次日工作项目规划、时间进度，通过第一阶段的工作，带着方法有目的，有针对性的把空白市场做好。 第 三 阶 段 已有网点提升销量和满意度方案落实 陈积问题处理 新政策落实 终端形象建设及改善 横向交流及关系协调 订货、补货 方案落实情况检查 方案执行中困难的克服与总结 客户信息资料统计、建档、拍照 第 四 阶 段 一、瘫痪网点的激活方案落实 表明重新合作的前景和信心 确认对方的合作态度 历史遗留问题的处理 新政策的落实 跟踪重新进货、销售 终端形象建设及改善 新的任务目标共识 确定定期拜访、沟通的工作内容、人员、方式 潜力网点的拓点方案落实 介绍企业和产品 区域操作规划和对其利益点 确认对方合作条件、态度 正式明确合作关系、签定合作协议 让畔岛的品牌在福州地区有更高层次的提高。有更多的分销商加入到