宏碁针对湖南市场的销策划方案.docVIP

宏碁针对湖南市场的新产品策划方案 前言 本策划是宏碁进军湖南市场的市场推广活动的策划方案，由通信职院学生全权负责策划。 我们为宏碁进军的方案性质定为省内新品推广活动，活动为宏碁登入湖南市场新品推广策划案。 （一）策划背景 宏碁集团创立于1976年，是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。宏碁主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及家庭等产品的研发、设计、行销与服务。 （二）策划目标 1、提高宏碁的知名度。 2、扩大宏碁占领的市场份额 3、树立品牌形象，让宏基这个品牌深入人心。 4、利用促销手段，提高销售业绩。 （三） 此策划将围绕宏碁电脑为目标进行，将节能的理念和性价比高的电子产品带给所有对电子产品钟爱的人们，此次策划将进行一次大的优惠酬宾活动，通过这次促销，让宏基品牌进入人们的生活中，节能—选宏碁”的理念深入人心。提高宏碁的美誉度和知名度。 目 录 一、市场分析……………………………………………………….4 （一）宏观环境…………………………………………………….4 （二）行业环境…………………………………………………….4 （三）消费者分析…………………………………………….……4 （四）竞争产品分析……………………………………………….5 二、新产品的分析………………………………………………….5 （一）产品特色…………………………………………………….5 （二）品牌理念…………………………………………………….5 （三）新产品的核心利益………………………………………….6 三、swot分析……………………………………………………….6 （一）宏碁的sowt分析内容………………………………………6 四、产品定位………………………………………………………..7 （一）市场细分…………………………….………………….…….7 （二）目标市场选择……………………………….………….…….7 （三）市场定位……………………………………….……….…….7 五、推广目标…………………………………………..…….………8 六、推广策略...………………………………………………………8 （一）广告宣传方案……………………...…………………………8 （二）公共宣传方案…………………………………………………9 （三）促销推广方案……………………………..…………………..9 （四）媒介推广方案…………………………………..……………..9 七、经费预算……………………………………………………….10 八、效果评估………………………………………………………..10 一、 （一） ?? 根据IDC的一份最新调查显示,2010年下半年,中国已经取代日本成为全球第二大PC市场中国第一次超越美国成为世界最大的个人电脑市场，可见其地位的日益重要。上网人口是2.13亿其中。截至5月底，全国的上网人数超过1亿，其中宽带用户突破3000万。互联网络用途正在多元化，不论是信息内容还是使用功能，涉及范围都更深更广。在互联网服务业务方面，电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速发展。 （二） 当今社会，越来越多的人们开始购买电脑和使用电脑，上网的人也越来越多，宏碁虽然在国内的PC市场中所占份额不大，竞争着也比较多，但宏碁以节能环保为理念，且宏碁的价格是中等，消费者容易接受，而且随着生活水平的提高，人们对电子产品的需求也将增加。湖南的发展的越来越快，人们生活水平提高，对PC的需求会增大。湖南将是PC国内外品牌的一大市场。 （三） 电脑作为一个电子产品，价格不是那么低，但是对于现在的人们来说电脑是必不可少的一项工具，电脑不仅仅是聊天，还可以购物，关注时事，当今社会，大家都提倡节能环保，追求时尚，也容易接受新事物，对于电脑的需求可想而知。 （四） 苹果、戴尔、东芝、惠普等知名品牌以其质量、高性能等优势占领了电子产品的市场，价格一般在5000以上，而国内的品牌则价格比较低，与国际品牌相比差距主要是在设计和营销上，国内品牌缺少创新，机身过重，外观不耐看，对现代年轻人所追求的不够了解，时代感不强，没有注重品牌形象的建立，很少投入经费研究开发新产品，缺乏新鲜感。 二、新产品分析 （一） 1、绿色环保，省电节能。 2、性能稳定，配置合理。 3、更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天等。 4、商务用机与PC完美结合，细腻与精巧，外观漂亮时尚。 （二）品牌理念 关怀文化，回报社会 （三）新产品的核心利益点 在保持高性价比的同时，注重产品的外观时尚，精巧