便携式音响产品销售渠道的拓展研究.docVIP

便携式音响产品销售渠道的拓展研究 　　[摘 要] 目前，我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道，这种渠道模式过于单一，渠道成员呈金字塔结构分布，不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理，构建以顾客需求为导向的“逆向渠道”营销网络，使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变，开拓扁平化、多元化的市场销售渠道，使之朝着健康有序的方向发展。 　　[关键词] 便携式音响；销售渠道；渠道拓展 　　[中图分类号] F713.54 [文献标识码] A 　　随着现代生活节奏越来越快，人们对电子产品的便捷性提出了更高的要求，于是新兴的便携式音响行业便兴起。经过2010—2012三年的高速发展，便携式音响在音响市场中占据极其重要的地位。而目前便携式音响的销售过程中依然存在着一些问题，对便携式音响销售渠道的研究具有必要性，如果能对销售渠道进行拓展，势必能实现便携式音响的巨大飞跃。 　　一、便携式音响产品的特征 　　所谓便携式就是指在不影响产品使用的条件下，尽量使其结构或其中的大部件轻量化、小型化，使原本难以经常移动的产品变成方便携带的产品。便携式音响是小型的组合音响，主要由各种播放设备和功放集成为一体的主机加上若干个音箱构成。常见的有便携式收音机、磁带随身听、CD、MP3、VCD等。 　　便携式音响体积小巧、色彩多，外观时尚、功能强大、功耗低，超重低音喇叭，音质纯正