如何更好地将产卖出去.doc

　　相信很多人都听说这么一个词：无尖不商，古代的米商做生意，除了要将斗装满之外，还要再多舀上一些，让斗里的米冒尖儿，因此得名无“尖”不商，也是形容古代商家为了更好的维护老百姓，做最大的让利，以此来赚取更多的人流量。后来随着时代发展，逐渐演变成了“无奸不商”，意思也发生了翻天覆地的变化：不奸诈就不能作商人。实际上我们可以怎么去理解商业，商业离不开两种，第1是商业模式，无论是“无尖不商”还是“无奸不商”都是商业的营运模式，但任何商业都离不开第2种，就是商业本质，这也是今天我要跟大家分享如何更好看透商业本质，把商业做得更好，简单的说，就是如何把你的产品卖出去。 　　以下我通过童鞋(帆布鞋)店铺举例，围绕着2种商业本质出发： 　　(一)学会分析市场，迎合市场需求，市场市场需求是商业第1种本质; 　　(二)学会分析消费者，谁是你的人，你的产品是卖给谁这点很作用，消费人群分析这是商业第2种本质。 　　以上两款宝贝是我们今天要介绍的类型宝贝，类目：童鞋/婴儿鞋/亲子鞋帆布鞋，基础销量和好评率都是比较好的状态。但是终究是胳膊拧不过大腿，行业的趋势下降，导致直通车的各方面数据下滑，这是目前店铺的基本情况。做童鞋的童鞋们，来告诉下我，你们最近店铺的流量趋势如何呢?是不是因为流量的下降，店铺饿的头晕眼花呢?那好，我们分析下行业的是怎么样的情况，找出行业的高峰期和低谷期，对症下药。下面我们将用“帆布鞋(童鞋)”来代替我们所讲到的类目。 　　一、市场需求分析 　　以上我们采用该帆布鞋(童鞋)类目下热门精准关键词：“男童帆布鞋”、“儿童帆布鞋”、“帆布鞋女童”近1年行业搜索指数趋势为例，来进行市场需求分析： 　　从上表看出去年的2月份和8月份是高峰期，在4月份之后是持续的下降状态。那今年我们的2月份高峰期已过，并且8月份高峰期尚未到来。那么在4月中旬到8月上旬这个时间段内，我们应该做什么。这是我们值得去思考的问题，通过行业趋势，我们不难看出市场需求在哪，在此之前我收到很多留言，问我如何去做好店铺，其次我们最一步就是要做到市场需求了解，试想，我们在4月份卖帆布鞋(童鞋)，能做到高峰吗?答案显然是不行的，因为这个整体市场的需求很小。综合市场需求分析我想给大家提出些建议： 　　1、了解行业高峰期的月份及市场低谷期月份，例如帆布鞋(童鞋)：高峰期为2月份、8月份;低谷期为：4月份、12月份; 　　2、做好市场提前预热，一般在行业高峰来临前1个月-1个半月。 　　把商业做得更好，简单的说，就是如何把你的产品卖出去; 通过了解第1种商业本质-市场需求了解、我们重点来了解第2种本质(今天的重点)，咱们继续看下来： 　　二、消费人群分析 　　分析人群：那我们先来分析下谁会来买帆布鞋(童鞋)。客户群体是什么，客户的需求是什么?详细的分析淘宝指数，精准的进行定向投放。 　　结论：从这张图片可以看出，帆布鞋(童鞋)的主要消费人群是主要集中在30-34\35-39这两个年龄层。相比较而言，更加集中在30-34人群中。基本上这个年龄层中的人群，以女士居多;，同时是以居家主妇为主、爱美女生、户外一族和爱吃零食的人群是的喜好度是偏高的。通过了解帆布鞋(童鞋)是卖给怎么的人群的，那我们如何精准对这部份人群进行定位呢，简单的说，如何单独对展现给想买的人看，下面我要介绍，如果精准对想买帆布鞋(童鞋)的人群进行精准定位投放，更精确的定位我们的消费人群，把我们产品更好的卖出去，下面我推荐大家使用2个功能： 【】 1/3 1 2 3 下一页 尾页 　　淘宝直通车： 　　a.定向投放功能 　　b.人群搜索功能 　　A、采用定向打造帆布鞋(童鞋) 　　总结说明： 　　以上采用：淘宝直通车-定向投放功能： 　　通过淘宝指数的分析，我们得知帆布鞋(童鞋)的消费人群和喜好度。那么我们就针对： 更多文章/ 网络赚钱 编辑zw2f2wk 　　u “性别” 　　u “年龄” 　　u “月度消费额度” 　　u “购买意图” 　　定向的自定义投放，我们需要清楚的了解宝贝的行业、受众人群，进行精细化的投放。随着网上零售模式的沉淀与发展，现网上零售已有具备有大量的数据做为依托(例如上面图片中我们也可以了解到部份信息-消费年龄性别信息、消费者兴趣爱好信息、消费购物习惯、消费者金融信息…等)，接下来网上零售模式趋势整体会走从IT时代转向DT时代,这个时代我们需要如何去做呢? 　　DT是数据处理技术。马云曾经在一次演讲中说道：“人类正从IT时代走向DT时代”。那么到底什么是DT，与IT有什么不一样呢?IT我们已经非常熟悉了，是信息技术。马云提出，IT时代是以自我控制、自我管理为主，而DT时代，它是以服务大众、激发生产力为主的技术。这两者之间看起来似乎是一种技术的差异，但实际上是思想观念层面的差异。我在的理解里