四五连动不可忽视的五个事项解析.ppt

* “四五连动”不可忽视的五个事项 前言 “四五连动”爱拼才会赢，但拼搏是一回事，成功与否 则是另一回事。 稍有不慎，或是操作不当，不但无法达成自己的既定目 标，完不成销售任务，还会产生劣质保单，损害客户利益， 进而破坏自己的营销市场和环境。 所以必须保持头脑清醒，判断准确，方法得当，不能违 背保险营销的客观规律。 那么，“四五连动”有哪些需要注意的事项呢？ 第一项：一定要紧跟节奏 保险营销具有鲜明的节奏性，这是由保险营销业的特性 所决定的。 作为一名营销员一定要紧跟公司的营销节奏，正所谓借 力使力不费力，与公司的营销节奏共鸣共舞才更顺利。 关键词：卡节拍，跟节奏，营销业绩何须愁！？ 第二项：反复梳理自己的客户 每一位营销员都有一定数量的客户，特别是老营销员， 平时，要经常梳理自己手头的客户，“四五连动”期间更要 勤梳理，而且要反复梳理，即便是入司不就得新营销员也要 做好客户的梳理工作，这是做到精准展业，有效营销的前提， 更是实现业绩猛增的重要前提。 梳理的重点在于梳理出哪些是准客户哪些是可以促成的 客户，哪些是近期可以促成的客户，进而确立拜访的时间、 路线和地点，拟定促成的最佳方案，不要舍近求远，浪费宝 贵的而有限的时间和精力。 关键词：沙里淘金似地梳理现有客户，财富就在你身边。 第三项：最大限度地加大访量 “拜访量定江山在保险营销业永远不会过时，拜访量更 是决定营销业绩的重要因素，对于保险营销员来说，没有拜 访量，一切都是空谈。 关键词：拜访量定江山是寿险营销业的铁律。 第四项：巧妙恰当地做好促成 四五连动是持续长达一个季度的不断促成、开单的过程， 这期间，既要又快又多又好地促成，又要促成恰当，否则，反 倒把理应促成的业务做成了“夹生饭”。 促成时一定要多思考，多动脑筋，让自己的每一次促成都 做得巧妙恰当，利弊急功近利，投机取巧，不择手段，为了尽 快拿到业绩而不顾一切。 关键词：你急客户不急，不当促成反倒会让你事倍功半，得不偿失，欲速不达。 第五项：适当准确开拓新客户 多数营销员会把大部分时间和精力用在做促成上，往往 忽视了新客户的开拓，出现业务断档期，另一方面，实践说明， 营销员开单与否并非完全取决于与客户接触的次数和时间长短， 更在于与客户接触的质量和效率。手中的准客户得以有效补充， 功在当下，利在长远。 关键词;开单无定式，优质的新客户也会给我们带来意外惊喜！ THE END *