2012战略合客户、核心代理商管理制度.doc

2012年战略合作客户、核心代理商管理制度 中维世纪科技有限公司 2012-01-12 目录 一、 “战略合作客户” 3 二、“核心代理商” 4 三、“战略合作客户”、“核心代理商”管理规范 5 四、“战略合作客户”、“核心代理商”申请流程 6 附件一、中维核心代理协议 7 附件二、核心代理商基本信息注册登记表... ...... . ... .......13 附件三、战略合作客户协议 14 附件四、战略合作客户备案表 20 一、 “战略合作客户”： 为了迎合市场的发展需要，重点培养有潜力的客户，公司颁布了“战略合作客户”政策，以促进客户快速成为我公司的核心客户。“战略合作客户”主要针对有意向主推中维采集卡，但由于资金实力不足或者渠道暂时未打开等原因不能拿到最高月返的客户，经区域经理与之沟通可以在半年内达到每月出货500片的客户而制定的客户激励政策。针对这样的客户，在发展前期达不到500片，可以由区域经理根据客户情况申请在半年内作为“战略合作客户”重点扶持，每月给予客户每片12元的最高月返，年返利按照原代理协议返利政策执行。（注：除一次性采购的系列产品与601D不参与上述返利政策） “战略合作客户”需要满足的条件有： 1、“战略合作客户”必须主推中维的产品，贯彻中维的核心推广思路和产品推广方向。 2、“战略合作客户”要有实力在半年内成长为每月至少500片的核心客户。不管是否达到每月500片的销量，将在政策到期次月取消“战略合作客户”所享受的优惠政策。 3、“战略合作客户”必须保证不能违反中维代理商出货政策，否则一旦发现，立刻撤销该客户的“战略合作客户”资格。 4、“战略合作客户”每个省会城市最多可以有三家，市级城市最多只能有一家。 5、“战略合作客户”的申请需要区域经理以书面形式写明申请的原因，以及客户的情况。 6、若未完成战略合作客户备案表中每阶段规定片数或指定金额。将不执行最高月返利，若连续2个月未订货或打款将取消其战略合作客户资格。 二、“核心代理商”： 因公司的发展需求，在各个地区不断寻找新的代理商以增大中维品牌的市场占有率，在提高了我们的销量的同时，价格透明度越来越高，代理商的利润也逐渐缩减。最初与公司合作的老代理商因利润得不到保障而对中维品牌的推广信心有所影响。 综合以上情况，为答谢老客户对中维多年的支持，鼓励代理商坚持做中维产品的信心，公司特颁布“核心代理商”政策以回报一直对中维的发展不断付出努力的老客户。 “核心代理商”主要包括以下几种： 1、790系列采集卡享受每片5元返点的“核心代理商”。 2、690系列采集卡享受常规政策返利后，额外每片5元的核心返利的“核心代理商”。 3、890系列采集卡享受常规政策返利后，额外每片5元核心返利的“核心代理商”。 4、900系列采集卡每片5元返利的“核心代理商” 5、71系列硬盘录像机享受常规政策返利后，额外每台10元返利的“核心代理商”。 返利将在次月订货时一并返还给客户。 “核心代理商”需要的条件如下： 1、“核心代理商”必须主推中维的产品，贯彻中维的核心推广思路和产品推广方向。 2、“核心代理商”必须保证不能违反中维代理商出货政策，否则一旦发现，立刻撤销该客户的“核心代理商”资格。 3、“核心代理商”的申请需要区域经理以书面的形式说明为何给予该客户“核心代理商”资格，以及客户的情况。 4、原则上每个省区每种“核心代理商”省会城市不超过三家，市级城市不超过一家。 5、原则上每个客户每产品线只能享受一个系列的“核心代理商”资格。 6、若连续2个月未能达到500张采集卡将取消其核心代理商资格。 三、“战略合作客户”、“核心代理商”管理规范： 各个省区经理必须要在每月的15号之前提交“战略合作客户”与“核心代理商”增加、更改申请，申请通过后交由市场部商务专员统计，15号之前提交的可以在本月执行，如果在15号之后提交则在下个月月初执行。 申请完成后，将严格按照规定对“战略合作客户”和“核心代理商”进行资格审核，若有达不到标准者或者违反公司政策出货者立即停止该项政策补助。 政策执行到约定期限后，立刻由区域负责人提交政策停止或者更改为其他享受该政策客户申请，并且及时与客户沟通政策变动情况。不及时提交者，财务部一律按照已停止对该客户执行返点、优惠政策。（如有区域经理忘记提醒客户优惠政策到期而导致返点争议，则全部责任由该区区域经理负责）。 四、“战略合作客户”、“核心代理商”申请流程： 附件一 中维核心客户代理协议 甲方：济南中维世纪科技有限公司 乙方： 甲、乙双方本着平等互利