互联网下的企业存出路研究.doc

第十五届“创盈杯”管理者挑战赛初赛作品 ——互联网模式下企业库存出路研究 之 中档服装行业库存出路研究 参赛队伍：56号 团队名称：Rich队 指导老师： 刘进 队员组成：12文院 李昱莹 12美院 綦洪玮 13工商 曾舒阳 13工商 李泉颖 13经金 何城 13旅院 刘雨萌 13工学院 王瑾 14法学院 金香君 目录 第一章 服装行业背景和现状分析 2 1.1 服装行业背景 2 1.2 服装行业的现状分析 3 第二章 中档服装行业库存简介 4 2.1 中档服装行业库存产生原因分析 4 2.2 中档服装行业库存的特征及规模分析 5 2.3 我国服装行业库存的现状 6 2.4 中档服装行业库存的发展方向 7 第三章 中档服装清货市场的分析 8 3.1 清货市场的特征 8 3.2 清货市场消费者的市场分析 9 3.3 清货市场的出路 10 第四章 互联网模式下企业库存的分析和调查 10 4.1 电子商务下企业库存状况的调查及分析 10 4.2 互联网对中档库存服装的需求 10 4.3 购买者对中档库存服装的需求意向的调查 11 第五章 清货网自身状况分析 11 5.1 清货网背景及简介 12 5.2 清货网自身库存能力分析 12 5.3 清货网经营模式分析 12 5.3.1 “B2C+C”+“O2O”经营模式分析 12 5.3.2 SWOT分析 13 第六章 营销策略 14 6.1 市场定位 14 6.2 人群定位 15 6.3 定价策略 16 6.4 市场竞争战略 16 6.4.1 竞争者分析 17 6.4.2 差异化战略 18 6.5 销售策略 18 6.6 采购策略及分析 20 6.7 物流分析 20 第七章 财务管理 21 总则 21 7.1 库存成本分析 21 7.2 财务分析 22 7.2.1 成本控制 22 7.3 利润预测 23 附录一：市场调查的问卷 24 第一章 服装行业背景和现状分析 1.1 服装行业背景 近些年来，发达国家在服装加工方面失去优势后，即转向服装价值链高端，实现服装产业的升级。他们倾向于控制服装价值链中增值率高、利润份额多的设计营销环节，而把增值率低、利润份额少的加工环节配置在劳动力密集、工资低廉的国家和地区。例如，亚洲早加工、销售一条龙的运作体系，构成了完整的产业链，并成为时尚潮流的源头。美国一大批世界知名品牌集团基本控制了本国甚至世界市场。当谈到中国的服装行业时，我国虽是世界上最大的服装消费国和服装生产国，但在2009年经济危机以后，我国服装出口由于成本、价格等方面不如东南亚国家低导致货品滞销，出口服装转向国内市场。国际品牌的进驻使得服装行业竞争变得激烈、复杂。由于国内大多数服装企业侧重于生产，设计和营销能力较弱使得企业在与国际品牌进行竞争时处于不利地位，从而导致大多数服装企业，特别是中档服装品牌的销售受阻，库存量增加。我国华南、华东地区服装生产占全国80%以上的份额，但中西部地区却非常落后。企业的产品销售以批发为主导致了企业不容易发觉适销对路的产品，进而造成企业库存增加，影响资金周转。通过调查，不难发现大部分私企停止批发服装只卖存货，并且三分之二的上市公司季度库存持续上升。 进入二十一世纪以来，互联网的迅速发展不仅为服装行业带来了新的生机，更为服装行业带来了新的挑战。互联网的出现为服装行业带来了新的销售、宣传渠道。同时，互联网的“电商”和实体店之间的竞争和互利共赢发展也成为服装行业中一个巨大的难题。 1.2 服装行业的现状分析 从2012—2016年中国服装行业现状及未来发展趋