嘉禾偉业装饰公司品牌营销策划方案.doc

嘉禾伟业装饰工程公司品牌营销策划方案序 言“凡事预则立，不预则废”，装饰公司在成立伊始即实施品牌战略，进行企业品牌塑造、整合营销策划与推广执行，以期策略制胜，在最短时间内打开并占领高端装饰市场，同步创立装饰品牌，逐步做强做大。装饰在未来竞争中必须关注的七个核心概念：诚信、公正、品质、品味、环保、个性和未来，描绘出“装饰未来”的胸怀和追求。基于四大竞争核心概念，以及目前装饰市场的竞争格局和发展趋势，我们制订出装饰的竞争性经营策略:“诚信为本，策划先行，”，达到“以诚信赢得口碑，以直销模式求得快速发展”的目的，即一方面借助各种渠道、各种媒体，对装饰进行创意宣传，另一方面通过特色经营模式巧妙推进，全方位提高装饰的知名度、可信度、美誉度，直至顾客对装饰的忠诚度，奇正联动，使装饰业绩与形象同步提升。目 录一、策划目标、装饰业分析（一）装饰装修业现状及原因简析（二）装饰装修市场的竞争情况（三）装饰市场的消费情况（四）装饰业的前景（五）装饰市场总结（六）针对装饰市场，的对策、主要竞争对手及其经营策略（一）竞争对手及其经营策略（二）竞争对手经营策略总结（三）针对装饰市场竞争对手经营策略，的对策、装饰市场机会分析1、优势2、劣势3、机会4、威胁、“装饰”品牌营销推广策略1、市场定位2、经营战略定位3、理念4、营销策略  一，策划目标 1、短期目标：1）树立装饰公司的良好企业形象；2）个性且科学可行的经营管理模式，使装饰公司从一开业就高效有序运作，赢在起跑线上，跻身市高端装饰市场；3）通过媒体及其他宣传渠道，迅速树立并提高公司在装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益2、长期目标：1）倾力打造“装饰”营销模式，将“装饰”打造成乃至一流的装饰品牌。2）实现装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。、装饰市场分析（一）装饰装修业现状及原因简析1、装饰装修业的现状：是大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。虽然装饰装修业的市场空间很大，（）装饰市场的消费情况1、楼盘的业主装修解决方案据局部抽样调查显示，目前大多楼盘的业主买了房后通常有三种解决方案：第，找的设计；第，通过一定渠道直接联系甚至外的设计师提供设计方案然而，而找甚至外的设计师，一方面无疑会增加成本，另一方面还无法避免设计与施工脱节的问题。显然，这都不是解决问题的最终办法。2、造 成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因在这种情况下，其实优秀的设计人才绝非少数，造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因主要有三个方面：首先，业主的消费心理还不成熟，对本设计师缺乏信任，认为只要是的设计师水平就一定高，其实本设计师更熟悉本的文化传统、审美习惯和生活方式，其服务也更具贴近性；目前市场上公司对高端市场的重视程度不高，在业务开拓上力度不够。3、消费者选谁来装修？据，数的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”，当然，主要指的是自己认识，或朋友介绍的装修队，而不熟悉的装修队则因风险系数大，自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊：目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接的份额。调查中，有的被访者选择一切亲历亲为。（）装饰业的前景为经济，，。（）装饰市场总结1、虽然装饰装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信；2、装公司的技术含量较低，创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步；3、不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的认可；４、不少楼盘的业主买了房后通常找专业设计机构设计， 而普通业主的消费心理大都还不成熟，对本设计师缺乏信任，认为只要是的设计师水平就一定高；、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。而目前市场上家装公司对高端市场的重视程度还不够，在业务开拓上力度也不够；、一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而装修公司仅获得的份额，另有近的被访者选择一切亲历亲为。、在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的往往信赖有加；（）针对装饰市场，的对策根据对装饰市场的分析，我们认为，“装饰”如果有意识地去做到以下几点，就将在最短时间内打开并占领高端装饰市场，同步创立装饰品牌，逐步做强做大：■做到自律和诚信；■加强；■提升品牌意识，打造企业核心竞争力；■注重企业间资源的整合；■不遗余力地向目标受众灌输自己作为专业设计机构的信息；■把经