新浪粉丝通的推策略.docx

新浪粉丝通的推广策略 1、粉丝通（新浪）与广点通（腾讯）的区别 2、粉丝通与广点通的展现形式 粉丝通展现形式是博文 广点通的展现形式是图片 QQ空间信息流 移动联盟 微信 粉丝通和广点通的用户比例 官方对外数据，粉丝通的日活约6000万左右，广点通日活在3亿6。 日活千万以上级别的量级比某某市场要壮观。 新浪官方数据 来自移动端 来自移动端 新浪内部截图 微博实际数据（内部资料） 粉丝通信息流博文每天1.2亿流量，平均每人收到4.8次。推算出目前微博日活跃用户2500万以上。 官方宣布6000w 其实只有2500w 希望这个数据爆出来新浪的人别恨我= = 腾讯的流量没要到数据，因为他们说会影响他们股价 确实会有影响的，不过腾讯流量大，这个是不争的事实 粉丝通和广点通的投放效果 大家最关注的就是激活成本，那么我来说下关于激活成本的事情 我就说我做过的我们做的普遍最好的是社交还有电商 做的产品比较多 普遍成本控制的都稳定 粉丝通首先我说社交，在今年8月之前，某社交app来我们这投放当时推的是IOS，推的是博文+链接 测试期间每天推的IOS激活成本是6毛 对没错 是IOS的激活成本 那时候确实觉得这个成本真的很叼，所以后续我又接了几个社交app 随着大量广告主的加入 激活成本还是上升了 由几毛到1块多到现在3块左右 粉丝通数据 广点通数据 PS名词解释： （CPM：按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费。起投金额：CPM底价5元/千次曝光，最小加价单位0.1元。 CPE：按照微博在用户信息流中发生的有效互动计费（互动包括：转发、点击链接、加关注、收藏、赞）进行计费。起投金额：CPE底价0.5元/次，最小加价单位0.01元。） 微博的后台相对简单（但是可以投给竞争对手微博的粉丝），广点通后台选项很多（基本是全选，没有微博精准） 这是我8月给社交app，一天带量带来的榜单效应。从IOS总榜800到100多，一天，真实用户的量（横坐标时间、纵坐标指的是总榜排名。想查询的可以上/ 应用雷达查看） 当然这样的比例很小，不是所有产品都冲的上去 具体哪个产品我不方便说 不过投放是我家运营投的 还有因为粉丝通是像淘宝直通车一样 自己可以看到后台，所以不用担心有虚假用户刷量。 粉丝通安卓与IOS投放效果 可能有人在好奇IOS推的效果这么好，那安卓怎么样会不会更好？ 其实安卓有时候会比较难控制成本，因为IOS下载直接跳转到appstore用户会觉得苹果商店下载会比较放心。 安卓市场很多不一定某个用户绝对会跳转到360或者应用宝，所以我们就要做一个落地页，安卓进落地页没有公信力转化就会低，所以落地页一定要做的足够走心足够有创意 ，那么激活成本也可以做到低于IOS，具体要根据产品不同 ，需要cp来配合不断摸索尝试。 广点通推电商效果也是很不错的，特别是针对女性的，量级很大，留存还有质量虽然跟粉丝通比有点差距，不过综合客单价（就是单个用户付费）来说建议电商的同学们试试，粉丝通广点通一同进行，可以成为一个前景可观的渠道。 总的概括粉丝通相对广点通等图片广告 ：更精准（可以精准到某微博账号下的真粉丝）； 更丰富（可以点关注点转发点URL）； 更任性（移动端全屏推送广告）；广点量更大。 刚冲榜的 我记得那天是带了不到1w的激活 就是这个 苹果算法一直在变 所以不固定什么时候会冲上去 粉丝通成功案例：礼物说 在微博粉丝通和@伟大的安妮 和的帮助下，礼物说已经有10万日活跃用户，2014年11月交易额500万元，红杉决定追投300万美元 之前我说的都是好的 其实也不是全部都那么成功 前期我给一个新闻类做的效果也不好 当时特别懊恼 每天跟运营沟通 当时都觉得成本肯定在8块一个激活降不下去了 不过现在成本也降下来了 我跟鸟哥讨论过这个问题 有没有什么产品不适合粉丝通 后来得到的结论是 其实绝大多数产品都适合 就是要看怎么推 确实很多APP是靠粉丝通起家的，最初基本只做了粉丝通这个渠道，卖客疯这个电商APP绝对是靠粉丝通起家的，在粉丝通消耗400万元。 这是麦克疯的 代表他们半年的成绩 群里的朋友们问我游戏推怎么推 游戏成本相对来说比较高 基本上十几块一个激活 都烧高香了 情趣类的 好推 而且很好推 可是微博不让推 彩票类目前来说成本不低 有一个产品正在测 从几十降下到10块左右还在优化 电商社交是最适合的 医疗的微博现在不允许推 搞笑类的可以试试的 因为之前推的当时激活我记得IOS4块以内 旅游类好的是3块多一个 之前一个产品是 产品名气很大