临沂市优秀经销表彰大会.doc

前言　　7月28日是XX公司的厂庆日，每年的这一天XX公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，XX公司隆重推出了XX等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股XX等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来，XX等离子摩托虽然在市场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特别是2005年1—3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。当然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃；在政策上将针对代理商和零售商出台一系列奖励政策；在推广上将组织开展1—2次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。　　一、活动目的：　　1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想认识，明确下半年的工作方向；　　2、通过展示和推介XX等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对XX等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强代理商销售等离子摩托车的信心和决心；　　3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩托车的方法和手段。　　二、会议主题：冬天，让我们感动上帝　　——XX摩托2005年半年营销工作会议　　三、会议时间：2005年7月27日——7月29日　　四、会议地点：君临大酒店　　五、参加人员：　　1、代理商总经理或操盘手：55人（含XXXX代理商10人）； 　　2、代理商财务主管：20人； 　　3、公司高层领导：15人； 　　4、销售公司：20人（含事务所总经理）； 　　5、工作人员：10人； 　　6、合计：120人。　　六、会议内容：　　（一）经销商会议 　　1、董事长分析行业形势，提出XX公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）； 　　2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种奖励政策）； 　　3、余X助理总结2005年上半年营销工作及下半年营销推广大纲（含广宣政策）； 　　4、缪XX宣贯2005年XX摩托上市营销方案 　　5、温XX宣贯2005年下半年等离子推广策划方案 　　6、奚X宣贯2005年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策） 　　7、分组讨论　　（二）等离子销售表彰及等离子产品订货会 　　1、销售公司总经理宣布2004年8月—2005年7月等离子销售先进的表彰决定。 　　2、董事长给先进颁奖 　　3、张X总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的情况通报； 　　4、余X助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策； 　　5、代理商现场订购等离子摩托车 　　6、销售公司总经理公布代理商获奖结果　　（三）参观XX公司产品展　　（四）联欢晚会　　七、日程及议程 日期 内容 时间 议程 负责人 地点 7月27日全天 报到 全天 分发房间及会议议程 杨X 君临大酒店大厅 18：30—20：00 欢迎晚宴 杨X 二楼餐厅 7月28日上午 半年营销工作会 07：30—08：30 早餐 杨X 二楼餐厅 09：00—09：05 主持人串词，齐唱《XX之歌》 主持人 三楼庐山厅 09：05—10：35 董事长致辞 董事长 三楼庐山厅 10：35—10：45 休息 三楼庐山厅 10：45—11：30 上半年营销工作总结及下半年营销工作规划（包括下半年营销推广大纲和各种政策） 余X 三楼庐山厅 11：30—12：00 一车一票财务知识培训 赵XX 三楼庐山厅 12：00—14：00 午餐及午休（自助餐） 杨X 三楼庐山厅 7月28日下午 等离子产品订购 14：00—14：40 宣贯2005年XXXX摩托车上市营销方案 缪XX 三楼庐山厅 14：40—15：20 介绍等离子摩托车新车型，通报等离子摩托质量整改的情况 张X 三楼庐山厅 15：20—16：00 宣贯2005年下半年等离子推