如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险20解析.ppt

一位非常要好的朋友 明显的不想谈保险 更不想买保险 准：唉!我们现在喝茶谈天， 兴高采烈的无所不谈…… 您干吗，又提保险这令人厌烦 的话题呢？ 准：我们的感情那么好， 您提出保险，我不听也不是， 强迫自己去听我也会很难过。 您不要再为难我，好吗？ 准：您有没有发现到 自从您加入保险业之后， 每当我们见面时， 彼此的压力都很大？ 准：我求求您， 我们再次见面的时候， 请您不要提保险， 好不好？ 您的心境我了解，其实我和您一样，的确发觉到自从我加入 保险业之后，您对我的态度很不自然…… 您不但不愿意听，更不想拥有保险，您甚至想逃避我…… 我觉得您很害怕，您不但害怕保险，您甚至害怕我!您到底怕什么？ 您是怕花钱买保险，还是害怕我赚您的钱？ 准：…… 假如您现在卖一种产品，它只需要花少许的钱就能获得很大的利益和意义，您会想把它介绍给朋友吗？ 您肯定会，对吗？因为这是做朋友的基本义务和责任，您同意吗？ 把那么好的产品介绍给您的朋友的过程中，您也能够获取少许的利益，您认为应该吗？ 您觉得您的朋友会介意吗？他们会妒忌您获取少许应得的利益吗？ 今天是我最后一次认真的和您谈保险，主要的目的是让您看到您也许还未觉察的财务危机，并完成我做朋友的责任和义务。 过了今天，不管您发生什么事，我对您和您的家人都能问心无愧了!您认真的听这最后一次，好吗？ 听听保险如何为您和您的家人保障您的收入和家庭幸福，好吗？ 人寿保险，简单的说就是急用的现金!它能为您完成三大任务： 收入的保障 财产的保障 生命价值的保障 今天，我想为您策划的就是： 应用您少许的储蓄，为您和您爱的人创造一大笔的现金，以避免无谓的痛苦并让您发挥您的爱心和责任感…… 爱心无价责任感不可抗拒，我这样做，有错吗？有对不起您吗？ 请问您每个月能够拨出多少钱来为您的家人表达您的爱心和责任感呢？ * *