《服装国际市场营销学》课程报告 .doc.doc

《国际市场营销学》课程报告 名 称：Max win品牌国际市场营销计划书 院 系： 服装学院 学 号: 姓 名： 完成时间：  目录 摘 要 4 0 引言 5 1 中国服装行业对外贸易现状 6 1.1 服装行业对外贸易环境分析 6 1.2 服装行业对外贸易相关数据 8 表1.2 8 图1.2 9 2 企业背景介绍 10 2.1 公司介绍 10 2.2 品牌风格与定位 10 2.3 品牌目标 10 3 东道国环境分析 11 3.1 母国出口市场分析 11 图3.1.1 11 3.2 美国服装行业进出口现状 13 3.3 美国服装消费趋势 14 3.4 SWOT分析 15 3.5 目标市场STP分析 16 图3.1.2 17 图3.1.3 18 3.6 主要竞争品牌 19 3.7 进入战略 20 4 营销策略 21 4.1 4P策略的制定 21 图5.1 23 图5.2 24 4.2 营销目标 25 5 营销方案 26 5.1 活动介绍 26 5.2 活动预算 27 表5.1 27 参考文献 28  摘 要 本文通过对中美服装行业的分析，运用STP策略，确定了企业在美国的市场定位。通过对美国消费者消费行为的分析，制定了相应的4P策略和营销方案，希望借此打开美国市场，提升Maxwin品牌在美国的认知度。 关键词：市场细分，市场定位，4P，运动，休闲，环保  Max win品牌国际市场营销计划书 —针对美国市场 李扬 091510227 0 引言 随着中国正式入世后，中国在全球贸易中逐渐扮演越来越重要的角色，中国已成为各个产业的制造大国以及出口大国。而服装业在经济全球化不断发展的背景下，在全球贸易中有重要地位和影响。中国是服装行业的大国，中国服装企业的对外发展对中国的国民经济世界经济有重大的影响。.来说盈利能力太低，与那些高关税的国外名牌产品相比仅仅是依靠产业的低成本来维持。而且伴随着国外先进技术以及品牌文化优势进入我国，这对我们本土的服装产业出口显然是一个冲击。但是如今的全球化经济大背景也是一个很好的机遇，我国本土服装行业想要在国际市场竞争中站稳脚，赢的一席之地。必须抓住这个机遇，大力发展产品的外贸发展。关键的一步是如何做好服装企业的国际市场营销服装出口或将面临复杂态势。 从外部压力看，虽然欧美纺织品服装市场有回暖迹象，但恢复缓慢。这将抑制中国纺织品服装的出口增长，而人民币升值压力的增加也将削弱中国纺织品服装在国际市场的竞争优势，甚至还可能会造成部分订单的流失。从国内因素看，中国纺织业还面临着劳动力、原材料等要素成本上涨的压力。在以上这些因素的影响下，中国纺织品服装出口的增速也将有所放缓。招工难正成为我国服装业发展的头号难题。招工难导致全行业陷入开工率不足，难题待解。过去20多年里，劳动力的充足供给和丰厚储备为中国纺织服装经济增长带来了可观的人口红利。然而，74%的新生代劳工新就业观、结构性劳动力失衡等因素表明，“人口红利”对纺织服装经济发展的积极效应已经逐步减弱。实际上，阻碍“人口红利”发挥积极经济效应的因素固然存在，但目前“民工荒”除了人口年龄变化因素，还有因技能不足等原因导致的大量农村富余劳动力难以转移。 但是中国服装出口的市场环境得到较大的改善。一方面可以按纺织品服装协定(ATC)获得“一体化比例”和“额外增长率”取得贸易自由化带来的利益。同时可以通过多边谈判及时获得一定的优惠待遇。多年来受被动配额困扰而不能大幅度增加出口的服装产业将得到力量的释放，特别是一些国家对中国服装配额的取消，将给中国服装产业带来极大的利益。另一方面，中国加入世贸组织后，国外的一些品牌服装经销商及服装企业便会千方百计的采取独资、合资、合作等不同形式，在中国建立生产基地，主打中国市场，由此引入的新设计、新工艺、新技术和现代化的科学管理、先进的市场营销等等，都将会提高我国服装行业的整体竞争力。而跨国公司进军中国市场，将会强化竞争机制，强烈刺激中国服装企业的竞争意识，及时调整产品结构，进而增强竞争力。 1.2 服装行业对外贸易相关数据 表1.2 年份 纺织品出口额 出口总额 占总额比例（%） （亿美元） （亿美元） 2001 534.4 2661 20.1 2002 618.6 3256 19 2003 789.6 4382.