某专业市场二期营销推广执行方案20140708最新(营销策路、推广策略、蓄客策略、销售策略)解析.ppt

二期推广策略及推广执行 2、二期推广执行——活动策略 行销推广动作（对内）：月度促销联席会，内联商家外扩品牌 一、活动主题：月度促销联席会，内联商家外扩品牌 二、活动时间：7月——12月，每月下旬一次 三、活动目的：联合商家，以商促商，商家之间及内部开展促销会，一方面开展项目对外营销，一方面开展项目对内运营。 四、活动形式：1、参考4S店会员模式，开展组织相应营销活动。 2、邀约四大意向市场客户参加。 二期7-8月媒体排期计划 1、7月媒体排期及工作计划——媒体排期 发布 阶段 发布日期 媒体选择 发布主题、内容（暂定） 7月开盘热销期 第二周 短信（针对四大市场商源表） （每周两次） 推广主题：宁夏最全的农机汽车市场示范区 整机购车首选·汽修总部基地·汽配超级市场 第三周 短信（针对四大市场商源表） （每周两次） 推广主题：4980元/m2超高性价比 宁夏唯一每铺1：1充足展场设置 第四周 短信（针对四大市场商源表） （每周两次） 推广主题：200%得房率买两层得三层 超级零公摊史上最牛，投资置业绝无仅有 7月全月 广播稿（30秒） （FM100.6FM98.4） 推广主题：4980元/m2超高性价比，宁夏唯一每铺1：1充足展场设置，200%得房率买两层得三层超级零公摊史上最牛，投资置业绝无仅有。 7月全月 109国道灯杆旗 推广主题1：4980元/m2超高性价比，宁夏唯一每铺1：1充足展场设置 推广主题2：200%得房率买两层得三层，超级零公摊史上最牛，投资置业绝无仅有 二期7-8月工作排期计划 1、7月媒体排期及工作计划——工作计划 工作类别 工作内容 负责单位 7月营销工作重点 四大意向市场商源表客户分级 昊昇三农 四大意向市场深入客户摸查 昊昇三农 二期动工仪式及准备 昊昇三农、易大融创 7月推广媒体落实及平面设计出街 昊昇三农、易大融创 分销点设置及物料包装 昊昇三农、易大融创 一期市场氛围营造方案 易大融创 线下拓客礼品制作（T恤、抽纸盒） 昊昇三农 二期7-8月工作排期计划 2、8月媒体排期及工作计划——工作计划 工作类别 工作内容 负责单位 8月营销工作重点 二期开盘营销准备工作 昊昇三农、易大融创 四大意向市场客户饭桌营销 昊昇三农 针对意向客户租售策略及小团购策略制定 昊昇三农 8月推广媒体落实及平面设计出街 昊昇三农、易大融创 分销点物料更新 昊昇三农、易大融创 END~ 汇报完毕 宁夏昊昇农机汽车城 二期营销推广执行方案 （营销背景、营销策略、推广策略、销售策略、活动策略） 实 效 为 王 汇报目录 二期调研结论及客群定位 二期业态修正及推售建议 二期营销策略及营销执行 二期推广策略及推广执行 二期7-8月工作排期计划 1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽贸类专业市场） 二期调研结论及客群定位 1 银川国际汽车城C区 宁夏和丰汽车贸易有限公司 淮汽 陕汽 闽晋汽配 动迁意向：本次市场调研商用类汽贸分布在一个市场——银川国际汽车城C区，共计4家商户，平均每个商家经营面积600㎡，年营业额800-1000万。动迁意向方面：经营现状良好，不会动迁。 1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽修汽配类专业市场） 二期调研结论及客群定位 4 1 3 2 银川国际汽车城C区 丽景街（银川汽配城） 长城西路颐和城府汽修市场 永宁汽修一条街 1、二期吻合业态专项调研及动迁意向（汽修汽配类专业市场） 二期调研结论及客群定位 长城路颐和城府汽修一条街 商户总数量 问卷数量 有动迁意向的 有购买能力的 考虑望远 73 43 11 8 2 丽景街（银川汽配城） 商户总数量 问卷数量 有动迁意向的 有购买能力的 考虑望远 135 40 17 22 3 永宁汽修一条街 商户总数量 问卷数量 有动迁意向的 有购买能力的 考虑望远 98 24 13 3 13 国际汽车城C区 商户总数量 问卷数量 有动迁意向的 有购买能力的 考虑望远 34 27 10 15 2 合计 340 134 51 48 20 汽修汽配类动迁意向： 本次市场调研商用类汽修汽配市场共计4个，分别是：银川国际汽车城C区、丽景街（银川汽配城）、长城西路颐和城府汽修市场、永宁汽修一条街。商家共计 340户，具体望远动迁意向的共20家。 2、二期调研结论及目标客群分布 二期调研结论及客群定位 二期调研结论： 根据此次二期整体市场调研，目前银川汽贸、汽修、汽配类专业市场呈现两大市场共性。 成熟运营、新兴市场 VS 长城西路颐和城府汽修市场 丽景街（银川汽配城） 永宁汽修一条街 陈旧、面临搬迁市场 银川国际汽车城C区 胡商国际商贸城 立达国际机电水暖汽配城 已经成熟及新兴市场不考虑动迁 陈旧及面临搬迁市场，多家争抢市场蛋糕 2、二期调研结论及目