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苏宁收购PPTV：抢占客厅 　　近一年来围绕PPTV归属之争的肥皂大戏，终于落幕了。 　　10月28日，苏宁云商宣布联合弘毅资本以4.2亿美元投资PPTV。这意味着在百度、阿里巴巴、搜狐等诸多抛来橄榄枝的互联网巨头中，PPTV选择了更为传统的企业苏宁。 　　苏宁到底买了PPTV的什么？对于IPO无望的PPTV来说，这是否是一个好的出路？这场联姻能够擦出什么样的火花？消息宣布之初，不少人的疑惑接踵而来，甚至有业内人士直言苏宁是在“瞎花钱”。 　　接近一个月过去，随着双方的诸多表态，答案或已渐渐清晰：将苏宁与PPTV连在一起的核心，便是对家庭互联网巨大盈利空间的向往。这块还没有完全爆发的领地，已成为诸多家电制造商、电器连锁商和互联网公司新的争夺战场。苏宁和PPTV选择了结盟，一起来打这场客厅争夺战。 　　他们的胜算有多大？ 　　出嫁哲学 　　苏宁花了2.5亿美金，买下了PPTV44%的股权，成为第一大股东。老搭档弘毅资本用1.7亿美金买下了32%股权，位居第二。剩下的股权则为PPTV创始人及管理层所持有，原来的大股东软银退出。 　　“现阶段，PPTV的进一步发展需要结合更多的战略资源，与苏宁的合作让共赢的机会更大。”PPTV CEO陶闯告诉《中国周刊》记者，“软银退出是我们三方共同做出的决定，并且是在三方都能接受的前提下展开的。” 　　一度有传言称因估值较低，PPTV给予了软银资金或股权补偿，但陶闯表示这涉及商业秘密不便公开，“但可以确保的是（软银）没有吃亏。” 　　这笔买卖的起始时间得回溯到2012年的11月。彼时，优酷、土豆已经合并，百度爱奇艺进入，乐视发展势头猛烈，搜狐已然发力，行业竞争加剧。 　　今年五月，百度收购PPS后，PPTV成为为数不多的尚有并购价值的对象，追求者众，百度、阿里巴巴、苏宁均名列其中。 　　“PPTV是一个比较成熟的平台，尤其是体育板块。百度把爱奇艺和PPS都拿下后，这种平台已经越来越少了。”电子商务观察者、万擎咨询CEO鲁振旺告诉《中国周刊》记者。 　　主动权自然到了PPTV手里。选择谁拒绝谁，PPTV有了更大的自我考虑。起初陶闯也曾考虑做纯粹的财务融资，找上门来的财务投资者也不少。这种融资方式利弊均很明显：不太干涉公司战略经营的财务投资者，虽独立却不能带来更多可以协同的战略资源。 　　在陶闯看来，这一轮融资，钱已不是最重要因素。他表示，资金注入或追加投资并不是全部决定因素，是否可以进行有效的资源整合利用，同样重要。 　　“在选择战略资源时，要么靠近内容端，比如生产电视剧的厂家、电视台，要么选择靠近渠道端，‘BAT’（即中国互联网三巨头，百度、阿里巴巴和腾讯）、苏宁都是。”陶闯说。 　　而对家庭互联网巨大潜力的判断，让PPTV的选择偏向了家电销售大头苏宁。最初，PPTV与苏宁的接触仅限于商务合作层面：向线下渠道商苏宁推销PPTV的电视盒子。PPTV与牌照商华数传媒合作，今年五月推出了电视盒子，将PPTV的内容同步到盒子端，从而进入家庭互联网。有媒体分析，这也可能是苏宁决定收购的因素之一。 　　当苏宁提出资本层面的合作后，PPTV管理层也更瞩意线下渠道强大的苏宁。“它是一个线下资源的宝库，有点儿像网上的百度，在销售电视机的渠道中，它才是最大的。”陶闯说，“合作以后，我们希望它售卖的智能电视、手机和平板都能够有PPTV的服务。” 　　在互联网分析师葛甲看来，苏宁可以同厂家达成合作协议，把PPTV预装进去，广告收入与厂家分成。在渠道为王的当前，苏宁仍有较强的议价能力，与厂家的这种合作比较容易。 　　而另一种可能则是走售卖硬件的道路。“PPTV和苏宁可以是做盒子，也可能通过贴牌的方式建立自己的电视品牌，因为它有内容有渠道。”鲁振旺说，“明年可能就有大的动作。” 　　陶闯则表示，已经有硬件厂商找上门来，提出给PPTV贴牌生产，未来双方要么从卖硬件挣钱，要么从服务挣钱，但都会和家电厂商利益共享。 　　现实与野心 　　在苏宁一方，向互联网转型既是必须面对的现实，也是求得更大发展的必经之路。 　　在陶闯看来，随着线上线下竞争加剧，家电销售毛利率越来越低，苏宁也在寻求新的零售渠道。而视频服务，也许再加一个游戏服务，是苏宁根据自身资源与条件必然会选择的领域。 　　此外，一直从事电器零售的苏宁，也一直在谋求电子商务的发展，过程却颇为坎坷不平。2010年电商平台苏宁易购上线，但发展至今尚无法与淘宝天猫京东相抗衡。在来势汹汹的互联网大潮面前，苏宁仍不得要领。 　　自身欠缺之下，收购互联网公司是快速造血的方式。去年的红孩子，今年的PPTV，以及传言中正在商谈的满座网，苏宁四面出击争夺互联网入口。 　　如果说收购母婴用品网站红孩子更单纯地增加销售品类，为苏宁易购做一个补充，那么对